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1、 专业 Faction 猎头公司招聘存在的必要性许多人不理解猎头公司存在的价值，经常有人问：企业自己的 HR 不是招人的吗？为什么还要请猎头公司做招聘服务呢？猎头收费那么高，不就是找个人吗？猎头存在的价值事实上，很多公司的中高层职位招聘是需要相对保密的，不能通过报纸、网站这些大众媒体广而告之。例如某家公司现在没有总经理，如果这么对外公布，对企业影响是很不好的，而猎头可以为客户保密。而有些情况下，企业想另找一个人代替某个职位上在职的那个人，这就当然需要猎头秘密地进行。 专业 Faction 另一方面，越是高端的人才越是不会主动地求职，他们是希望职位来“找”他们。曾有人说过，如果 35 岁以上还需
2、要通过主动投递简历来找工作，这个人的职业发展一定是有问题的了。“也许我对你们公司心仪已久了，但我在目前这家公司也做得挺顺的，我不可能去自投罗网吧？这些话我只能跟猎头说，说了之后猎头利用自己的平台跟那家企业沟通。”从一个职业经理人的角度分析，猎头这个第三方的存在是必要的。猎头的生意：信息不对称下的人才搜寻和沟通经常听到企业 H R 抱怨，他们在网上发布招聘信息之后，80%收到的应聘简历都是大学生的简历，而他们招的是总监，另 20%的是能力很一般的人。这其实不难看出，真正优秀的人才很少是通过人才网站找到的。为何在网络日益发达的今日，中高层管理人员的招聘在互联网上却并不顺畅？“这是结构性的人才错位和
3、信息不对称两个原因造成的。”一是企业招聘时，高端职位不公布，因为涉及到企业的经营和商业机密。这样就造成一些候选人没办法知道什么样的企业招什么人，这就造成了很多人找不到合适的位置以及很多职位找不到合适的人。 专业 Faction 其次，越是基层员工越主动求职。在招聘会或网上招聘上，很多简历都是基层员工，很难收到优秀人才或高端人才。高端人才求职不主动，这也造成企业找不到人。 高端职位与人才匹配也越来越难。越是高端职位，要求越严格。高端职位对行业、人品和相应的背景资历要求非常严格，很多职位在行业里可能都没几个人，而基数又非常小，很难找到人。而对于高端职位，在行业里没有几个类似这样的职位。基本上是一个
4、萝卜一个坑。而即便有这样的经验，年龄、薪酬、能力、文化和工作模式是否匹配也存在变数，特别是个人性格、工作风格对于人才的甄选也至关重要，而这些都不是靠简单履历和表面资料可以一目了然的，需要深入的了解。猎头的工作，前期的面试帮助企业省下很多宝贵时间。通过前期的定向寻猎或者大范围的搜索后，企业对人选满意，但是想要了解更多人选背景资料，过往业绩验证，这样的工作谁来做？当然依靠猎头来做，站在第三方的角度来看，猎头能进行全方位的调查，提供比较客观公正的信息。专业 Faction 当企业满意人选，但是人选期望薪水过高，很难达到的情况下，薪资谈判就是一个至关重要的一环。而这项工作，也是猎头更能胜任，能站在中间
5、方的角度，更了解人选的真实想法，同时为企业客户服务，争取最大的利益。猎头公司：企业的招聘咨询顾问除了给一个高端职位找到最合适人选，猎头还能给企业带来什么价值？ 猎头公司往往为很多家企业提供服务，好的猎头公司，会比企业更熟悉行业的情况，就能够为企业提供咨询服务，例如行业正常的薪酬水平如何、人员配置合理化建议等，对企业而言，选择一家好的猎头公司并且做为长期的合作伙伴，能够得到足够多的增植服务。“有一个企业让猎头帮忙找人，但找了三个月都没有一个合适的候选人。这一定出了问题，不是客户出问题就是猎头方向出了问题。后来猎头公司把客户行业所有竞争对手同一类型的候选人整理了一份标准的调查报告，职位、年龄、学历
6、、背景、薪酬收入等等都包括在内，最终发现，是这家公司要求的候选人资历偏高，但其职位和薪资不成正比。”这是一个真实的案例，后来猎头公司向客户建议，要么降低候选人要求，要么提高职位和薪资，之后才最终找到了人选。 专业 Faction 猎头不光是招人，还承担着顾问的角色。其实，企业找猎头，也是在找人力资源顾问。猎头要了解企业的需求，并且让找到的人能够在企业里很好地适应下来。这是服务关系，而不仅仅是帮这个企业找到人。更高一层的，客户是否需要人，为什么需要人，要这个人将来帮企业解决怎样的问题，需要企业和猎头双方共同参与制定人才规划，这就成了战略合作伙伴关系，对于企业来说，这才是猎头公司价值最大化的体现。
