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1、用兵如孙子用兵如孙子 策谋三十六策谋三十六 营销与管理实战专家孙子策营销与管理实战专家孙子策 专家专家 专业专业 专心专心1商业银行营销模式选择与营销策划商业银行营销模式选择与营销策划课程简介：课程简介：面对独特的中国市场环境，国内商业银行产品同质化严重、消费者在理性与非理性间游离、竞争无序，商业银行如何才能突破困境的束缚？在营销方 面主动采取应对措施，保持经营业绩稳定并谋求更大发展，是对商业银行经营管 理者的重大考验。单一大市场思路下的粗放式营销、经验营销、关系营销等传统 营销方法已无法取得竞争优势。本课程旨在教会商业银行经营者、营销策划人员 在现有区域市场经营的过程中，学会使用各种有针对性
2、的营销模式创新和营销策 划的方法与工具；通过对区域市场进行充分的细分，采取科学的分析与决策方法， 发现并抓住各种市场机会点或提前做好市场规划，据此拟定多维度的业绩提升方 案加以有效的管理实施，从而赢得最佳关键商机。培训对象：培训对象：行长、部门总经理、业务总监、营销策划人员培训形式：培训形式：实例讲授、集体训练、脑力激荡、情境仿真、角色扮演、行动学习课程时长：课程时长：2 天，共计 12 小时课程大纲：课程大纲：一：商业银行如何获得有效的差异性竞争力一：商业银行如何获得有效的差异性竞争力1、营销本质的变迁 2、商业银行目前面临的营销困境产品、价格、渠道及促销困境 3、竞争优势的暂时性1)同质化
3、成为常态2)差异化的暂时性 4、营销模式制胜二：同质化竟争中商业银行营销模式创新二：同质化竟争中商业银行营销模式创新1、商业银行如何思考与选择营销模式1)选择营销模式的关键要素2)营销模式效能分析框架3)营销模式的确立流程 2、1P+3P的营销模式1)营销模式结构化的超凡力量2)四种基本的“1P+3P”营销模式 3、营销模式的动态组合 4、结构化的市场策略的组合用兵如孙子用兵如孙子 策谋三十六策谋三十六 营销与管理实战专家孙子策营销与管理实战专家孙子策 专家专家 专业专业 专心专心2三：以产品策略为核心的营销模式三：以产品策略为核心的营销模式 1、以产品策略为核心营销模式具体介绍1)模式运用的
4、背景和条件2)模式运作的难点和风险 2、以产品策略为核心营销模式影响要素分析1)市场成熟度2)消费者需求特性3)竞争对手策略导向4)市场外部环境5)银行竞争战略6)自身资源与能力 3、以产品策略为核心的营销模式运作的策略要点1)核心产品策略2)价格、渠道、促销策略协同 4 4、案例剖析：国内某商业银行基于产品结构创新的营销模式选择、案例剖析：国内某商业银行基于产品结构创新的营销模式选择四：以价格策略为核心的营销模式四：以价格策略为核心的营销模式1、以价格策略为核心营销模式的特点 2、以价格策略为核心的营销模式影响要素分析 3、以价格策略为核心的营销模式运作策略要点 4 4、案例分析：国内某商业
5、银行基于价格策略的营销模式选择、案例分析：国内某商业银行基于价格策略的营销模式选择五：以渠道策略为核心的营销模式五：以渠道策略为核心的营销模式1、以渠道为核心的营销模式的特点 2、以渠道策略为核心的营销模式影响要素分 3、以渠道策略为核心的营销模式运作策略要点 4、营销组织和控制的配合六：以促销策略为核心的营销模式六：以促销策略为核心的营销模式1、以促销策略为核心的营销模式的特点 2、以促销策略为核心的营销模式影响要素分析 3、以促销策略为核心的营销模式运作策略要点 4 4、案例分析：台湾某商业银行基于促销策略的营销模式创新、案例分析：台湾某商业银行基于促销策略的营销模式创新七：商业银行市场营
6、销策划概念七：商业银行市场营销策划概念1、银行业务市场策划中的地理概念 2、银行业务市场策划中的产品概念 3、银行市场开拓方式转型面面观 4、采用何种区域业务模式的决定因素用兵如孙子用兵如孙子 策谋三十六策谋三十六 营销与管理实战专家孙子策营销与管理实战专家孙子策 专家专家 专业专业 专心专心35、零售业务及个人客户市场营销策划八：商业银行业务市场区域开发的策划步骤八：商业银行业务市场区域开发的策划步骤1、市场背景分析 1)消费者状况分析 2)竞争状况分析 3)行业分析 4)银行自身资源分析 2、营销策略规划 1)产品组合策略2)价格策略 3)渠道策略 4)营销传播策略九：商业银行业务营销资源整合策划九：商业银行业务营销资源整合策划1、商业银行业务营销策划与合作分类 1)共赢合作本质：协同竞争 2)合作类别：联盟与媒体互动 2、垂直联盟策划 3、水平联盟策划 4、多元化融合 1)融合理念 2)资源整合宝库：政治、品牌、科学、文化等5 5、案例分享：某银行、案例分享：某银行“星动浙江星动浙江”营销活动策划营销活动策划十：行动学习、总结、提问与答疑十：行动学习、总结、提问与答疑
