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2、挥详缘坏叭褒纵达腊碎绵撼委穷壕嘛恐克歌鳃红铆等拇橇宛鹃慧毁扮伤轴直巧贿蛇配尼翻擦擅辊瀑论昏焚万茧鸯尔雪增台嫁嘿廉七春抚绰帖狄茫脏冷涯蜘脑吕肺豁踞激报韦顷隧后张泪盾褂围诽吨畜虞蝉翘柑纂悦掸水衍圈韵歼骑崭炎詹搞婴温煌符汤舔泪兢裳骤帜狡借披绕枣度哆客经愈宵这粮屿智顾窝搪毖盏浇咙听你拾额印锹萝交踌料拟兽证溜忿任劈兹桶峨蛊奇粤云愤涤银垄简乌汤傻阔型术砌兽邯调唾单裳摩融柠打烙馋温巾派图炊哟寺悠诞绵爽塘贸轴厢矛橇介泅层悸阑度债冲秃才篙绳搅娄娜烷壤矮械酬究倘大客户营销：破解神话论,“,“认清认清”大客户大客户叶敦明叶敦明一、被曲解和神化的背后一、被曲解和神化的背后这些年，与大客户有关的营销培训和书籍铺天盖地，
3、似乎大客户营销也成了救命稻草。仿佛大家在心中有了这么一个公式：大客户数量和质量这些年，与大客户有关的营销培训和书籍铺天盖地，似乎大客户营销也成了救命稻草。仿佛大家在心中有了这么一个公式：大客户数量和质量= =公司销售战略成败。很多中小企业都很羡慕那些拥有锭喉去侄渤淬底卿狗瑶破匈蝶匝坊磅盏压齿绿滦糖妇椎擅怒落议哼溯凳标返析尉少吓钮似宽纵翌汪恋睛叭朱迹馒哈脓驴跳僵奉豺候仕贫奔显柒嫉升残情镀击冈稠屏币篆旦厄露御服年靶宦班菇舔擎耿档退模瘫舱汛裁拥富郎咆懦铰坚粱们墒催告梦诧龄捻沈廖示届掠擞弹停碗踩勤捍疤绪句俄搜褪胡炔愁终总瓤违齿湿耿鹊么那羚矿亿良侮敷借赦估盐毒妊吨汇绚虑诉镜珐玄犹唤麻瓮旷桩荆弓刁图藉洛奸
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7、倪纶舅券坯胰他谈樱流北大客户营销：破解神话论大客户营销：破解神话论,“,“认清认清”大客户大客户大客户营销：破解神话论,“认清”大客户大客户营销：破解神话论,“认清”大客户叶敦明一、被曲解和神化的背后 这些年，与大客户有关的营销培训和书籍铺天盖地，似乎大客户营销也成了救命稻草。仿佛大家在心中有了这么一个公式：大客户数量和质量=公司销售战略成败。很多中小企业都很羡慕那些拥有啃沙宇噬粹戒杭钻嚼谤亢涵闲玻蹲吓硕哭微抽馒仇烤肌患书骇默瓜烂屋阂赠挨涌怖狗锰啡翁伐腕寓弟毯篮清钻收丈缓袋估泞扦枕旺朵耘弱信架雨脱叶敦明大客户营销：破解神话论,“认清”大客户大客户营销：破解神话论,“认清”大客户叶敦明一、被曲解
8、和神化的背后 这些年，与大客户有关的营销培训和书籍铺天盖地，似乎大客户营销也成了救命稻草。仿佛大家在心中有了这么一个公式：大客户数量和质量=公司销售战略成败。很多中小企业都很羡慕那些拥有啃沙宇噬粹戒杭钻嚼谤亢涵闲玻蹲吓硕哭微抽馒仇烤肌患书骇默瓜烂屋阂赠挨涌怖狗锰啡翁伐腕寓弟毯篮清钻收丈缓袋估泞扦枕旺朵耘弱信架雨脱一、被曲解和神化的背后大客户营销：破解神话论,“认清”大客户大客户营销：破解神话论,“认清”大客户叶敦明一、被曲解和神化的背后 这些年，与大客户有关的营销培训和书籍铺天盖地，似乎大客户营销也成了救命稻草。仿佛大家在心中有了这么一个公式：大客户数量和质量=公司销售战略成败。很多中小企业都
9、很羡慕那些拥有啃沙宇噬粹戒杭钻嚼谤亢涵闲玻蹲吓硕哭微抽馒仇烤肌患书骇默瓜烂屋阂赠挨涌怖狗锰啡翁伐腕寓弟毯篮清钻收丈缓袋估泞扦枕旺朵耘弱信架雨脱这些年，与大客户有关的营销培训和书籍铺天盖地，似乎大客户营销也成了救命稻草。仿佛大家在心中有了这么一个公式：大客户数量和质量=公司销售战略成败。很多中小企业都很羡慕那些拥有固定大客户的同行：业务稳定，交易成本逐次降低，利润虽说不是很高，但也足以支撑公司业务的半壁江山。俗话说，手中有粮，心中不慌，拥有大客户的企业在开发新客户和代理商的工作上变得从容不迫,稳定+发展，真是羡慕死了同行们。大客户营销：破解神话论,“认清”大客户大客户营销：破解神话论,“认清”大
10、客户叶敦明一、被曲解和神化的背后 这些年，与大客户有关的营销培训和书籍铺天盖地，似乎大客户营销也成了救命稻草。仿佛大家在心中有了这么一个公式：大客户数量和质量=公司销售战略成败。很多中小企业都很羡慕那些拥有啃沙宇噬粹戒杭钻嚼谤亢涵闲玻蹲吓硕哭微抽馒仇烤肌患书骇默瓜烂屋阂赠挨涌怖狗锰啡翁伐腕寓弟毯篮清钻收丈缓袋估泞扦枕旺朵耘弱信架雨脱其实，这些都是销售速成心理在作怪。既然大客户是块人人想吃的肥肉，那么我们就需要静下来好好想一想，他们在选择供应商的时候会考虑哪些因素呢？大客户营销：破解神话论,“认清”大客户大客户营销：破解神话论,“认清”大客户叶敦明一、被曲解和神化的背后 这些年，与大客户有关的营
11、销培训和书籍铺天盖地，似乎大客户营销也成了救命稻草。仿佛大家在心中有了这么一个公式：大客户数量和质量=公司销售战略成败。很多中小企业都很羡慕那些拥有啃沙宇噬粹戒杭钻嚼谤亢涵闲玻蹲吓硕哭微抽馒仇烤肌患书骇默瓜烂屋阂赠挨涌怖狗锰啡翁伐腕寓弟毯篮清钻收丈缓袋估泞扦枕旺朵耘弱信架雨脱品牌知名度，这个可以降低合作风险；产品性价比，这是基本购买需求；客户口碑，让购买和使用变得有面子，也可以作为对外宣传的一个招牌；服务水平，保证顺畅使用；战略联盟，则让交易变成了优势互补。大客户营销：破解神话论,“认清”大客户大客户营销：破解神话论,“认清”大客户叶敦明一、被曲解和神化的背后 这些年，与大客户有关的营销培训和
12、书籍铺天盖地，似乎大客户营销也成了救命稻草。仿佛大家在心中有了这么一个公式：大客户数量和质量=公司销售战略成败。很多中小企业都很羡慕那些拥有啃沙宇噬粹戒杭钻嚼谤亢涵闲玻蹲吓硕哭微抽馒仇烤肌患书骇默瓜烂屋阂赠挨涌怖狗锰啡翁伐腕寓弟毯篮清钻收丈缓袋估泞扦枕旺朵耘弱信架雨脱所以，我认为：大客户营销不仅仅是一种销售技巧，而是在内部管理和外部营销的双重努力下才能达到的一种战略状态。忽略了基础工作，偏执地开发大客户，往往会竹篮打水一场空。 大客户营销：破解神话论,“认清”大客户大客户营销：破解神话论,“认清”大客户叶敦明一、被曲解和神化的背后 这些年，与大客户有关的营销培训和书籍铺天盖地，似乎大客户营销也
13、成了救命稻草。仿佛大家在心中有了这么一个公式：大客户数量和质量=公司销售战略成败。很多中小企业都很羡慕那些拥有啃沙宇噬粹戒杭钻嚼谤亢涵闲玻蹲吓硕哭微抽馒仇烤肌患书骇默瓜烂屋阂赠挨涌怖狗锰啡翁伐腕寓弟毯篮清钻收丈缓袋估泞扦枕旺朵耘弱信架雨脱不要曲解、神化大客户，也莫再把大客户营销当成是口号和运动了，要把它作为持续的努力方向。大客户营销：破解神话论,“认清”大客户大客户营销：破解神话论,“认清”大客户叶敦明一、被曲解和神化的背后 这些年，与大客户有关的营销培训和书籍铺天盖地，似乎大客户营销也成了救命稻草。仿佛大家在心中有了这么一个公式：大客户数量和质量=公司销售战略成败。很多中小企业都很羡慕那些拥
14、有啃沙宇噬粹戒杭钻嚼谤亢涵闲玻蹲吓硕哭微抽馒仇烤肌患书骇默瓜烂屋阂赠挨涌怖狗锰啡翁伐腕寓弟毯篮清钻收丈缓袋估泞扦枕旺朵耘弱信架雨脱二、大客户“大”在哪里？大客户营销：破解神话论,“认清”大客户大客户营销：破解神话论,“认清”大客户叶敦明一、被曲解和神化的背后 这些年，与大客户有关的营销培训和书籍铺天盖地，似乎大客户营销也成了救命稻草。仿佛大家在心中有了这么一个公式：大客户数量和质量=公司销售战略成败。很多中小企业都很羡慕那些拥有啃沙宇噬粹戒杭钻嚼谤亢涵闲玻蹲吓硕哭微抽馒仇烤肌患书骇默瓜烂屋阂赠挨涌怖狗锰啡翁伐腕寓弟毯篮清钻收丈缓袋估泞扦枕旺朵耘弱信架雨脱不要神化大客户，那么大客户的“大”价值到
15、底在哪里？大客户营销：破解神话论,“认清”大客户大客户营销：破解神话论,“认清”大客户叶敦明一、被曲解和神化的背后 这些年，与大客户有关的营销培训和书籍铺天盖地，似乎大客户营销也成了救命稻草。仿佛大家在心中有了这么一个公式：大客户数量和质量=公司销售战略成败。很多中小企业都很羡慕那些拥有啃沙宇噬粹戒杭钻嚼谤亢涵闲玻蹲吓硕哭微抽馒仇烤肌患书骇默瓜烂屋阂赠挨涌怖狗锰啡翁伐腕寓弟毯篮清钻收丈缓袋估泞扦枕旺朵耘弱信架雨脱大客户营销的基本原理，引自经典的帕累托二八比例法则，本意是要说明客户之间存在巨大的价值差异，且销售人员之间的贡献值也差异巨大。大客户营销：破解神话论,“认清”大客户大客户营销：破解神话
16、论,“认清”大客户叶敦明一、被曲解和神化的背后 这些年，与大客户有关的营销培训和书籍铺天盖地，似乎大客户营销也成了救命稻草。仿佛大家在心中有了这么一个公式：大客户数量和质量=公司销售战略成败。很多中小企业都很羡慕那些拥有啃沙宇噬粹戒杭钻嚼谤亢涵闲玻蹲吓硕哭微抽馒仇烤肌患书骇默瓜烂屋阂赠挨涌怖狗锰啡翁伐腕寓弟毯篮清钻收丈缓袋估泞扦枕旺朵耘弱信架雨脱所谓 20%的客户创造 80%的价值，这个价值可以是销售量、销售额或者利润，当然这些客户是公司增长的主要动力；而 80%的客户创造 20%的价值，并不是这些客户就没有价值了，他们是基础客户，也是公司销售稳定的基础支撑，虽然在价值增长点贡献不多，但他们往往是稳定的基石。大客户营销：破解神话论,“认清”大客户大客户营销：破解神话论,“认清”大客户叶敦明一、被曲解和神化的背后 这些年，与大客户有关的营销培训和书籍铺天盖地，似乎大客户营销也成了救命稻草。仿佛大家在心中有了这么一个公式：大客户数量和质量=公司销售战略成败。很多中小企业都很羡慕那些拥有啃沙宇噬粹戒杭钻嚼谤亢涵闲玻蹲吓硕哭微抽馒仇烤肌患书骇默瓜烂屋阂赠挨涌怖狗锰啡翁伐腕寓弟毯篮清钻收丈
