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1、1高校园区各超市寒暑后高校园区各超市寒暑后 促销策划书促销策划书以乐天玛特为例策划人：邓婵婵策划人：邓婵婵 指导老师：李新剑指导老师：李新剑连锁连锁 31213121 班班20132013 年年 1 1 月月 1010 日日2目目 录录前言.3一、 促销目的.3二、 促销主题.3三、 促销时间.3四、 促销地点.3五、 促销策略.4(一)价格促销.4(二)趣味促销.5六、促销活动实施.6（一）事前准备.6（二）中期操作.8（三）后期延续.8（四）广告宣传形式.8七、费用预算.93八、主办单位.9前言前言随着经济社会的纵深发展，作为大学生的我们仍无法超然物外。没有物质的消费，我们无法生存，我们是
2、一群地地道道的消费者。而通过对大学生超市消费情况的调查及分析表明，大学生群体有着不可小视的潜在商机。 而每年寒暑假过后，各大高校学生纷纷返校，并且会购买一系列的日常生活用品，高校园区各大超市如果针对大学生返校期间进行一些促销活动，吸引刚刚返校的的大学生前来购物，必定会为超市带来可观的经济效益。一、促销目的促销目的为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。二、促销主题促销主题“新学期，新梦想”4三、促销时间促销时间2013 年 9 月 1 号2013 年 9 月 7 号四、促销地点乐天玛特芜湖高校园区店四、促销策略促销策略（
3、一）价格促销（一）价格促销1. 特价促销商品，助“学”在行动（1）特价商品范围本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展，各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠，具体商品有以下数种： 洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。 纸类商品：卫生纸、面纸等。 食品：泡面、饼干、火腿肠等。 小型电器：台灯、插座等。 学习用品：笔、笔记本、文件夹。5（2）特价幅度本次活动特价商品数量多达上百种左右，降价力度达到原销售价格的 5-7 折。（3）注意事项本次活动特价商品的准备要“高要求、严标准”，禁止出现“特价不特”的情况。（二）趣味促销趣味促销促销期间，双重好礼等你拿促销期间，双重好礼等
4、你拿1、第一重好礼凡于活动期间每天前来购物的前二十位（按结账时的先后计）同学，每人可获赠新学期大礼包（含牙膏一盒、漱口杯一个、价值 10 元购物卡 1 张）一份。2、第二重好礼（1）活动对象凡于活动第一天来我超市购物的学生，单张小票满 50元，即可到我超市指定地点参与本活动。（2）活动时间6活动第一天全天 8:00-22:00，随到随抽（3）活动规则顾客凭结账小票参与抽奖活动，在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有 10-60 等50 各不同的数字，特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。具体如下表 1 所示：抽奖奖品设置表球的编 号价值数量费用金额（元）15 号球价值 1
5、元水性笔一支200 份200 25 号球价值 2 元记事本一本100 份200 35 号球价值 5 元杯子一个50 份250 45 号球价值 10 元卷纸筒一袋25 份250 55 号球价值 20 元洗发水一瓶15 份300 合计390 份1200备注：所有礼品均由各门店配备，奖品抽完即抽奖活动截止。（4）活动流程：顾客购物满额工作人员确认小票金额满额顾客抓取乒乓球按乒乓球的号数发放价值相应的礼品工作人员盖“已兑奖”的章。五、促销活动实施促销活动实施(一) 事前准备事前准备71、时间进度促销活动的时间进程及任务进度安排如下表所示：促销活动时间进程及任务进度安排表备注：各部门负责人要按照表中内容
6、按时完成好所负责的工作任务。2、各部门责任分工本次活动有采购部、营销部、门店三方面的人员参与与实施。（1）采购部工作内容要求：组织好参与厂家对特价产品你的准备，提前时间进度需完成的任务负责人 8 月 15 日-8 月 25 日特价商品的准备采购部人员8 月 25 日-8 月 26 日特价商品的拍照营销部企划人员8 月 27 日-8 月 28 日店内展示板、POP 海报、店外彩旗、横 幅、超市气氛的创意设计、店内广播稿 的撰写营销部企划人员8 月 29 日-8 月 30 日店内展示板、POP 海报、店外彩旗、横 幅营销部企划人员8 月 31 日店内广播到位营销部企划人员 9 月 1 日促销活动正
7、式执行所有相关人员8做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实，协助营销部各方面的工作。活动期间，采购部的一定人员要及时观察店内货架及堆码，货源不足时要及时补货。（2）营销部工作内容要求：负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作，超市氛围的营造，管理及监督好个部门的工作。(二) 中期操作中期操作本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作，遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用，发现问题及时采取措施或向上反映，进行有效的促销过程控制：1、加强与厂商的密切合作。提前与他们洽谈好所需要的供货数量，以及合作的方式等问题，尽量避免“低级错误”，如商品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦。2、活动现场巡视监控。3、促销人员培训与管理4、促销费用管理9(三) 后期延续后期延续本次促销结束后，必须进行顾客满意度调查，了解顾客需求的变化情况，适时调整销售策略，或者为以后的活动积累经验，吸取教训。（四）广告宣传形式广告宣传形式1、店内广播 公告特价商品信息 送上新学期祝福2、店内展示板、POP 海报3、门店前广场的彩旗、横幅七、费用预算费用预算略八、 主办单位主办单位芜湖乐天玛特超市高校园区店10
