全年销售工作计划

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1、第 1 页 共 2 页全年销售工作计划全年销售工作计划销售计划是指用来指导公司在一定时期内进行各种销售活动的书面文件。销售计划本质上就是向老板说“请相信我，只要这样干，我们就会胜利。”只有看到了必然的成果，老板才真正会支持你的计划。销售计划对于执行者来说，是告诉所有相关的人应当怎么做;但对于管理者来说，它将是有效的监控手段。销售计划按其时间的长短可分为：长期计划、中期计划和短期计划。1、为什么要制定销售计划销售计划是实现目标的路径，也是销售人员每日工作内容的指引。一个有效、可控的销售计划，可以规范您联系现有客户和吸引新客户的方法，还可以帮助您确定您的目标客户类型，如何联系他们，以及如何跟踪结果

2、，以便了解什么工作可以提高业务。因此，销售计划在整个销售活动中的重要性是不言而喻的。也可以说制定一个切实可行的销售计划，是公司经营成功的一半，那么，应该如何制定一个有效的、切实可行的销售计划，则是公司最高领导人总经理的首要职能。2、销售计划的主要内容成功的销售计划不必非常复杂或冗长，但应包含足够的信息来帮助您建立、指导和协调您的营销工作。一份切实有效的销售计划应包括以下几项内容：(1)市场分析市场分析即专家性总结，是指公司所作决策的指导性纲要。文字要求简明扼要，且具有高度的概括性。它主要是对所经营的市场、产品、竞争状况、消费行为特点等的过往销售史、现状以及未来发展的高度概括和总结。第 2 页

3、共 2 页(2)公司的销售目标公司的销售目标是指公司在一定时期内所要实现的理想状况。可以用定性和定量两种方式表现。公司的销售目标可分为定性目标和定量目标两种。定性目标：通常是指公司的市场形象、员工的办事质量、市场竞争地位等目标。定量目标：通常是指公司所经营产品的市场占有率、营业收入的额度、利润、投资回报率等目标。(3)公司的销售行动计划公司的销售行动计划是指为了实现公司既定目标而制定的各种可实施性计划，为实现目标所制定的具体行动步骤和周密的布置，换句话说就是公司日常工作的指导书。一个良好的行动计划应明确的规定出销售活动的内容，主要的负责人，活动的开始和结束日期，活动的费用预算、活动的日程安排以及绩效的评估方法等。(4)制定销售计划可达到的效果明确公司营销计划及其发展方向，通过销售计划的制定，理清销售思路，从而为具体操作市场指明了方向，实现了销售计划从主观到理性的转变。实现了数字化、制度化、流程化等基础性营销管理。不仅量化了销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，细化到每个人和每一天。整合企业的营销组合策略，通过销售计划，确定新的营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。