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1、王同老师精品课程大纲王同老师精品课程大纲 王同老师助理：彭老师王同老师助理：彭老师 电话：电话：1339659575313396595753 QQQQ：746045167746045167 邮件：邮件： 经销商生意回顾与计划培训对象：培训对象：经销商业务团队或品牌企业业务人员培训方式：培训方式：课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教学培训收益：培训收益：一、对经销商团队：1、系统的回顾经销商经营状况，全面认识自身2、给经销商生意改善提供方向指导二、对业务人员：构建经销商管理的整体思路，提升帮助经销商提升业绩的能力课程大纲：课程大纲： 第一部分第一部分 经销商生意回顾经销商生意回顾一、经营
2、结果的回顾分析一、经营结果的回顾分析1.销量目标达成情况回顾分析2.营销费用及销售费用投入回顾分析3.经销商往来账务管理回顾分析二、经营过程的回顾分析二、经营过程的回顾分析1.经销商经营的 SKU 市场表现回顾分析2.经销商网络开发与维护回顾分析3.经销商库存管理回顾分析4.经销商网络配送效率回顾分析5.经销商网络终端管理回顾分析6.经销商合作过程中资源投入变化回顾分析7.经销商在市场秩序维护上的表现回顾分析8.经销商对公司市场策略的贯彻执行情况回顾分析9.经销商对公司促销政策的执行效果回顾分析10. 经销商业务人员管理状况回顾分析11. 经销商应对竞争的有效性分析12. 最后，关注本年度市场
3、环境的变化模块二：经销商生意计划模块二：经销商生意计划说在前面：说在前面：市场遗留问题处理一、探寻经销商市场增量的机会一、探寻经销商市场增量的机会王同老师精品课程大纲王同老师精品课程大纲 王同老师助理：彭老师王同老师助理：彭老师 电话：电话：1339659575313396595753 QQQQ：746045167746045167 邮件：邮件： 1.产品结构2.网点覆盖3.二批结构调整4.渠道创新5.终端展示6.价格体系7.促销8.应对竞争措施等二、制定经销商年度发展策略规划二、制定经销商年度发展策略规划1.目标销量分解2.费用规划3.SKU 调整4.分销商/现代渠道客户调整5.终端管理6.促销推广7.库存与配送提升8.业务人员管理提升9.竞争应对的准备三、目标进行多角度分解三、目标进行多角度分解四、寻找目标实现的途径四、寻找目标实现的途径五、细化实现途径，制定执行方案五、细化实现途径，制定执行方案六、制定营销保障体系六、制定营销保障体系1.业务人员的职责分工2.业务人员过程管理3.业务员管理制度及表单工具4.业务人员培训体系5.业务人员薪酬激励制度七、编制费用规划七、编制费用规划八、编制行动计划八、编制行动计划培训时间：培训时间： 【核心版：6-7 课时】 【完整版：12-14 课时】（以下空白）（以下空白）
