《联想乐phone手机校园推广策划方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《联想乐phone手机校园推广策划方案（26页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 营 销 策 划 方 案 报 告策 划 题 目： 联想乐 phone 校园推广策划方案 学 院 名 称： 经济与管理学院 专 业： 市场营销 策 划 人 员： 胡叶青 09408110202 王伊莎 09408110206 王晓飞 09408110226 陈匡来 09408110231 黄耀威 09408110233 指 导 教 师： 韩民 完成日期：2012 年 01 月 06 日联想乐 phone 校园推广策划方案1前言前言乐 phone 是联想公司 2010 年 1 月 7 日在美国的 CES2010 大展开幕之际，发布的一款全新的智能手机，于 2010 年 5 月 11 日上市。这款取
2、名“乐”Phone的智能手机，是联想高调宣布移动互联网战略后，推出的一款战略性产品。之所以取名“乐”Phone，其用意是希望用户能够在使用该产品时拥有更多的快乐体验。然而现在市场上像诺基亚、三星、HTC 等手机不断更新，功能不断强大，联想乐 phone 与他们的竞争也越来越激烈。但是联想手机依靠联想这个品牌效应在中国国产手机市场上占有很大的优势，从其他国产手机中脱颖而出。本营销策划旨在从联想乐 phone 手机的市场定位着手，提出它在校园的推广方案，为联想乐 phone 手机全面攻占社会市场做铺垫，从而不断抢占消费者市场。联想乐 phone 校园推广策划方案2目录目录1. 经营简要回顾.3 1
3、.1. 联想乐 phone 背景 .3 1.2. 联想乐 phone 产品理念 .3 1.2.1 产品外观设计.3 1.2.2 联想的产品文化.4 2. 市场分析.5 2.1. 产品需求分析 .5 2.2. 目标消费者分析分析 .5 2.2.1 消费者收入分析.6 2.2.2 消费者性别分析.6 2.2.3 消费者购买动机分析.6 2.2.4 消费者用途分析.7 2.3. 竞争状况分析 .7 3. 策划目的.8 4. SWOT 分析 .9 5. 营销策略.10 5.1. 目标市场 .10 5.2. 产品 .10 5.2.1 产品定位.10 5.2.2 包装.11 5.3. 广告 .11 5.3
4、.1 广告宣传诉求.11 5.3.2 广告宣传关键语.11 5.3.3 广告途径.12 5.4. 促销 .13 5.4.1 成立联想爱好者俱乐部.13 5.4.2 礼品赠送.13 5.4.3 “心愿”促销法.13 5.5. 公关 .14 5.6. 渠道 .14 5.6.1 赞助活动.14 5.6.2 招校园代理.15 5.6.3 建立团购策略.15 5.6.4 摆摊零售.15 6. 具体推广方案.15 6.1. 联想乐 phone 杯全国高校外形设计大赛 .15 6.2. 联想乐 phone 杯浙江大学生市场营销大赛 .16 7. 策划方案费用预算.17 8. 风险预测.17 8.1. 风险分
5、析 .17 8.2. 风险应对 .17 9. 附录.19联想乐 phone 校园推广策划方案31. 经营简要回顾经营简要回顾1.1. 联想乐联想乐 phone 背景背景乐 phone（LePhone） ，是联想公司 2010 年 1 月 7 日在美国的 CES 2010 大展开幕之际，发布的一款全新的智能手机，上市日期是 2010 年 5 月 11 日。这款取名“乐”Phone 的智能手机，是联想高调宣布移动互联网战略后，推出的一款战略性产品。之所以取名“乐”Phone，其用意是希望用户能够在使用该产品时拥有更多的快乐体验，其中中文“乐”的拼音“le”也正是联想英文品牌 “lenovo”的前两
6、个字母。乐 Phone 的诞生并不是突发奇想，而是联想对移动互联网趋势的洞察、技术积淀、世界级创新设计与市场用户需求无缝对接的产物。面对巨大的市场需求和激烈的竞争，联想集团推出了基于 Android 系统的乐 Phone 手机。乐 Phone 手机凭借强悍的性能和合理的定价，在发布之初就受到了广大的关注，并被誉为“国产机王” 。联想集团公布了 2010/11 财年第一季度业绩。联想方面透露，乐 Phone 自5 月 17 日上市以来，至 6 月 30 日第一财季结束，半个季度销售量超过 10 万部。联想集团今日公布的财报显示，联想集团第一季度营收 51 亿美元，同比增长 49.6%，净利润 5
7、486 万美元。其中，联想移动业务第一季度营收 1.82 亿美元，比去年同期增长 89%，占联想集团整体营收的 3.5%。联想集团 CEO 杨元庆表示，乐 Phone 推出以来，目前已占据国内高端移动互联网手机 12%的份额， “占据中国市场领先位置的承诺不变。 ”据联想集团方面透露，乐 Phone 自 5 月 17 日上市以来，至 6 月 30 日第一财季结束，半个季度销售量超过 10 万部，未来希望可以更快地提升这个数字。预计到 9 月份会彻底解决该问题，届时乐 Phone 每月销量预期 8 万台，1 年销售 100 万台的目标没有变化。1.2. 联想乐联想乐 phone 产品理念产品理念
8、1.2.11.2.1产品外观设计产品外观设计联想乐 Phone 采用了椭圆形的机身设计，流线型的线条辅以金属镀边显得前卫又大气。联想是一家以硬件制作为主的厂商，因此对于这种重量级产品的联想乐 phone 校园推广策划方案4外观和做工上都毋庸置疑。联想乐 Phone 采用了 3.7 英寸 AMOLED 电容式触摸屏，分辨率高达 800x480像素。联想乐 Phone 的块头也挺大的，机身尺寸为 1206112 毫米，而iPhone 的尺寸则是 11562.112.3 毫米，二者相差不大。但从模具的复杂程度而言，乐 Phone 无疑是占了上风。 在屏幕下方，乐 Phone 没有设计一颗物理按键，取
9、而代之的是一个触控区域，而该区域也并非 Milestone 那样的感应式按键。而是靠手势操作来完成的，例如，向左划代表返回、向右划呼出程序管理器、向上划呼出设置菜单、双击退回主界面。非常有趣，也同时打破了 Android 系统传承已久的固定按键模式。屏幕上方是扬声器，左上角为前置摄像头。采用手机上罕见的 9 针数据线接口，而且联想乐 Phone 还特意设计了磁吸式金属保护盖。这个保护盖是完全和接口分离的，它通过接口两边的正负磁极紧紧吸附在机身上。联想乐 Phone 没有采用传统的 micro USB 或者 mini USB 接口，而是采用九针触点接口，并且配备了磁吸式的接口用以连接电脑 USB 或者充电器。这样的好处是可以避免插拔对接口的损害，而且和苹果笔记本一样，当我们不小心绊到数据线时，数据线会因失去磁性而从手机上脱落，不至于把手机也顺带摔到地上。联想乐 Phone 背面的设计非常大胆，金属条纹、网状喇叭孔以及具有冲击力的颜色搭配使得乐 Phone 可谓别树一帜。联想乐 Phone 背部月牙形的外放喇叭区域看起来就像是一张微笑的嘴巴，运用成熟的工业设计巧妙地最能阐释“乐”的理念。相比 OPPO A103 笑脸手机的
