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1、高等教育自学考高等教育自学考试试 市场营销学市场营销学 第六章第六章 市场竞争战略分析市场竞争战略分析练习题练习题一、单项选择题一、单项选择题1.识别竞争者并非是一件简而易行的事，通常可从( )来识别企业的竞争者。 A产业和市场两个方面 B市场方面 C产业方面 D竞争环境方面2.提供同一类产品或可相互替代产品的企业，构成一种( )。 A行业 B市场 C产业 D战略群体3.企业决定进入某一战略群体时，首先要明确( )。 A自己的竞争优势是什么 B自己的竞争战略是什么 C谁是主要的竞争对手 D竞争者的优势及劣势4.某奶制品生产企业的一些竞争者总是对其降价竞销强烈反击，但对其增加广告预算、加强促销活
2、动等却 不予理会，那么这类竞争者属于( )。 A从容不迫型竞争者 B选择型竞争者 C凶猛型竞争者 D随机型竞争者5.企业建立竞争情报系统的第三步是( )。 A评价分析 B传播反应 C收集数据 D建立系统6.企业提高市场占有率时不必考虑的因素是( )。 A引起反垄断活动的可能性 B争夺市场占有率时所采用的市场营销组合战略 C市场占有率与投资收益率之间的关系 D为提高市场占有率所付出的成本7.市场挑战者如果要向市场主导者和其他竞争者挑战，首先必须确定( )。 A战略目标和挑战对象 B竞争策略高等教育自学考高等教育自学考试试 市场营销学市场营销学 C竞争者的优劣势 D市场规模8.为了向亚洲的主要金融
3、市场东京发起挑战，香港和新加坡采取的策略是向顾客收取更低的费用，提供更 自由的管理，努力克服官僚主义作风等。香港和新加坡的这种做法属于( )。 A攻击与自己实力相当者 B攻击市场主导者 C攻击地方性市场 D攻击潜在竞争者9.市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，佯攻正面，实攻背面的策略属于( )。 A正面进攻 B侧翼进攻 C包围进攻 D迂回进攻10.对于市场挑战者而言，( )是一种最有效和最经济的战略形式。B A正面进攻 B侧翼进攻 C包围进攻 D迂回进攻11.跟随在其他主导者之后自觉地维持共处局面的企业属于( )。 A市场补缺者 B侧翼挑战者 C市场跟随者 D市场主导者12.每个行业几乎都有
4、些小企业，它们专心关注市场上被大企业忽略的某些细小部分，在这些小市场上通 过专业化经营来获取最大限度的收益。这种有利的市场位置被称为( )。 A补缺基点 B盈利基点 C市场基点 D市场缝隙13.只对一个或几个主要客户服务，如美国有些企业专门为西尔斯公司或通用汽车公司供货，这种专业化 方案属于( )。 A最终用户专业化 B特定顾客专业化 C服务项目专业化 D顾客规模专业化14.市场挑战者最间接的进攻战略是( )。 A正面进攻 高等教育自学考高等教育自学考试试 市场营销学市场营销学 B侧翼进攻 C包围进攻 D迂回进攻15.当富士在美国向柯达公司发动攻势时，柯达公司报复的手段是以牙还牙，攻入日本市场
5、。柯达公司的 这种做法属于( )。 A阵地防御 B以攻为守 C反击防御 D运动防御 二、多项选择题二、多项选择题1.下列关于战略群体的描述，正确的有( )。 A根据所采取的主要战略的不同，可将竞争者划分为不同的战略群体 B进入各个战略群体的难易程度不同 C实力雄厚的大型企业则可考虑进入竞争性强的群体 D同一战略群体内存在激烈竞争 E不同战略群体之间不存在竞争2.根据对降价、促销、推出新产品等市场竞争战略的反应，可以将竞争者划分为( )。 A从容不迫型竞争者 B选择型竞争者 C凶猛型竞争者 D随机型竞争者 E克制型竞争者3.企业通常根据哪些情况来决定对不同竞争者的对策( )。 A竞争者的强弱 B
6、竞争者与本企业的相似程度 C竞争环境的变化 D竞争者的数目 E竞争者表现的好坏4.市场主导者可用从哪几个方面扩大市场需求量( )。 A发现新用户 B保护市场占有率 C提高市场占有率 D开辟新用途 E增加使用量5.香水企业可以通过哪些战略来找到新的用户( )。 A地理扩展 B产品创新 C扩大产品线 高等教育自学考高等教育自学考试试 市场营销学市场营销学 D市场开发 E市场渗透6.美国有一家公司把它的经营范围从“地面覆盖”扩展到 “房间装饰”，取得很大成功。该公司的市场 战略属于( )。 A市场扩大化 B运动防御 C市场多角化 D纵向一体化 E以攻为守7.在确定了战略目标和进攻对象之后，市场挑战者
7、可以采取的进攻战略包括( )。 A正面进攻 B侧翼防御 C包围进攻 D迂回进攻 E游击进攻8.市场跟随者不是被动地单纯追随主导者，它必须找到一条不致引起竞争性报复的发展道路，其可以选择 的跟随战略包括( )。 A紧密跟随 B距离跟随 C选择跟随 D钳形包围 E侧翼防御9.一个最好的“补缺基点”应具有的特征包括( )。 A有足够的市场潜量和购买力 B利润有增长的潜力 C对主要竞争者不具有吸引力 D企业具备占有此补缺基点所必要的资源和能力 E企业既有的信誉足以对抗竞争者 三、名词解释。三、名词解释。 1.竞争者 2.市场主导者 3.市场补缺者 四、简答题四、简答题1.市场补缺者可以在哪些方面实行专
8、业化?2.理想的补缺基点应具有哪些特征?3.市场挑战者如何选择挑战对象? 五、论述题。五、论述题。高等教育自学考高等教育自学考试试 市场营销学市场营销学 1.论述识别竞争者的方法。答案部分答案部分一、单项选择题一、单项选择题1. 【正确答案】 A 【答案解析】 参见教材 P1182. 【正确答案】 C 【答案解析】 参见教材 P1183. 【正确答案】 C 【答案解析】 参见教材 P1194. 【正确答案】 B 【答案解析】 参见教材 P1215. 【正确答案】 A 【答案解析】 参见教材 P1236. 【正确答案】 C 【答案解析】 参见教材 P128-1297. 【正确答案】 A 【答案解
9、析】 参见教材 P1308. 【正确答案】 B 【答案解析】 参见教材 P1309. 【正确答案】 B 【答案解析】 参见教材 P13110. 【正确答案】 B 【答案解析】 参见教材 P13111. 【正确答案】 C 【答案解析】 参见教材 P13412. 【正确答案】 A 【答案解析】 参见教材 P135高等教育自学考高等教育自学考试试 市场营销学市场营销学 13. 【正确答案】 B 【答案解析】 参见教材 P13614. 【正确答案】 D 【答案解析】 参见教材 P13215. 【正确答案】 C 【答案解析】 参见教材 P127 二、多项选择题二、多项选择题1. 【正确答案】 ABCD
10、【答案解析】 参见教材 P1202. 【正确答案】 ABCD 【答案解析】 参见教材 P121-1223. 【正确答案】 ABE 【答案解析】 参见教材 P1224. 【正确答案】 ADE 【答案解析】 参见教材 P124-1255. 【正确答案】 ADE 【答案解析】 参见教材 P124-1256. 【正确答案】 AB 【答案解析】 参见教材 P1287. 【正确答案】 ACDE 【答案解析】 参见教材 P131-1328. 【正确答案】 ABC 【答案解析】 参见教材 P1349. 【正确答案】 ABCDE 【答案解析】 参见教材 P135 三、名词解释。三、名词解释。(1). 【正确答案
11、】 竞争者是指那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且所服务的目标顾客也相似的其它 企业。(2). 【正确答案】 市场主导者是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。(3).高等教育自学考高等教育自学考试试 市场营销学市场营销学 【正确答案】 市场补缺者是指精心服务于市场的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业 化经营来占据有利的市场位置的企业。 四、简答题四、简答题1. 【正确答案】 市场补缺者可以在如下方面实行专业化： 最终用户专业化，专门致力于为某类最终用户服务，开展市场营销； 垂直层面专业化，专门致力于分销渠道中的某些层面； 顾客规模专业化，专门为某一种规模(大、中、小)的客户
12、服务； 特定顾客专业化，只对一个或几个主要客户； 地理区域专业化，专为国内外某一地区或地点服务； 产品或产品线专业化，只生产一大类产品； 客户订单专业化，专门按客户订单生产预订的产品； 质量和价格专业化，专门生产经营某种质量和价格的产品； 服务项目专业化，专门提供某一种或几种其他企业没有的服务项目； 分销渠道专业化，专门服务于某一类分销渠道。2. 【正确答案】 理想的“补缺基点”应具有以下特征： 有足够的市场潜量和购买力； 利润有增长的潜力； 对主要竞争者不具有吸引力； 企业具备占有此补缺基点所必要的资源和能力； 企业既有的信誉足以对抗竞争者。3. 【正确答案】 挑战者可在下列三种情况中进行选
13、择： (1)攻击市场主导者。这种进攻对象是风险很大，然而也是吸引力很大的。挑战者需仔细调查研究领先企 业的弱点和失误：有哪些未满足的需要，有哪些使顾客不满意的地方。找到主导者的弱点和失误，就可作 为自己进攻的目标。 (2)攻击与自己实力相当者。挑战者对一些与自己势均力敌的企业，可选择其中经营不善发生亏损者作为 进攻对象，设法夺取它们的市场阵地。 (3)攻击地方性小企业。对一些地方性小企业中经营不善，财务困难者，可夺取它们的顾客，甚至这些小 企业本身。 五、论述题。五、论述题。(1). 【正确答案】 竞争者一般是指那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且所服务的目标顾客也相似的 其它企业。识别竞
14、争者看来似乎是简而易行的事，其实并不尽然。企业的现实竞争者和潜在竞争者的范围 很广。从现代市场经济实践看，一个企业很可能被潜在竞争者吃掉，而不是当前的主要竞争者。通常可从 产业和市场两个方面来识别企业的竞争者。 (1)产业竞争观念。从产业方面来看，提供同一类产品或可相互替代产品的企业。如果一种产品价格上涨， 就会引起另一种替代产品的需求增加。企业要想在整个产业中处于有利地位，就必须全面了解本产业的竞 争模式，以确定自己的竞争者的范围。 (2)市场竞争观念。从市场方面来看，竞争者是那些满足相同市场需要或服务于同一目标市场的企业。以 市场观点分析竞争者，可使企业拓宽眼界，更广泛地看清自己的现实竞争者和潜在竞争者，从而有利于企 业制定长期的发展规划。
