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1、类 别：服务手册压缩版服务手册页 码：P10-01适读人群：店长店员等版 次：001-2018-03-14版权所有：WYP服服 务务 概概 论论 生效日期:2018-03-14前言：前言：格物精微格物精微,顾客不是上帝！顾客是我们的朋友！我们很高兴为朋友帮忙，帮他们在购买物品时做出最佳选择。 你不能欺骗朋友，也不能冷落朋友，更不能强迫他们购买某种产品。顾客是我们经营活动的血液，是商店 的组成部分，满足顾客的需要是我们的工作。服务员的职业是一个崇高的职业，业务娴熟、服务热情的服 务员是品牌经营成功的法宝，服务员在为顾客服务时，是最能体会到自己的工作价值而感到其乐无穷的。 润物无声润物无声.这应是
2、每个服务员心中最崇高的价值准则！面对顾客时必须努力达到“我要以 4S 来接待顾客， 使他获得购物的兴趣” 。即迅速（迅速（speed） 、微笑（、微笑（smile） 、诚恳（、诚恳（sincerity） 、安全（、安全（safety） 。迅速地依照程 序，并以微笑、诚恳的态度从事工作，使顾客感觉安全购物，服务周到。 校园文化店特色，校园文化店特色，校园文化店的顾客具有独特的特点，学生和教师作为其顾客构成主要群体，他们深受校 园文化与其自身的知识修养的影响，对商店服务有着更高的要求。同时校园文化店作为学校形象展示的一 个重要窗口，服务员的言谈举止起着至关重要的作用。服务笺言服务笺言：第一条，顾客
3、的需求永远是正确的；第二条，如果顾客有错，请参考第一条。何谓真正的服务何谓真正的服务：真正的服务就是通过人来满足顾客需求的商业活动过程。在今天，服务已成为企业的一种文化在传播；服务 已成为一种模式可以设计。无论服务怎样变化，顾客都想得到超值服务，即顾客满意度。如何让顾客 120%满 意？在销售过程中一切以顾客为中主，只要能提供超乎顾客意料之外的产品、价值、价格、热情及售后服务等， 你就一定能赢得顾客的满意。五大领域性的服务五大领域性的服务：使顾客有愉快满足的购买过程；导购亲切的礼仪；亲切且专业的建议；提供给顾客有益的资讯；周到的售后服务。类 别：服务手册压缩版服务手册页 码：P10-02适读人
4、群：店长店员等版 次：001-2018-03-14版权所有：WYP 基础服务用语基础服务用语 生效日期:2018-03-14基本用语：基本用语：在营业工作过程中，我们处处都应注意正确地使用服务用语。服务用语是营业工作的基本工具，怎样使每一句服务用语都发挥它的最佳效果，这就必须讲究语言的艺术性。服务用语不能一概而论，我们应根据营业性工作岗位的服务要求和特点，灵活地掌握。营业工作中常用的基本用语很多，这里列举数例：迎客时说“欢迎”、“欢迎您的光临”、“您好”等。对他人表示感谢时说“谢谢”、“谢谢您”、“谢谢您的帮助”等。接受顾客的吩咐时说“听明白了”、“清楚了，请您放心”等。不能立即接待顾客时说“
5、请您稍候”、“麻烦您等一下”、“我马上就来”等。对在等候的顾客说“让您久等了”、“对不起，让你们等候多时了”等。打扰或给顾客带来麻烦时说“对不起”、“实在对不起”、“打扰您了”、“给您添麻烦了”等。由于失误表示歉意时说“很抱歉”、“实在很抱歉”等。当顾客向你致谢时说“请别客气”、“不用客气”、“很高兴为您服务”、“这是我应该做的”等。当顾客向你致歉时说“没有什么”、“没关系”、“算不了什么”等。当你听不清楚顾客问话时说“很对不起，我没听清，请重复一遍好吗”等。送客时说“再见，一路平安”、“再见，欢迎您下次再来”等。你要打断顾客谈话时说“对不起，我可以占用一下您的时间吗？”、“ 对不起，耽搁您的
6、时间了”等。好，我帮您换一下，您看换哪一个好呢？没关系，我帮您换一下。很对不起，由于我们工作的疏忽给您添了麻烦。实在对不起，您这种款式已经使用过了，不属于质量问题，不好再卖给其他顾客了，实在不好给您退换的。同学/老师，您这件款式已买了较长时间，没有保持原质原样，要到有关部门鉴定一下，如属质量问题，包退包换。您先看看，不合意时再拿另一种。我看您穿这件衣服很漂亮。请您看这个款式，比较适合你。同学/老师，店内不能吸烟的，请您配合。同学/老师，专卖店内不能吃东西（喝饮料），请您配合。类 别：服务手册压缩版服务手册页 码：P10-03适读人群：店长店员等版 次：001-2018-03-14版权所有：WY
7、P收银服务用语收银服务用语 生效日期:2018-03-14基本用语：基本用语：暂时离开收银台时，应说：“请您稍等一下。”重新回到收银台时，应说：“真对不起，让您久等了。”自己疏忽或没有解决办法时，应说：“真抱歉”或“对不起。”提供意见让顾客决定时，应说：“若是您喜欢的话，请您”要希望顾客接纳自己的意见时，应说：“实在是很抱歉，请问您”当提出几种意见请问顾客时，应说：“您的意思怎么样呢？”遇到顾客抱怨时，应仔细聆听顾客的意见并予以记录，如果问题严重，不要立即下结论，而应请主管出面向顾客解说，其用语为：“是的，我明白您的意思，我会将您的建议汇报经理并尽快改善。”当顾客买不到款式时，应向顾客致歉，并
8、给予建议，其用语为：“对不起，现在刚好缺货，让您白跑一趟，您要不要先买别的牌子试一试？”或“您要不要留下您的电话和姓名，等新货到时立刻通知您？”不知如何回答顾客询问时不能说“不知道”，应回答“对不起，请您等一下，我要咨询下再向您解答。”当顾客询问特价款式时，应先口述数种特价品，同时拿宣传单给顾客，并告诉顾客：“这里有详细的内容，请您慢慢参考选购。”有多位顾客等待结账，而最后一位表示只买一样东西，且有急事等办时，对第一位顾客应说：“对不起，能不能先让这位只买一件款式的同学（老师）先结账，他好像很着急。”当第一位顾客答应时，应再对他说声“对不起。”当第一位顾客不答应时，应对提出要求的顾客说：“很抱
9、歉，大家好像都很急。”类 别：服务手册压缩版服务手册页 码：P10-04适读人群：店长店员等团体及团购顾客接待团体及团购顾客接待版 次：001-2018-03-14版权所有：WYP生效日期:2018-03-14团体顾客接待标准：团体顾客接待标准：注意观察，辨明主从复数顾客进场购物，必有主从，营业员可运用观察法，从顾客进店后的举止言谈，分辨出谁是主，谁是从；谁是款式的使用者、影响者，谁是购物的决策者、出钱人；谁是买主，谁是协助购买的参谋。当好参谋，协调意见如是结伴而来的朋友买款式，营业员必须从买主和使用者的实际情况出发，权衡款式是否适合买主和使用者的年龄、性别、爱好、身材、肤色等主观条件，再听听
10、同来者的意见。如果是同来者的意见正确，营业员可协助他们说服买主和使用者。如果买主意见正确，同来者有分歧意见，营业员可站在买主和使用者立场上，运用有关款式的知识向同来者做解释工作，使大家意见趋向一致，不但使款式成交，而且增进感情上的沟通。团购顾客接待标准团购顾客接待标准：详细询问，做好登记如果遇有班级的老师或负责人前来团购衣服，首先应做好登记（班级、姓名、数量、联系电话、以及需要产品的款式、颜色等详细信息）核对折扣价格，电话咨询再回复一般来讲，对于团购多少件以上，我们都会有个折扣的限度，当订货的顾客需要更高的优惠，请电话咨询总部商谈，待确认后再通知顾客明确发货周期，收取订金，告知顾客取货时间，在
11、向总部明确发货的周期后，可以告知顾客取货的周期，在与顾客协商一致后，可以收取货款的 20%作为订金，在到货交易后再要求顾客付清尾款。类 别：服务手册压缩版服务手册页 码：P10-05适读人群：店长店员等投诉及索赔处理投诉及索赔处理版 次：001-2018-03-14版权所有：WYP生效日期:2018-03-14处理投诉程序和注意事项：处理投诉程序和注意事项：听诉怨时，要注意：听完所有诉怨，要抱着关心的态度注意听，要没有偏见。对问题须加以记录。分析诉怨的原因时要抓住诉怨重点，排列重点。同时要时刻查询公司的方针，并与同事研究能否立刻回复，或是否能在权限内处理，也可以立即向总部报告。找出解决办法时，
12、研究是否包括在公司的方针内，如果在权限外则上报总部。但必须说明清楚，取得顾客谅解。告知解决的办法时，要亲切地让客人接受。如果不在自已权限内时，特别要详细说明其过程和手续。检讨结果要分三类情况处理。如果是自己处理时，可自行检讨其结果。如果在权限外时，查询解决的内容和对方的反应。也可以此检讨该诉怨对本店的影响。索赔处理标准：索赔处理标准：销售上的索赔销售上的索赔对于索赔，无论大小，应慎重处理。防止索赔问题的发生才是根本的解决问题之道，不可等索赔问题发生时，才图谋对策。销售上的索赔大多是有关交易方面的问题，即款式、价格、交货期、服务及其他方面的问题。服务部门的处理服务部门的处理要迅速、正确地获得有关
13、索赔的情报。索赔问题发生时，要尽快订定对策。每一种索赔问题，均应订定标准的处理方法(处理规定、手续、形式等)。类 别：服务手册压缩版服务手册页 码：P10-06适读人群：店长店员等服务禁语服务禁语版 次：001-2018-03-14版权所有：WYP生效日期:2018-03-14禁语：禁语：不知道，不晓得。你自己看好了。不能光看不买哦！你买得起吗？你到底买不买？我们的东西很贵哦！这里有便宜货要不要买？这件款式很贵哦！这么便宜还挑三拣四！挑剔的客人到处是，我看你也不例外。你怎么这样不识货。要买就买，不要乱翻乱摸。这要买才能试穿！没眼光，不识货。这件别打听，很贵哦！不买就不要问东问西。真罗嗦！看了这
14、么久，还不买，真倒霉！无聊！少见多怪。神经病，莫名其妙。没有钱就不要摸来摸去。嫌太贵就不要买。要买就买，不买拉倒，不必勉强。不想买看什么看。真没有水准！类 别：服务手册压缩版服务手册页 码：P10-07适读人群：店长店员等版 次：001-2018-03-14版权所有：WYP员工礼仪和员工礼仪和 5S5S 标准标准 生效日期:2018-03-14着装着装: :着装应整洁、大方，颜色力求稳重，不得有破洞或补丁。专卖店营业员工上班必须着工衣。工衣外不得着其他服装，工衣内衣服下摆不得露出，非因工作需要，不得在专卖店外着工衣。上班时间必须佩戴工牌，工牌应端正佩戴在左胸适当位置，非因工作需要不能在专卖店以
15、外佩戴工牌。男员工上班时间应穿深色皮鞋，女员工应穿丝袜、皮鞋。丝袜不应有脱线，上端不要露出裙摆。鞋应保持干净。仪容仪容: :头发应修剪、梳理整齐，保持干净，禁止梳奇异发型。男员工不能留长发，禁止剃光头、留胡须。女员工留长发应以发带或发卡夹住。女员工提倡上班化淡妆，不能浓妆艳抹。男员工不宜化妆。表情、言谈表情、言谈: :接人待物时应注意保持微笑。接待顾客及来访人员应主动打招呼，做到友好、真诚，给其留下良好的第一印象。与顾客交谈时应全神贯注、用心倾听。5S 活动内容：活动内容：5S 是整理（SEIRI） 、整顿（SEITON） 、清扫（SEISOU） 、清洁（SEIKETU） 、素养（SHITUK
16、E）五个日语单词的词头缩写，每一个 S 都是以前一个 S 为基础，因此顺序不能颠倒。整理：把工作现场内的所有不需要的东西清理掉，把不常用的东西放远一点，把偶尔使用的东西集中存放，把经常使用的东西放在作业区内；整顿：定期存放，把需要的东西定位放置，定量摆放，方便取用，整齐排布，标识明显；清扫：彻底清除污垢，使用的工具和物品要擦拭干净，清扫设备和工作台；清洁：保持高水准的工作区域清洁；素养：训练员工具有较强的自律精神，遵守作业规则，养成良好的工作生活习惯， 自觉动手创造一个整齐、清洁、方便的工作现场。类 别：服务手册压缩版服务手册页 码：P10-08适读人群：店长店员等微微 笑笑 服服 务务版 次：001-2018-03-14版权所有：WYP生
