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1、1关于谈判前的准备，下列做法不恰当的是（）。（1.0 分）1.0 分A、要充分调查了解对方的情况，分析对方的强项和弱项。B、要分析谈判中哪些问题是可以谈的，哪些问题是没有商量余地的。C、要分析什么问题对于对方来说是重要的，分析这笔生意对于对方的重要程度。D、要充分了解市场信息和对方信息，并将己方信息公诸于众，做到开诚布公的谈判。正确答案： D 我的答案：D2人的动机是由五种需要构成，并且呈阶梯状，由低级的需要开始发展到高级需要。这一理论的提出者是（）。（1.0 分）1.0 分A、施特劳斯B、马斯洛C、盖洛普D、弗洛伊德正确答案： B 我的答案：B3下列哪种方法不适用于创业资源管理？（）（1.0
2、 分）1.0 分A、依靠自有资源B、拼凑C、资源整合D、抵押贷款正确答案： D 我的答案：D4优秀创业团队的共同特点不包括（）。（1.0 分）1.0 分A、凝聚力B、完整性C、长远目标D、领导能力正确答案： D 我的答案：D5按创业主体分类，创业的类型不包括（）。（1.0 分）1.0 分A、智慧型B、关系型C、机会型D、传统型正确答案： D 我的答案：D6初步设计商业模式应该考虑的问题不包括（）。（1.0 分）0.0 分A、谁是付费客户？B、产品能给客户带来什么？C、如何让客户了解产品？D、如何利益最大化？正确答案： D 我的答案：C7对于未来消费趋势的分析，下列选项错误的是（）。（1.0 分
3、）1.0 分A、冒险猎奇者B、多维消费者C、政府从业者D、追求健康者正确答案： C 我的答案：C8创业计划书应该呈现的内容是（）。（1.0 分）1.0 分A、市场中存在的问题和解决问题的方案或产品B、产品的用户群、竞争力、市场前景、亮点C、财务分析和团队介绍D、以上都是正确答案： D 我的答案：D9中国大学生创业成功率低的原因是（）。（1.0 分）1.0 分A、中国大学生缺乏创造力B、中国大学生缺乏意志力C、中国大学生缺乏创业指导D、中国大学生缺乏智慧正确答案： C 我的答案：C10企业营销方式会从企业家营销走向惯例式营销，对此下列说法错误的是（）。（1.0 分）1.0 分A、这是企业发展的必
4、然B、这是品牌管理的需要C、企业家营销缺乏灵活性缺少激情，企业发展需要更好的营销方式D、企业发展做大需要团队合作出击正确答案： C 我的答案：C11下列对营销理解错误的选项是（）。（1.0 分）0.0 分A、任何形式的营销手段，最终的目的都是把企业的产品卖出去。B、营销是有利益的满足需求。C、在营销过程中，企业要实现利润。D、不同行业、不同规模的企业，在营销手段上，所采取方法各不相同。正确答案： D 我的答案：C12创业精神的本质有很多具体表现，其中不包括（）。（1.0 分）1.0 分A、勇于创新B、敢当风险C、坚持不懈D、我行我素正确答案： D 我的答案：D13下列哪一项不是一个好的商业模式
5、的做法？（）（1.0 分）1.0 分A、不断调整B、研究同行C、研究对手D、垄断市场正确答案： D 我的答案：D14企业风险不包括（）。（1.0 分）1.0 分A、财务风险B、信息风险C、投资风险D、管理风险正确答案： C 我的答案：C15关于创业与创业者，下列说法错误的是（）。（1.0 分）1.0 分A、创业者在创业前要做好准备，包括正确认识自己B、并不是每个人都适合创业C、创业精神是与生俱来的，与后天培养无关D、创业与职业生涯规划息息相关正确答案： C 我的答案：C16关于优秀团队成员特点，下列说法错误的是（）。（1.0 分）1.0 分A、团队成员都拥有一个共同的目标B、团队成员之间会互相
6、聆听和配合C、团队成员之间能力互补，各有所长D、团队成员各有千秋，特立独行正确答案： D 我的答案：D17决定创业成败的是（）。（1.0 分）1.0 分A、资金B、人脉C、市场D、创业精神正确答案： D 我的答案：D18创新对创业具有重要意义，下列案例无法体现创新的是（）。（1.0 分）1.0 分A、默巴克发明硬币之星B、克里甘创办高个女生时尚女鞋C、可汗学院的反转式教学D、零售业在互联网时代采用传统营销模式正确答案： D 我的答案：D19企业的三大经营策略不包括（）。（1.0 分）1.0 分A、市场补缺B、特色经营C、价格领先D、市场垄断正确答案： D 我的答案：D20红楼梦中典型的领导型人
7、物是（）。（1.0 分）1.0 分A、林黛玉B、花袭人C、王熙凤D、薛宝钗正确答案： C 我的答案：C21谈判成功的黄金法则不包括（）。（1.0 分）1.0 分A、欲速则不达B、利益和压力并用C、谈判桌上人人平等D、一定不要先让步正确答案： D 我的答案：D22初创企业因账目不清可能让企业面临那些风险？（）（1.0 分）1.0 分A、现金流断裂B、企业风险不易早期发现C、缺乏准确奖惩依据，破坏激励机制D、以上都是正确答案： D 我的答案：D23下列哪个问题在撰写创业计划书的时候没有必要考虑？（）（1.0 分）1.0 分A、目标市场在哪里？B、怎样来让客户买单？C、企业实行股份制还是责任制？D、
8、管理团队有能力和实力创业吗？正确答案： C 我的答案：C24家族企业“亲戚带来的损失”是能够采取一些措施补救的，下列措施不恰当的是（）。（1.0 分）1.0 分A、在企业建立严格的管理制度和科学的工作流程B、招聘更合适的人才来承担管理职责C、采取手段将亲戚免职，创业初期应避免任用亲戚D、明确分工，在公司明确责、权、利关系正确答案： C 我的答案：C25下列关于未来生活趋势的描述，错误的是（）。（1.0 分）1.0 分A、社会老龄化B、宅男宅女多C、移动互联网D、强调大众化正确答案： D 我的答案：D26关于商务谈判，下列选项错误的是（）。（1.0 分）1.0 分A、谈判胜利的秘诀之一是比对手更
9、了解市场B、谈判胜利的砝码之一是比对手更了解对方的优势和劣势C、谈判中的气势在于自身的气质和内涵D、谈判时应该卸下自信心，保持谦卑正确答案： D 我的答案：D27创业初期的营销方式往往是企业家式营销，为什么？（）（1.0 分）1.0 分A、企业家对自己的产品最了解、最自信B、企业家掌握产品第一手资料，了解成本和细节C、企业家谈判可以独立决策D、以上都是正确答案： D 我的答案：D28商业模式的特点不包括（）。（1.0 分）0.0 分A、独特价值B、难以模仿C、脚踏实地D、灵活变通正确答案： D 我的答案：B29创业成功的基本条件不包括（）。（1.0 分）1.0 分A、资源B、渠道C、创新能力D
10、、出身背景正确答案： D 我的答案：D30撰写创业计划书的误区是（）。（1.0 分）1.0 分A、分析产品的优劣势B、用数据作为市场分析依据C、用“前无古人后无来者”等话打动投资人D、突出产品的差异化正确答案： C 我的答案：C31一个生意，当 20%的人开始做时他就开始做了，当 80%的人都来做的时候他已经撤了。这体现的是创业者的什么特征？（）（1.0 分）1.0 分A、善于时间管理B、善于直面问题C、善于自我管理D、善于创新思维正确答案： D 我的答案：D32“黄兴公园”采取的是那种命名方法？（）（1.0 分）1.0 分A、特色命名法B、典故命名法C、自然命名法D、人名命名法正确答案： D
11、 我的答案：D33产品进入市场的最佳时期是（）。（1.0 分）0.0 分A、开发阶段B、发展阶段C、成熟阶段D、衰退阶段正确答案： A 我的答案：B34盖洛普优势定律指的是（）。（1.0 分）0.0 分A、找到别人的长处，然后取人之长补己之短。B、找到自己的长处，然后再放大自己的长处。C、找到自己的短处，克服并改正。D、找到别人的短处，以凸显自己的长处。正确答案： B 我的答案：A35下列无法体现企业核心竞争力的选项是（）。（1.0 分）1.0 分A、具有优势资源，拥有特殊技术领域优势和产品专利B、模仿难度大，具有独特的个性特征C、拥有独特的企业文化D、具有市场领先的低廉价格正确答案： D 我
12、的答案：D36在做项目演示时，呈现下列哪项内容是不恰当的？（）（1.0 分）1.0 分A、市场分析调研B、经营管理模式C、成本盈利分析D、利润分红期许正确答案： D 我的答案：D37规避财务风险的策略，下列说法错误的是（）。（1.0 分）1.0 分A、要留好贮备金B、创业初期不要在固定资产上投入过多C、注意资金的使用期限D、拉长投资的回收期正确答案： D 我的答案：D38当产品生命周期快进入衰退期的时候不应该做的是（）。（1.0 分）1.0 分A、增加新特性B、开发新用途C、降低生产成本D、开拓新市场正确答案： C 我的答案：C39商业机会评估需要考虑的事项不包括（）。（1.0 分）1.0 分
13、A、市场需求评估B、竞争优势评估C、商业模式探讨D、国际环境评估正确答案： D 我的答案：D40有一些实用策略能够帮助初创企业渡过财务难关，下列策略不恰当的是（）。（1.0 分）1.0 分A、找帮扶基金，申请资金扶持。B、出让股份以换取资金，员工持股、合资、联营，吸纳新股东等。C、创业初期应避免固定资产占用启动资金，能租借就租借。D、在业务结构上，先做理想的再做挣钱的。正确答案： D 我的答案：D41关于创业，下列说法错误的是（）。（1.0 分）1.0 分A、创业可以挖掘个人潜力，有助于实现自身价值。B、在创业过程中考验的是综合素质和创业精神。C、创业者的动机是多种多样的，可能是生理需求、安全
14、需求、尊重需求等等。D、就职业的稳定性而言，创业没有就业稳定。正确答案： D 我的答案：D42企业责任不包括（）。（1.0 分）1.0 分A、经济责任B、法律责任C、社会责任D、国家责任正确答案： D 我的答案：D43下列哪一项没有必要写入创业计划书？（）（1.0 分）1.0 分A、创业设想B、市场分析C、十年规划D、经营方案正确答案： C 我的答案：C44下列哪一项不属于成功企业的要素？（）（1.0 分）1.0 分A、引领潮流B、管理创新C、产业垄断D、决策灵活正确答案： C 我的答案：C45下列哪一项不应该出现在创业计划书的第一页？（）（1.0 分）1.0 分A、介绍公司名称B、创建者名字
15、C、公司图标D、机会与目标市场正确答案： D 我的答案：D46在选择企业形态时需要考虑的因素不包括（）。（1.0 分）0.0 分A、从承担的法律后果看，是有限或者无限责任B、税务规划C、管理团队的能力D、是否分散创业或投资风险正确答案： C 我的答案：B47关于商务谈判中的议价，下列选项错误的是（）。（1.0 分）1.0 分A、顾客要的不是便宜，而是感觉占了便宜。B、永远不要接受对方的第一次开价。C、还价时，价格要一次性降低，不要考验顾客的耐心。D、还价时，降低价格应该是有条件的降低。正确答案： C 我的答案：C48自主创业的优点不包括（）。（1.0 分）0.0 分A、决策的自由B、时间的自由C、精神的自由D、财务的自由正确答案： C 我的答案：B49关于组织创业团队的策略，下列说法错误的是（）。（1.0 分）1.0 分A、相似性和互补性B、创业者自我评估C、平衡方法D、一致的观点和兴趣正确答案： D 我的答案：D50关于创业计划书的功能，下列说法错误的是（）。（1.0 分）1.0 分A、创业计划书是创业的起点和基础B、计划越周密，成功可能性越大C、创业计划书能够体现企业至少十年的发展规划D、创业计划书有助于风险防范正确答案： C 我的答案：C二、 判断题（题数：50，共 50.0 分）1在美国，失败过的创业者再创业的成功率高于首次创业的成功率。（）（1.0 分）1.0 分正确
