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1、员工试用期考核标准（试行）员工试用期考核标准（试行）为加强营销人员试用期管理，识别营销业务、管理人才，并对其有效培养和激励，提升营销团队综合素质、业务技能制定本考核试行标准。1 1、试用期间、试用合同及管理试用期间、试用合同及管理自本人办理入职之日起算为第一天，试用期岗前培训为 5 天，其中第 5 天上午为市场调查，下午参加培训考试，考核分数为100 分，考核分数低于 70 分以下的，公司有权直接终止试用，此试用期间则无工资。新入职人员试用期间公司不予签订合同，试用期过后签订正式合同并办理社保。二、试用考核内容、评分标准和评分办法二、试用考核内容、评分标准和评分办法考核内容及考核组织考核内容及
2、考核组织新员工的考核分为入职前常识培训考核（公司基本情况培训、产品知识培训、薪酬体系、公司各项制度学习、营销部各项制度学习、市场信息、网络开发等）。新员工入职岗前培训由人事行政部组织，营销部协助；试用期评分标准和评分方法试用期评分标准和评分方法见后附表员工试用期转正考核表3 3、试用期考核组织及安排试用试用期考核组织及安排试用试用期辅导及激励试用期辅导及激励新员工入职后，有人事行政部与营销部经理内部安排选定辅导员进行一对一辅导（辅导员应当技能强、业绩好、做好表率示范，且有较强的育才观念和技能），辅导期为整个试用期，直到试用期结束。辅导员为直接上一级领导，即业务员由营销主管辅导，营销主管由省区经
3、理辅导，省区经理由营销部经理辅导，营销部经理及以上由总经理进行辅导。辅导员要做好“传、帮、带”，试用期人员每日要和辅导员电话沟通并做好记录，辅导员要注意观察、辅导和评价。综合评定：新员工试用期 2 个月，省区经理（含）以上岗位试用期 3 个月。员工试用期届满后，或有符合条件拟提前转正的试用人员，由人事行政部组织新员工试用直接领导、辅导员和部门经理共同对新员工综合评定，符合标准的，谁即给予办理转正手续，不符合的视情况作出延长或终止试用的决定。试用期综合评定分数：试用期综合评定分数：试用期综合评定分数 90 分以上（含 90 分）为优秀，80 分以上（含 80 分）为良好，70 分（含 70 分）
4、为合格，70 分以下为不合格。延长试用或终止试用评定及标准：延长试用或终止试用评定及标准：试用期有原则性错误或综合分数在 70 分以下的，则终止试用或延长试用。四、试用期工资、补助标准工资标准四、试用期工资、补助标准工资标准工资=审请岗位基本工资的 80%，试用期间无提成奖励；补贴标准：电话费补贴按岗位标准的 50%给予补贴,新进员工、离职人员当月上班天数不满一月不得发放话费补贴；其他补贴（住宿和餐费补等）与正式转正人员一样；五、本考核管理办法自下发之日起试行，并有人事行政部负责解五、本考核管理办法自下发之日起试行，并有人事行政部负责解释。释。员工试用期转正考核表员工试用期转正考核表出勤状况考
5、评内容出勤状况考评内容( (由人事行政部填写由人事行政部填写) ) 考评内容考评内容( (由直接上级填写由直接上级填写) )病假事假迟到早退处罚奖励出勤状况 (天、次)考核内容 考核项目要点优良合格岗前培训 考试 10%实际分数*10% 低于 70 分不合格能够坦诚布公、实事求 是、诚实地待人处事偶有撒谎现象和不守信 誉，基本上能够以诚待 人时有不实语言，不能获得同 事与上级信赖，虚假汇报， 掩盖工作失误诚实 10% 100 90 80 70 60 50 40 30 可以放心交付工作，能 够彻底完成目标和任务， 工作认真负责，问题意 识较强具有责任心，可以交付 工作，但须督导方可完 成。责任心
6、不强，须常督促，尚 不能完成任务。 责任心 5%100 90 80 70 60 40 30 20严守公司机密，保持高 度警觉，严格遵守公司 管理制度及掌握公司工 作尺度、原则，坚决服 从公司决定能够遵守企业秘密条例， 遵守公司规章制度，偶 有破环情况，理解公司 的决定对外传播公司机密和不宜外 传事宜，制造同事或上下级 矛盾，随意破环公司制度， 不服从公司决定品德项 20%职业道德 5%100 90 80 70 60 40 30 20能够运用专业知识及时、 有效的解决各类问题， 圆满完成各项工作任务。能够运用专业知识解决 问题，完成工作任务专业知识明显不足，影响工 作进展专业知识 能力 10%
7、100 90 80 70 60 40 30 20能够主动积极了解服务 需求并提供有效服务， 与客户亲和力强，不暴 躁，工作差错率较少能够提供服务，亲和力 一般，偶尔有不耐烦现 象或偶尔出现差错服务意识不够，有衙门作风， 员工亲和力不足，常有不耐 烦现象，工作经常出现差错 服务意识 和亲和能 力 15%100 90 80 70 60 40 30 20 能主动学习和进取，能 领悟访销真谛，访销效 果好，客户补货率 80%以 上学习意识和能力一般， 访销能力尚可，客户补 货率 60%以上，但基本上 能够领悟访销意义不善于访销，访销效果差， 被迫访销，客户补货率低于 40%访销能 力 20%100 90 80 70 60 40 30 20开发 经销商能 力 5%实际经销商开发数*5能够积极完成或能超量 完成制定的终端客户开 发目标尚能达成或能达成 80%以 上终端网点协作不善，工作无法进行和 开展能力项 70%开发终端 客户能力 20%100 90 80 70 60 40 30 20综合得分综合得分： 分（加权平均计算）备注：考核结果综合得分低于 70 分为不合格，不予录用。自我评价直接上级简评部门经理意见试用期考核情况： 人事行政部意见试用期不合格按期转正提前转正，转正日期： 年 月 日。试用期后建议岗位和薪金： 总 经 理 审 批
