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1、银行风采责任编辑：张云 陈萍 校对：李蔚2017 年 11 月 22 日 星期三08金融“ 没有踏入保险行业前，以为 做保险就是做销售，其实不然，保 险带给客户的不仅是一份保单， 更是一份健康、一份人生保障。 ” 自从加入人寿如东支公司以来，正是这份“ 为客户送健康” 的信 念，支撑着宋玲玲越过千难万阻， 一直走到现在。 而随着接触的客 户越来越多， 帮到的客户越来越 多，她就越钟爱这份工作。 此前一直在外企做文员的宋 玲玲，并不擅长保险销售，因此，8 年前， 同其他刚入行的不少同事 一样，在头半年内，业绩平平，而 且由于有些客户保险意识不是太 强，常遭碰壁。 尽管如此，宋玲玲 为客户送健康的
2、初衷一直未变。 怀着一颗肯吃苦的心， 她每天从 早到晚， 不是在拜访客户就是在 拜访客户的路上，从意外、健康观 念开始，一遍遍地告诉亲人朋友。 有一次， 一名老同学在她的 坚持下，做了一张 15 万元保额的 防癌险， 当时老同学也没有问太 多，直接就扣费签字了。 第二年， 去医院检查出甲状腺有点问题， 后被鉴定为甲状腺癌， 当即就做 了手术将甲状腺切除。 这期间，宋 玲玲去医院探访了三次， 张罗着 办理理赔手续， 好在手术非常成功，在理赔款到账的一刹那，老同 学感慨万千，对宋玲玲感激不已。 “ 经过这件事，更加坚定了我 从事保险行业的决心。 ”宋玲玲透 露，通过自己一次次的拜访、一次 次的成功
3、理赔， 身边一开始对保 险有偏见、 认为保险没用的许多 亲朋好友都对保险有了重新的认 识，他们都主动地为自己、为家人 进行了投保。“ 现在中国人的保险 意识还不是很强， 希望通过自己 和更多保险团队人员的力量，将 保险意识传递给更多的人， 为他 们的人生保驾护航。 ”宋玲玲如是 说。 本报记者陈静保险，做的不是保单，而是健康 宋玲玲：在屡屡碰壁中传递保险意识“ 连结婚当天，直到晚上 8 点 才结束手头工作， 一个人开摩托 回老家完婚。 ”回想起 2010 年 12 月 29 日那天没能准点赶上婚礼 的约定时刻， 日前在接受记者采 访时，许明明说，直到现在还觉得 挺亏欠媳妇儿的。 “ 这么重要的
4、一天，怎么会迟 到？ ”面对记者的疑惑，许明明说， 因为当天有一笔 8 亿元的项目贷 款要发放，时间紧，而且决不能出 任何差错。 正是这样一个办事稳 妥、领导放心的小伙子，初入银行 业， 在柜面岗只做了短短不到半 年，就 “ 转战”兼具机遇与挑战的 公司业务部客户经理岗位， 从事 存贷款、国际业务、法人客户以及 小微企业的项目贷款服务。 “ 这是一个特别锻炼人的岗 位，需要跑客户，拓展市场。 ”许明 明把银行业务比作军队的枪，他 说： “ 军队的枪有多少种， 银行业 务就有多少种， 如何将这些原本 只呈现在书面上的业务结合到现 实的案例中、服务好客户，这便是 难点所在。 ” 确实,在工行厚厚的
5、信贷产品 手册上， 业务种类是非常丰富的， 而在实践中， 在基层支行层面，可 能才开发了其中的一小部分，许多 新业务还只停留在书本上，从未涉 足，没有成功的先例。 面对客户对 应的需求，特别需要 “ 第一个吃螃 蟹的人”， 需要刻苦钻研和创新实践,而许明明正是这样一个 “ 初生 牛犊不怕苦”的工行新一代工匠的 代表。 “ 小许头脑灵活， 办事勤快， 2008 年从扬州大学金融专业毕 业考入如东支行后， 一直表现突 出，而且在担任客户经理期间，完 成的不少业务在全市乃至全省均 有较好的示范性作用。 ”据工行如 东支行副行长夏秀兵介绍， 由许 明明经手成功办理的首笔银行承 兑汇票质押池融资业务，
6、为辖内 某企业发放的银票质押贷款共计 2700 万元，盘活了客户的流动资 产， 有效解决了客户的资金流动 性问题。 许明明经手的首创案例还有 不少， 发放全市首笔网上小额贷 款； 发放全省首笔以海域使用权 抵押的围垦项目贷款，数额高达 4 亿元等等， 为业内提供了多个可 复制性 “ 样本”。 交谈中我们发现，眼前这个 80 后小伙钻研业务的 同时， 利用工作之余的时间还在 不断学习， 在其手机下载的内容 中， 除却与工行有关的 APP 外， 剩余的空间近乎被 China? Daily、 BBC 英语、 有道翻译官等英语学 习 APP “ 霸屏”。 正是因于长久以来不断的积 累， 在许明明的身上
7、呈现出厚积 薄发的态势。 2015 年 8 月，许明 明被调至岔河网点担任负责人； 近期， 他刚被领导重新安排回如 东支行公司金融业务部。 据了解， 在担任客户经理至今， 管理有贷 户共计 20 余户，累计新增存款超 过 3 亿元， 新增各类融资超过 8 亿元，成功完成了各类新型业务， 同时将工行产品与客户需求紧密 结合，为客户办理了灵通快线、资 金池、代发工资、融 e 购等工行的 优质产品。 本报记者李彤系列报道之九中国工商银行如东支行公司金融业务部总经理许明明钻研业务，厚积薄发，“80后”年轻工匠将金融理论与工作实际结合，完成多个全市乃至全省“首创” 许明明:将从未涉足的业务做成 “ 样本
8、”晚报讯招商银行始终贯彻“ 因 您而变”的初心，从客户需求出发，力 求通过金融科技应用手段，解决客户 真实真切的理财痛点。秉承这样的使 命， 招商银行于近日正式推出了全面 升级版的财富体检 2.0 智能投资服务， 在最新的招商银行 APP6.0 版本上搭 载发布。该项智能投资服务是招商银 行财富管理透过十余年的行业积累， 以及数百万历史数据分析研究，从客 户的综合化理财需求出发，打通各大 类理财投资品种边界，填补国内跨品 类智能投资组合这一市场空白。“ 我们的初心，源于我们的信心： 打造一款能够成为财富管理智能化 投资服务领域里的行业标杆，真正从 客户需求出发，提供优质服务、革新 行业面貌的现
9、象级产品。并且亦将不 断探索，用智能、科技的手段持续提 升产品品质及用户体验。 ”招商银行 总行财富管理部项目负责人表示。财 富体检 2.0 也被认为是打造招行未 来财富管理业务核心竞争力的全面 升级型项目，运用了智能全球资产配 置模型、 智能微交互等多种前沿技 术。丹妮晚报讯11 月 9 日，江苏长江商 业银行南通分行自助银行正式入驻 轻纺城。该自助银行内设有两个存取 款一体机 （ ATM）及 1 个远程柜员机 （ VTM），可为广大客户提供开卡、存 款、取款、转账、查询等金融服务，为 周边商户、居民带去便利。 轻纺城周边人流量大，商户众多， 江苏长江商业银行南通分行自助银行 的入驻给周边客
10、户带来了更加方便、快 捷的金融服务，提升了轻纺城金融服务 环境。开业当天，前来咨询、办理业务的客户络绎不绝。 客户纷纷表示，江苏长 江商业银行借记卡 ATM 全球取款免 费的政策大大方便了需要经常出差去 外地谈业务的个体工商户，将向自己的 朋友大力推荐该行的银行卡。 据了解，该自助银行为江苏长江 商业银行在南通市开设的第三家自 助银行，另外两家自助银行分别位于 京扬数码广场和通农物流。 下阶段， 该行将继续增设离行式自助银行，扩 大服务面，为南通市市民提供更加周 到、便捷的服务。长江江苏长江商业银行南通分行 自助银行入驻轻纺城晚报讯近日,一名年轻男子神 色匆匆地走入渤海银行南通分行大 厅，要求
11、办理一张银行卡。 当大堂经 理继续询问其开卡用途时，该男子说 是用来转账。 但是，当柜台人员受理 后，询问其工作单位等相关信息时, 该男子显得不耐烦，声称就在附近且 公司无固定电话。 此可疑行为引起 了柜员高度警觉， 立即报告营运经 理。营运经理登录企业公示信息网查询该公司，查证无此公司。 根据一系 列可疑行为，营运经理判断此为一起 可疑开卡事件，拒绝了客户的开卡申 请。 z 近年来，随着金融风险事件频繁 出现，作案手段层出不穷。 渤海银行 南通分行将持续重视风险防控，从开 户环节把好首关， 提高风险防范意 识，时刻保持高度警惕，不让不法分 子有可乘之机。渤宣渤海银行南通分行 成功堵截一起可疑
12、开卡事件财富管理借力 FinTech 进化 招行推出财富体检 2.0晚报讯近日，由南通市教育局、 共青团南通市委、 南通银监分局主 办，南通科技职业学院、南通金融团 工委、市银行业协会承办的 “ 绿色金 融校园行”活动在南通科技职业学院 成功举办。 南通市教育局副局长虞谷 生、 南通银监分局纪委书记詹青、共 青团南通市委学少部部长周滢、南通 科技职业学院副校长柯晓扬、南通银 监分局办公室主任施靖、南通市银行 业协会秘书长陈毓出席了活动。 针对近期校园网贷风险事件频 发，校园金融诈骗乱象迭出，为进一 步教育引导在校学生增强金融风险 防范意识和金融安全意识，提高自我 保护能力，主办方准备了细致实用
13、的 讲座和精彩纷呈的文艺会演。在两个 多小时的场内活动中，同学们耐心聆听，金牌讲师妙语连珠，互动问答气 氛活跃。 文艺会演更是通过通俗易 懂、喜闻乐见的小品、相声、花鼓戏以 及情景短剧等形式，重点揭露了几类 典型诈骗案例，提示同学们在日常学 习生活中如何增强防范意识，受到大 家一致好评。 本次 “ 绿色金融校园行”活动，是 一次形式活泼、寓教于乐的集中宣讲 活动，也是持续开展宣传引导、全面 推广，为高校学生健康成长创建良好 的校园金融环境、推动银行业金融机 构与校园建立对口定点合作机制的 一次有益探索和新的尝试，为广大学 生群体逐步提高金融诈骗识别能力、 养成良好消费习惯、 远离不良网贷、 免遭非法侵害，建立起强而有力的坚 实基础。钱经树立理性消费观，拒绝不良 “ 校园贷” “ 绿色金融校园行”活动走进南通科技职业学院
