全球华商名人堂——林联兴

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1、 2林联兴林联兴华 商韬 略名人堂全球华商用儒学管理企业印度尼西亚Harita Jayaraya控股集团董事长林联兴“世事皆有规律，商贾经济之道犹如君子处世之德，均孕自内修，而施之外物，无所不 通也。企业的决策，不可能离开企业本身所具有的特征和面对的情势，更重要的是企业内部 资源的储备是否能够支撑企业决策的实施。”林联兴智慧打造非凡事业林联兴是印尼华商的第二代。1914年，由于中国局势动荡，林联兴的父亲林 祖钦漂洋过海，来到印尼寻求发展。然彼邦亦非乐 土，当时的华人不但在语言、教育程度、资产等基 本的创业素质上必须经历原始积累的痛苦过程，还 必须面对肤色和政治上的歧视和压迫。尽管受到环 境和自

2、身条件的限制，但林祖钦从小本经营着手， 筚路蓝缕，开办了一间名为盛兴的小公司。盛兴的 业务是经营杂货、布匹、食品和土产，以及白糖、 面粉和茶叶等交易，虽然规模小，利润薄，但在林 祖钦的苦心经营下，也能维持生计。林联兴从小便分享着父亲在经商方面的挫折和 喜悦，耳濡目染间，他对于做生意有了一些自己的 想法。最令林联兴印象深刻的是，尽管时局艰辛， 但父亲从未丢失过中国人所具有的优良传统美德， 在发展自我事业的同时，尽力帮助他人，服务社 会。林联兴从父亲身上继承了这一传统，并将其作 为经商的原则。1951年，为了协助家族事业，23岁的林联兴 无奈放弃了返回中国求学的机会，正式进入盛兴协 助父亲的工作。

3、从销售员到部门经理，再到公司总 经理，他用17年的时间熟悉市场，淬炼身心，并于 1968年正式掌管盛兴，公司也至此从一间贸易零售 商转型向多元化实业集团发展。当时，印尼政府开放木材业，上任伊始的林联 兴希望为盛兴建立新的业务平台。凭借自身熟悉贸 易流程、了解当地市场的优势，他决定将公司的业 务重心逐步转移到低风险的原木出口贸易上，并藉 此让盛兴打入国际市场。新的业务令盛兴活力倍增。两年后，林联兴 将公司转移至印尼首都雅加达，并且抓准时机，不 断将盛兴的业务扩展到其他领域。1982年，盛兴建 立了一家三合板工厂；1988年，盛兴进入煤炭开采 领域；1990年，林联兴将盛兴旗下各个企业整合重 组，

4、正式成立了Harita控股集团。尽管涉足多个领域，但林联兴的每一步都精心 考量，从不盲目攫取。以原木贸易为例，当时的盛 兴缺乏木材生产管理经验，技能、资金和人员的短 板也一一显露。但同时，盛兴拥有森林资源和熟悉 当地市场、人力资源的相对优势也是无法替代的， 林联兴牢牢把握住“地利”，与一家马来西亚的大 型木材生产企业进行合作，优势互补，从此展开长 期稳定的合作。随后，林联兴将这一成功经验带到了其他领 域。在金矿业务上，盛兴与一间拥有百年历史的澳 洲矿业巨头合作；石油业务上，他们与另一间资金 雄厚的澳洲大企业集团合作；在天然气业务上与一 间美国跨国企业合作；在煤炭开采业务上与一间泰 国集团合作；

5、在农业园艺业务上，与一间历史悠 久的马来西亚公司合作。在这些项目合作关系建 立的初期，林联兴总是将盛兴的姿态放低，希望华商韬略陈光/文3林联兴华 商韬 略名人堂全球华商华 商韬 略名人堂全球华商从对方身上习得经验。但他也有坚持的基点：盛 兴拥有不可替代的资源优势，如森林资源或矿藏 资源的开采权。林联兴也深知“地利不如人和”，因此对于 维持合作关系，他追求完美。日本住友、EDAI CORPORATION和MINAMI公司是盛兴的长期客 户。为了满足日本市场的需求，提高公司产品在国 际市场的竞争力，林联兴向这三个日本企业提出建 议，由他们派出有关产品的质量监督及技术人员对 公司进行指导，以化解双方

6、对于质量理解上可能存 在的落差，而相关人员的所需费用，则由盛兴来承 担。通过这样一个简单的合作，林联兴既杜绝了公 司产品在销售过程中出现的不必要的争执，又利用 引入日本专家的技术和质量控制标准，提升了盛兴 在生产过程中的技术能力和管理能力，创造了双赢 的局面。所谓“三人行，必有我师”。见贤思齐者往 往能博采众长，成就非凡。通过强强联合，盛兴在 各领域积累了相当的经验，正如林联兴自己所说： “我们毫不讳言地宣示，过往从强者身上得到的经 验和技能，是我们今日成就的基点。”他也半开玩 笑地说：“有一种类似玄学的观点认为，人的姓名 能够影响人的行为方式或价值观。不知道是命运的 安排还是机缘的巧合，“联

7、兴”一次又一次地为我 带来事业上的升华。”学他人之长，守自身原则，在数十年的经商 历程中，林联兴始终如一。在他看来，君子孕自内 修，而后施之外物，企业也同样如此，因此，企业 家的成功需循序渐进。有道是物格而后知至，知至 而后意诚，意诚而后心正，心正之后，方可修身齐 家。林联兴说：“成功正如人生成长发展的阶段， 必须循序渐进，每一步骤均很重要，且需要时间， 没有一步可以省略。然而，在有形的事物上，我们 较能接受循序渐进的概念，但在精神领域、人际关 系，甚至个人品性上，人们却往往忽略了这一原 则。我们可以看到太多投机取巧却徒劳无功的例 子，企业界尤其如是。”在林联兴一步一个脚印的策略下，Harit

8、a集团经 历了战火的洗礼、地区性的政治纷扰和全球性的经济 危机而独善其身，这在印尼的华人企业中实属异数。 之所以公司能够绵延九十余载而日发蓬勃，是因为林 联兴的每一个决策，都基于企业内部资源的储备。以Harita集团进军金融业为例。1986年，印尼 政府解除金融管制，众多有规模的商家纷纷设立银 行，一时间，印尼的银行业呈现出前所未有的繁 荣。当时的Harita也提出了自身设立银行的设想。 但在林联兴看来，无论从拥有的财务资源、经验、 网络还是从业人员来说，涉足金融业对于公司都具 有相当大的风险，且当时印尼的人文环境和司法系 统尚未完善，对于投机者的控制过于软弱，因此思林联兴夫妇在60周年钻石婚

9、庆典上与家人合影4林联兴林联兴华 商韬 略名人堂全球华商法，以理信待人，谨小慎微，虽无大智，亦自渡过 惊风骇浪，万幸矣！”正是他口中的“虽无大智”，造就了Harita集 团的非凡。如今，Harita集团已经拥有50多间涉足 于木材业、森林业、金矿开采、煤矿开采、石油天 然气开采以及证券、棕榈农园业等多元行业的企业 集团，旗下资产超过数十亿美元，并成为亚洲规模 最大，涉及矿藏资源最为丰富的矿业王国之一。坚韧成就圆满人生现在看来，凭借着极具智慧的经商之道，林联 兴的成功之路颇为平坦。但实际上，在经商的道路 上，他也曾遭遇过重大挫折。1973年，在木材行业收获成功的林联兴有了 开采金矿的梦想，但是他

10、的金矿之梦直至1992年才 获得圆满。回顾这段经历，林联兴说：“在19年顽 固的执着遭遇了资金的匮乏、勘探的失败、合作方 的毁约、亲友的讥讽，漫如长夜的内心斗争之余， 唯一可以让自己感到欣慰的只是实现梦想的那份坚 持。探究起来，我的坚持或许只是基于一种直觉， 而并没有旁人可以接受的逻辑。因此，所谓的忍， 应是坚持自身观点、判断、直觉的坚忍，是具有自 身逻辑的执着。而我们所应秉持的态度，应是“谋 事在人、成事在天”的坦然。商海潮起潮落，捉摸 不定。每一次的努力是成功的机遇还是失败的陷量再三，林联兴最终还是放弃了这个投资企划案。然而，涉足金融业务的长远利益是公司无法回 避的现实考量。在经过长久准备

11、后，林联兴于1991年 试探性地成立了证券部，开始涉足证券业务。经过 两年的尝试，1993年，Harita旗下的证券公司正式成 立。目前，Harita证券公司已经成为印尼三大证券从 业公司之一。而那些急于求成建立银行的商家，则大 多数倒在了九十年代的亚洲金融危机之中。所谓知之非艰，行之惟艰，道理说起来谁都 懂，真正实施下去却殊为不易。因为坚持自己的处 世、经商原则，林联兴持续获得成功。对于自己的 成功，他说：“我自经商六十余年来，自认遵循礼林联兴在慈善论坛晚宴发表演讲林联兴与中国资深矿业专家秦教授亲切交流5林联兴华 商韬 略名人堂全球华商华 商韬 略名人堂全球华商阱？人们自信自强的背后总是隐藏

12、着一丝对上天的 祈祷。人是脆弱而渺小的，而事业的成功有时并不 完全取决于努力，而是机遇。”通过近20年的坚守，林联兴实现了自己的金矿 之梦。如今，开采金矿的业务已经成为Harita集团 重要的一部分。谈到对于梦想的坚守，林联兴说：“韧是东方 文化中为西方推崇的一种智慧。它代表人与时间和 意志的抗争，诠释了在等待中寻找机遇，并在机遇 中寻求突破的连续过程。物质主义风潮的兴起，使 得人们慢慢失去了平衡和谐的心态，而渐生投机和 短视的行为特征。克服这种心态固然是困难的，所 以立足于人格特征的韧的智慧更体现出非凡的商业 价值。”坚韧支撑着林联兴的金矿事业，更融入了他的 生活。遵从孔儒、谨守三纲五常的他

13、，在母亲去世之 时立下誓言，为母戴孝，在随后的三年时间里，林联 兴杜绝了一切娱乐活动，以寄托对于母亲的哀思。因为恪守原则，行事道德，林联兴受到了社会广泛的赞同，而他也乐于服务他人。数十年来，尽 管工作一直繁忙，但林联兴服务社会的热情从未有 丝毫消退，用实际行动诠释了“仁者爱人”这句儒 家经典古训。早在1990年，林联兴就被推举为印尼 林氏宗亲总会理事长；1996年，他又任印尼孔教忠 恕基金会主席至今，林联兴还担任着厦门大学 印尼校友会名誉主席、印尼华裔总会名誉主席、中 华总商会名誉主席、印尼工商会馆中国委员会、顾 问团副主席，印尼中国经济社会、文化合作协会高 级顾问等多项职务。他所担任的社会公

14、职可谓包罗众多，从经商到 教育，从文化到外交，凭借自己的经验和智慧，林 联兴不但为后来者点燃了明灯，助推了儒学的影响 力，更为中印尼间的外交建设添砖加瓦。他说：“我们追求事业，并不仅是为了个人的 享乐，我们需要关注社会的需要。”因此，他不但通过各种协会来服务社会，更 积极参与慈善事业。多年来，他先后捐资兴建厦门 大学联兴楼、上海交通大学联兴楼、福清市东汗镇 莲峰村祖钦小学、祖钦中学及莲峰公路、闽江水渠林联兴在爱国华侨论坛同与会代表亲切握手6林联兴林联兴华 商韬 略名人堂全球华商建设工程、河南卫辉市比干公纪念馆等众多公益项 目，并且多次捐助中国的知名院校，以推动国内教 育的发展。每逢国内遭遇重大

15、灾情，他也总赶在第 一时间出钱出力。他说：“经济发展需要建设基础 设施，国家进步需要提高教育水平，因此，我十分 重视基础设施和教育设施的建设。”在印尼国内，林联兴与Harita集团也为当地的华人社会与本土社群捐资捐物无数，82岁 寿宴的时候，他就将儿女们祝寿的财物换 成粮食，分给了印尼当地生活困难的人 们。除了心系普通民众的生活保障，林联 兴在推动和保护中华文化方面也是不遗余 力。去年，他就捐资在印尼著名的“迷你 公园”内建造了一座中国文化馆。这座文 化馆的建立，不但在保护印尼华族的优秀 传统文化方面意义重大，更为后来者展现 了华族前辈们披荆斩棘开创格局的光辉历 史，鼓励后人继承先辈们所具有的

16、精神和 文化。作为一个文化园地，该馆不但弘扬 了华族文化，启迪了后人，也为当地旅游 业做出了贡献，可谓一举两得。中国文化馆只是林联兴投资兴建的众 多公益性建筑之一。因为常年坚持投身各 种慈善事业，林联兴在印尼一直享有极高 的赞誉。相较进行慈善活动时的不遗余力，林 联兴对于自己的生活堪称“吝啬”。他身上 的衣物不但价格不高，而且大多穿了很多 年。他坐飞机从不坐头等舱，回福州看病， 也是就近找个极为普通的宾馆就住下了。林联兴并不追求物质生活，他所追求 的，是学识与精神上的圆满。事业获得成功之后，年届古稀的林 联兴本该颐养天年、含饴弄孙，但为了圆 自己的大学梦，他毅然走进学堂，重温十 年寒窗。1995年，他进入厦门大学进修中 国语言文学函授课程，并于1998年通过论 文答辩，获得学士学位。刚刚获得学士学 位，他就又进入上海交通大学修读工商企 业管理硕士学位，成为交大历史上最年长 的学生，并于1999年毕业获得证书。2001 年，他又再入上海交通大学进修企业管理 博士学位，并于2005年77高龄成功获取该 学位。他的博士论文就是以自己创业经营的企业为 背景，以