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1、硕士论文硕士论文-巴尔查斯公司中国区域发展战略研究巴尔查斯公司中国区域发展战略研究摘要摘 要改革开放年,中国的市场竞争已经步入了企业战略竞争的层面,企业发展战略研究成为企业管理研究的热点。在中国,涂层市场是一个新兴的市场,此前国内尚没有专门研究涂层市场发展战略的论文。在上述背景条件下,本文以全球排名第一的涂层公司巴尔查斯在中国区域的发展战略为研究对象。第一,通过对国内外文献的梳理和研究,分析了有关企业战略管理的主要理论。第二,使用分析法和波特的五种力量模型,分析了巴尔查斯公司的外部环境和行业环境。第三,从组织结构、研发能力、生产流程、销售活动等方面深入研究了巴尔查斯公司的内部环境。第四,根据作
2、者的经验和战略管理原理,利用分析法,制定了切合中国涂层市场特点和巴尔查斯公司自身情况的企业发展总体战略,以及实现该总体战略所需要采取的措施。本文的研究目的在于帮助决策者更好的认识和把握中国市场,对企业在中国市场的发展战略决策提供参考,对中国市场的健康发展做出自己的贡献。关键词:欧瑞康巴尔查斯涂层发展战略 ,.,. .,.,., . , ,., .: 第一章导论第一章导论.论文的研究背景和意义随着中国改革开放进入第个年头,中国的经济体制已经从年前的计划经济体系过渡到市场经济体系,并逐步与世界接轨。市场成为资源配置的主要方式,企业成为市场经济的微观经营主体,为了生存和发展企业之间开始展开市场竞争。
3、在市场经济发展的初期阶段,由于供需矛盾尚未充分激化,企业间的竞争层次都较低,广告战、价格战是中国市场的主要竞争手段。随着中国加入,市场经济体系进一步成熟,跨国公司在中国开始投资设厂直接参与中国市场的竞争,竞争程度变的越来越激烈。企业间的竞争由低层次的职能管理竞争逐步演变为战略管理层面的竞争,战略管理逐渐成为企业经营管理的核心问题。一个企业也许拥有很先进的生产技术、优秀的人才队伍、良好的财务状况,企业所处的行业也很有发展前景,企业的基本管理也很优秀,但是仅有以上的这一切都还不足以让企业在市场竞争中脱颖而出成为行业的领导者。这就好比两支军队交战,光拥有先进的武器、训练有素的士兵、良好的后勤保障,但
4、是如果没有一个正确的战略部署,那么也未必能获取胜利,就算获得一城一池的小胜,也许在这小胜后面就隐藏着一个巨大的失败。因此在加强企业基础职能管理能力的同时,必须为企业打造一种全新的、与众不同的、别人所无法比拟的核心竞争力,而这种整合企业各种资源和技术转化为核心竞争力的技能,就是战略管理能力。欧瑞康集团是一家在瑞士苏黎世上市的高科技集团公司,旗下的巴尔查斯公司是涂层行业全球排名第一的公司,在全世界多个国家建立了多个涂层工厂。巴尔查斯公司年进入中国市场,面对中国区域这一全新的市场,巴尔查斯公司应该采取什么战略延续和发展其在国际市场上的成功,实现可持续发展战略目标,这是一个非常现实的问题。本人自从巴尔
5、查斯在中国投资建厂就加入了该公司,对这个行业和公司在中国的发展有一定了解。通过本文的研究,期望找到有助于巴尔查斯公司在中国区域日益激烈的行业竞争环境下营造核心竞争力,获得可持续发展的企业发展战略,并在理论和实践两方面为同行业其他企业提供可借鉴的经验。第一章导论.论文的研究方法本文采用理论与实践相结合的方法展开研究和分析。一方面,结合自身在巴尔查斯公司工作的经历,通过电话访问和召开座谈会等形式与公司内部人员进行交流,同时还通过电话拜访和实地走访的方式与客户进行交流,为研究工作提供了第一手的资料,较好的掌握了巴尔查斯公司的现状和发展过程中存在的问题,从而使将要制定的发展战略具有较好的可操作性。另一
6、方面,通过平时与巴尔查斯公司所涉及的汽车和机加工等行业的相关报刊杂志、互联网信息的积累,掌握行业发展趋势。此外,还大量阅读有关企业战略管理方面的理论著作和文献,掌握理论发展的前沿动态,奠定研究的理论基础。通过应用分析法、分析法等工具对巴尔查斯公司面临的内外部环境进行战略分析,使得将要制定的发展战略具备科学性。.论文的思路和结构本文的研究思路为:首先,通过对国内外战略管理理论的梳理和分析,掌握目前企业战略管理理论发展的前沿动态,为巴尔查斯公司发展战略研究找到理论支撑点。然后,对巴尔查斯公司外部环境、内部环境及行业环境等情况进行分析研究,为巴尔查斯公司的发展战略研究找到实践支撑点。在以上基础上,应
7、用战略管理的分析工具和方法,进行巴尔查斯公司发展战略的制定和选择,选取最能发挥巴尔查斯公司优势的战略,并对战略具体实施过程中需要的相关支撑措施展开研究和探讨。论文的框架如图.所示。第一章导论论文的研究背景和意义导论论文的研究方法论文的思路和结构企业战略管理概述企业战略管理理论综述战略管理理论的演变战略管理的过程战略管理的原则巴尔查斯公司简介巴尔查斯公司与涂层技术简介巴尔查斯公司发展历程涂层技术简介宏观环境分析的相关理论巴尔查斯公司外部环境分析 宏观环境分析分析行业环境分析市场环境分析巴尔查斯公司中国区域发展战略研究巴尔查斯公司产品及细分市场分析巴尔查斯公司战略能力分析巴尔查斯公司给客户带来的核
8、心价值巴尔查斯公司内部环境分析巴尔查斯公司战略分析巴尔查斯公司战略管理巴尔查斯公司战略制定巴尔查斯公司战略实施巴尔查斯公司战略控制和反馈结论与展望图论文框架图第二章企业战略管理理论综述第二章企业战略管理理论综述.企业战略管理概述.战略的起源和定义战略最初来自军事领域,主要指对战争全局的筹划和谋略。早在我国的春秋战国时期,著名军事学家孙武总结战争经验写出了孙子兵法一书,至今还广为流传。毛泽东在中国革命战争的战略问题中提出“战略问题是研究战争全局的规律性的东西”,“凡属于带有要照顾各方面和各阶段性质的,都是战争的全局,研究带全局性的战争指导规律,是战略学的任务。 ”在西方,“战略”一词来源于希腊语
9、“”,其含义是指“将军指挥军队的艺术” 。克劳塞维茨在战争论一书中指出,“战略是为了达到战争的目的而对战斗的运用。 ”随着时间的推移,战略从军事领域延伸到了其他领域。世纪年代,以美国的管理学者安德鲁斯.,钱德勒.和安索夫.等人为代表的西方学者把战略一词引入经营领域,提出“企业战略”的概念,把战略与企业经营活动结合起来。目前,战略一词己广泛应用于社会,经济,管理等领域。一般而言,战略泛指重大的,带全局性的,规律性的或决定全局性的谋划。不同的学者从不同的研究视角出发,对战略的定义也不尽相同。哈佛商学院教授安德鲁斯认为,企业总体战略是一种决策模式,它决定和揭示企业的目的和目标,提出实现目的的重大方案
10、与计划,确定企业应该从事的经营业务,明确企业的经济类型与人文组织类型,以及决定企业应对员工、顾客和社会做出的经济与非经济的贡献。从本质上讲,安德鲁斯的战略定义是要通过一种模式,把企业的目的、方针、政策和经营活动有机地结合起来,使企业形成自己的特殊战略属性和竞争优势,将不确定的环境具体化,以便较容易地着手解决这些问题。美国学者魁因认为,战略是种模式或计划,它将一个组织的主要目的、政策与活动按照一定的顺序结合成一个紧密的整体。一个制定完善的战略有助于企第二章企业战略管理理论综述业组织根据自己的优势和劣势,环境中的预期变化,以及竞争对手可能采取的行动而合理地配置自己的资源。著名战略学家安索夫认为,企
11、业在制定战略时,有必要先确定自己的经营性质。企业无论怎样确定自己的经营性质,目前的产品和市场与未来的产品和市场之间存在着一种内在的联系,安索夫称这种现象为“共同的经营主线”可把握企业的方向,同时企业也可以正确地运用这条主线,恰当地指导自己的内部管理。加拿大的明茨伯格指出,生产经营活动中,人们在不同的场合以不同的方式赋予企业战略不同的内涵,说明人们可以根据需要接收各种不同的战略定义。在这种观点的基础上,明茨伯格借鉴市场营销学中的四要素的提法,即产品、价格、地点、促销,提出了企业战略是由五种规范的定义阐明的,即计划、计策、模式、定位和观念构成了企业战略的。美国学者 认为,一个成功的公司战略应清晰地
12、表明公司的战略意向,如果一个战略仅仅是记录公司已经采取的行动或完成的项目,它就很难实现企业最终的目标,亦即它难以发挥企业组织成员的创造性并使企业处于更佳的状态。综合以上各种观点,企业战略是企业的高层领导人在现代市场经营观念的指导下,为构建和维持持久的竞争优势,通过对外部环境和内部环境条件的全面估量和分析,从企业发展全局出发而做出的较长时期的总体性的谋划和行动纲领。它涉及企业发展中带有全局性,长远性和根本性的问题,为企业的发展指明方向,同时又是企业经营思想和经营方针的集中,是确定规划和计划的前提。.战略管理的含义由于研究角度的不同,学者们赋予了企业战略管理各种不同的含义。其中,学者巴尼主张把战略
13、及战略管理定义归纳为三大类,即等级定义、匹配定义和包容定义,这三种定义强调了战略管理的不同侧面。这种归纳得到了较大程度的认可。等级定义认为战略是为实现企业使命和目标而采取的途径和手段,而战略管理则是决定企业的使命和目标,选择特定的战略,并通过特定的战术活动实施这些战略的过程,如图.所示。第二章企业战略管理理论综述使命 高层管理者对组织寻求长期做什么和成为什么的观念.目标企业使命所覆盖的每了领域的明确业绩目标战略战术 企业为实施战略所采取的行动图战略及战略管理的等级定义匹配定义把战略看作是企业利用优势,回避弱点,对外部环境中的威胁和机会做出反应而采取的行动。战略管理则是企业分析竞争环境以及发现威
14、胁和机会,分析自身资源和能力以明确优势和弱点,然后将这种分析结果相互匹配,扬长避短,趋利避害来选择战略的过程。包容定义则认为战略的定义应当具有更大的灵活性和包容性。以加拿大的明茨伯格教授为代表对按部就班的正式战略计划过程提出异议,提出了战略是组合,即战略是计划,是条理清晰的明确预定方向;是计策,用智慧战胜对手的方法;是模式,是随时间无意出现的行动模式;是定位,是企业与竞争环境联系的方式:是观念,是企业经营者看待自身和周围世界的方式,从这五个不同的侧面对战略的完整内涵进行了阐述。巴尼认为明茨伯格的观念实际上代表了战略管理的整合学派,力图融合战略管理的众多观点和学说,具有很大的包容性,包容定义考虑
15、了更多的影响战略和企业绩效的因素,反应了战略本身内在的多重性和复杂性。提醒人们不能依赖于固定僵化的计划和程序,而应当根据变化的环境条件和显示情况去抓住各种机会。还指出战略首先是一种观念,虽然在实际运用时必须转变为资源分配决策、优先顺序和行动计划,但战略本身可以作为企业的一种激励工具,帮助企业形成更强的凝聚力和进取心。.企业战略的类型企业战略按照不同的标准,可分为不同的种类。本文主要介绍其中较为常见第二章企业战略管理理论综述的一种分类方式,即按战略的态势将企业战略进行分类。按战略的态势分,战略可分为稳定型战略,增长型战略,紧缩型战略,混合型战略,每种类型还可细分。战略态势分类如表.所示。表?按战
16、略态势分类稳定型战略 增长型战略 紧缩型战略 混合型战略具无变化战略、 同一类型战略组合、集中型增长战略、 抽资转向战略、维持利润战略、 不同类型战略组合、体一体化战略、 放弃战略、暂停战略、 同时性战略组合、类多元化战略 清算战略谨慎实施战略 顺序性战略组合型稳定型战略稳定型战略是指在现有的内外环境约束下,企业准备在战略规划期内经营状况基本保持在目前状况和水平上的战略。此时,企业经营方向及经营产品在其经营领域内所达到的产销规模和市场地位都大致保持不变,或以较小的幅度增长或减少。稳定型战略的风险相对较小,可以维持公司目前的竞争地位,也可以使公司免受短期威胁。但公司若想实现持续发展和增长,就不能将其作为长期的主战略。稳定型战略主要依赖于前期战略。它坚持依照前期战略对产品和市场领域进行选择,以前期战略所达到的目标作为本期希望达到的目标。因而,实行稳定型战略的前提条件是企业过去的战略是成功的。采用稳定型战略的企业一般处在市场需求及行业结构稳定或者较少动荡的外部环境中,因而企业所面临的竞争挑战和发展机会都相对较少。但是,有些企业也有
