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1、复旦大学硕士学位论文中小型外贸公司发展战略调整思考姓名：杨海广申请学位级别：硕士专业：高级管理人员工商管理指导教师：华民20071028论文独创性声明 论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。论文中除了特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或其他机构已经发表或撰写过的研究成果。其他同志对本研究的启发和所做的贡献均已在论文中做了明确的声明并表示了谢意。作者签名：论文使用授权声明日期：本人完全了解复旦大学有关保留、使用学位论文的规定，凹：学校有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅和借阅：学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。保密的论文在解密
2、后遵守此规定。作者签名：导师签名：日期：s 0 5 E 0 2 5 0 3 3杨海广中小型外贸公司发展战略调整思考l 研究的重要性和普遍性投资、消费和进出口，被视为我国经济发展的“三驾马车”。我国经济能否保持平稳较快发展，三驾马车的协调是关链。温家宝总理在十届人大四次会议政府工作报告中对“三驾马车”的论述可以概括为三点：把扩大内需的重点放在扩大消费需求上，增强消费对经济发展的拉动作用；转变贸易增长方式，注重优化进出口结构，努力改善进出口不平衡状况；保持固定资产投资适当规模，坚持有保有压，优化投资结构，防止投资过快增长。并重点指出优化进出口商品结构，有助于推动加工贸易转型升级和合理布局，提高外贸
3、增长的质量和水平；适当扩大进口，有助于引进先进技术、关键设备和改善国内资源短缺情况。这些措施的实施将使得贸易不平衡状况得到缓解，改善我国经济发展的外部环境。而优化投资结构将使得投资粗放、政府主导、政府投资过大的状况得到改善，提高投资效率。2 0 0 5 年以来，在国内消费和投资略显颓势的情况下，对外贸易成为带动我国经济增长的头号主力。按照第一次经济普查前的数据计算，2 0 0 5 年l 到9 月我国经济增长4 3 来自净出口带动。对外贸易稳定增长对我国经济持续稳定发展的作用，由此可见一斑。据海关总署统计，2 0 0 5 年我国外贸进出口额达到1 4 2 2 1 2 亿美元，比2 0 0 4 年
4、增长2 3 2 。2 0 0 6 年外贸进出口额规模高达1 7 6 0 6 9 亿美元，比2 0 0 5 年增长2 3 8 ，实现贸易顺差1 7 7 4 7 亿美元。这是自2 0 0 2 年以来，我国外贸连续第五年保持2 0 以上的高速增长。下图为1 9 9 4 2 0 0 5年十年来我国对外贸易顺差分柝：l o l & 8 l|4 0 2 24 3 4 7| 埘弋：哆乙s 拽ss 3 ：9 k 。2 4 1 1 y1 9 9 4 年1 9 9 5 年1 9 9 6 年1 9 9 7 年1 9 9 8 年1 9 9 9 年2 0 0 0 年2 0 0 1 年2 0 0 z 年2 0 0 3 年
5、2 0 0 4 年2 0 0 5 年资料来源：中国统计年签3啪啪啪啪伽瑚。S 0 5 E 0 2 5 0 3 3杨海广中小型外贸公司发展战略调整思考中小型外贸企业的数量占我国外贸企业的9 0 左右，随着我国对外开放、社会主义市场经济体制改革以及中国加入世贸，我国中小型外贸企业在活跃中国对外贸易，促进其快速发展方面发挥了不可或缺的作用。但近年来，随着出口经营权的放开，我国特有的外贸体系被彻底打破，进出口权不再是操纵市场的大棒，中小型专业外公司在失去了政府的种种特权之后，不得不与所有的生产企业、外资企业、合资企业进行竞争。尤其是外资企业的出口在我国对外贸易中的比重越来越大，其出口颧已经占了全国出口
6、额的半壁江山。一些有实力的生产商纷纷招兵买马、招贤纳士，组建国际销售部，自己开拓国际市场。同时利用各类开放的贸易平台：在国内如广交会、华交会、高交会等，在国外如科隆五金展、迪拜玩具展、等以及阿里巴巴、慧聪网等B t B 方式进行国际业务销售：另外中国贸促会、中国纺织品商会等各类商会以及各级主管部门纷纷利用各种渠道帮助企业走出去。同时国外采购商利用广交会、华交会等平台直接与供应商接触、合作：还有部分国外采购商常年驻守在一些专业市场：如义乌的中国小商品市场，绍兴的中国轻纺城等进行直接采购。供应商走出去，采购商走进来。作为中介功能和以“买进卖出”为经营模式的传统外贸公司处于前于有堵截，后有追兵的局面
7、。因此研究中小型外贸公司发展十分有意义。S 0 5 E 0 2 5 0 3 3杨海广中小型外贸公司发展战略调整思考数量显著增加。据统计，自1 9 7 9 年下半年至1 9 8 7 年，全国共批准设立各类外贸公司2 2 0 0 多家，比1 9 7 9 年增加了1 1 倍多。第三个阶段：外贸承包经营责任制( 1 9 8 8 1 9 9 0 ) 外贸吃“大锅饭”的体制多年来一直制约着外贸事业的发展。经过调查研究，国务院决定从1 9 8 8 年起全面推行对外贸易承包经营责任制，虽然取得了一定的实效，但也暴露不少问题：只重视承包期内任务的完成和超额完成，往往忽略了外贸长期发展的战略目标和战略措施，企业宁
8、可转产附加值低且易迅速出口、换汇成本低的产品，导致国家外向型企业产品结构长期处于低水平运行。第四个阶段：外贸企业经营机制转变时期( 1 9 9 1 1 9 9 3 ) 这一轮外贸体制改革重点放在微观管理层的变革，它既是建立现代企业制度的客观要求，也是前一阶段简政放权道路的延续。此后，中国外贸经营基本打破了“大锅饭”体制，外贸企业的经营机制发生了根本性的改变。第五个阶段：近年来我国外贸体制改革的新进展( 1 9 9 4 ) 1 9 9 4 年，中国政府开始了以汇率并轨为核心的新一轮外贸体制改革。在1 9 9 4 年对外贸易法颁布实施的基础上加快制定并实施各种配套法规，将对外贸易管理纳入法制化轨道
9、。宏观上主要运用经济手段，如汇率、关税、税收、利率等调节对外贸易。对进出口总额出口收汇和进口用汇实行指导性计划。中小型外贸公司基本上都是在第四阶段后期和第五阶段成立的，绝大多数属于地、市、县公司，以及其他流通性外贸公司和工贸公司。这些公司大多数存在着规模小、实力弱的问题，他们主要靠在夹缝中求生存、在市场中依靠自身的努力求发展。相对大型外贸公司而言，他们明显存在着很多劣势，可以说是：“小”、“弱”、“薄”、“少”、“劣”。具体来说：小：就是经营规模小。中小型外贸公司的员工多则几十人，少则十几人，经营的商品很多是以小商品为主。一笔小生意的金额多的几万美元，少的仅几千美元，能够达到几十万美元甚至上百
10、万美元的，几乎是没有。年进出口金额几百万美元，有的甚至更少。弱：就是经营能力弱，竞争能力弱。中小型外贸公司有的虽然也有几十年的历史。但大多至今仍不成气候。他们在货源组织、市场开拓、风险抵制、经营管理等方面的能力都比较弱。很多只能在家门口做些小生意，小本经营。一旦遇到国家宏观经济政策调整、市场变化或其他风险，就感到无所适从，有的甚至笔业务遭受挫折就大伤元气，无力挽回。薄：就是企业的家底薄。这些企业大多是既没有一定数量的资金，又没有固定资产，做生意全靠银行贷款。有的虽然有一点自有资产，但与业务量、业务发展的要求相比，相差甚远。少：就是人才少，商路渠道少。一是懂业务、会经营管理的专业人才少，由于历7
11、s 0 5 E 0 2 5 0 3 3杨海广中小型外贸公司发晨战略调整思考史的原因，很多人才都留在了大公司，中小型外贸企业的专业人才相对比较缺乏，尽管近几年来，各家公司都注重引进人才，但限于客观条件和政策方面的因素，有些人才即使过来了，最终还是由于种种原因而离去。二是商路和客户渠道少。受到自身实力等方面条件的限制，中小外贸公司在开拓海外市场、开拓客户渠道方面面l 临着更大的困难。劣：就是政策扶持劣。从历史上看，外贸企业在很大程度上是吃政策饭的。长期以来，国家一直对外贸企业实行政策性保护。但这种保护主要是对大型外贸企业而言的，中小型外贸企业所受的保护相对较少。如出口的配额等等。近几年受国际市场和
12、贸易自由化趋势的影响随着国际贸易形势的发展，我国的对外贸易越来越趋向于竞争化、国际化，国家对外贸企业的政策型保护己越来越少，但相对于大型外贸公司还有一些而言，中小外贸公司或者说地方外贸公司的政策倾斜几乎已没有了。中小外贸企业与大型外贸企业相比，尽管存在着许多弱势，但并不是说他们就一无是处，就一点也没有竞争能力。相反，他们在各方面条件都十分艰苦的情况下，依靠自己的刻苦努力，依靠自己的钻劲，在外贸领域闯出了一片天地，为我国的对外贸易作出了自己的贡献。与大型外贸企业相比，相对而言，他们具有如下优势：一是思想观念新，接受新事物的能力强。中小型外贸企业相当一部分都是改革开放后成立的，他们的思想观念新，接
13、受新事物的能力强，反映在工作中，市场参与意识强，市场竞争意识强。二是吃苦耐劳勤，服务意识强。中小外贸企业成立以后，自身条件一般都比较差，本身没有优越感，吃苦耐劳精神强，为客户服务的意识强。他们主要通过自身的努力来弥补自身的不足。三是船小好掉头，市场机制活。中小外贸企业由于规模相对较小，能够比较方便的根据市场来调整自己的经营方向。另外，他们往往采取比较灵活的机制，包括用人机制、分配机制等，通过这些措施，弥补自身实力方面的缺陷。3 、出口退税率的调整自1 9 8 5 年实行出口退税政策以来，外贸出口带动了国内产业发展，成为经济发展功不可没的一架“马车”。其后，为了摆脱1 9 9 8 年亚洲金融危机
14、的负面影响，进一步扩大出口，国家大幅度提高了出口退税率，1 9 9 9 年和2 0 0 0 年，出口退税率平均都在1 5 以上。同时，出口退税给中央和地方的财政压力逐渐增大：国家税务总局公布的数据显示，“十五”期间，我国出口退税总额为1 1 9 4 4 4 7 亿元，比。九五”时期的退税总额增长了2 8 倍。2 0 0 5 年中国出口退税3 0 0 0 多亿元，占G D P 的1 8 。国务院于2 0 0 3 年1 0 月发布了关于改革现行出口退税机制的决定，对现行出口退税机制进行改革。主要措施：对出口退税率进行结构性调整，适当降低出口退税率；加快推进生产企业自营出口和外贸出口代理制。2 0
15、0 6 年9 月，财政部、发改委等五个部门联合发出通知，调整部分出口商品的出口退税率。其中纺织行业的出口退税由1 3 降至1 1 ，自2 0 0 6 年9 月1 5 日起执行。下表为近年来国内纺织服装出口退税相SS 0 5 E 0 2 5 0 3 3杨海广中小型井贸公司发展战略调整思考关政策变化：序号时间相关政策l1 9 8 5 年3 月国务院正式规定从1 9 8 5 年4 月1 日起对出口产品实行退税政策21 9 9 5 年7 月国家将纺织品服装出口退税率从1 3 下调至1 0 31 9 9 6 年1 2 月国家将纺织品服装出口退税率从1 0 下调至6 41 9 9 8 年1 月国家将纺织品
16、服装出口退税率重新上调至1 1 51 9 9 9 年1 月国家将纺织品服装出口退税率由1 1 上调至1 3 国家将纺织品出口退税率由1 3 上调至1 5 ；将服装出口退税率从1 3 1 - 61 9 9 9 年7 月 调至1 7 72 0 0 1 年7 月国家将棉纱、棉布、棉制产品出口退税率由1 5 上调至1 7 国家将纺织品服装出口退税率由1 5 、1 7 下调至1 3 。与此同时，出口退82 0 0 4 年1 月税改为由中央地方共同负担，即超基数部分应退税额由中央和地方案按7 5 ：2 5 比例共同负担92 0 0 6 年9 月国家将纺织品出I = 1 退税率由1 3 下调至1 1 1 02 0 0 7 年7 月1预估或将纺织品出口退税由1 1 下调至9 ，服装出口退税率由1 3 降至9 ，资料来源：中国纺织品工业协会正如行业内某些人士所言：这两年真是纺织业的灾年。据统计：纺织品出口占浙江省出口比重在1 3 左右，此次出口退税率下调2 个百
