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1、 一一. .先想想看自己每天的先想想看自己每天的 访问内容访问内容 1.出门前的准备时间出门前的准备时间 2.交通时间交通时间 3.等待时间等待时间 4.休息午饭时间休息午饭时间 5.商品说明、商谈时间商品说明、商谈时间 6.促进缔结时间促进缔结时间 二二. .如何提高业务员的黄如何提高业务员的黄 金时间金时间 1.销售业绩销售业绩=访问次数访问次数商商 谈时间谈时间效率效率 2.总时间总时间=准备准备+交通交通+等待等待 +休息休息+商谈商谈+缔结缔结 三三. .为何要拟定访问计划为何要拟定访问计划 1.合理科学方法来管理、改合理科学方法来管理、改 善推销员的行动能力和效善推销员的行动能力和
2、效 率；率； 2.使销售活动之重点能突出使销售活动之重点能突出 化（黄金时间）；化（黄金时间）； 3.避免浪费太多时间在没效避免浪费太多时间在没效 率的访问上；率的访问上； 4.避免推销员彼此争夺顾客或避免推销员彼此争夺顾客或 潜在客户；潜在客户； 5.安排访问顺序，避免浪费时安排访问顺序，避免浪费时 间于交通；间于交通； 6.避免工作量不平衡，集中在避免工作量不平衡，集中在 月底之情形；月底之情形； 7.取得必要资料以利销售效率取得必要资料以利销售效率 之分析；之分析； 8.便于推销员自我管理。便于推销员自我管理。 四四. .访问计划的拟定需要访问计划的拟定需要 5F5F和和5W1H5W1H
3、 Find(发现发现)收集事实收集事实 Filter(过滤过滤)选择所需之事实选择所需之事实 Figure(测定测定)测定、结合、测定、结合、 斟酌计划内容斟酌计划内容 Face(面对面对)拟定实施计划拟定实施计划 Follow(按快门按快门)执行计划执行计划 Why(为什么为什么)其理由是什么其理由是什么 What(何物何物)其内容是什么其内容是什么 Where(何处何处)在什么地方在什么地方 When(何时何时)时间在何时时间在何时 Who(谁谁)由谁来执行由谁来执行 How(如何如何)用什么方法用什么方法 五五. .拟定访问计划的方法拟定访问计划的方法 备妥必需之资料：顾客备妥必需之资料：顾客 卡、过去的销售日报、卡、过去的销售日报、 销售实绩表、过去的访销售实绩表、过去的访 问计划表；问计划表；
