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1、软件立项与合同,软件项目（或产品）来源一般有两个渠道。 1. 非订单软件-立项 2. 订单软件-合同 “立项”与“合同”是IT企业软件项目（或产品）的两个源头。本章讨论软件立项和签订软件合同的方法与文档，并给出立项建议书和软件项目投标书的编写参考指南，以及一份软件任务书的案例。,3.1 立项方法,立项的具体表现形式，就是在市场调查研究的基础上，分析立项的必要性(是否有市场前景)和可能性(是否有能力实现)，并具体列出系统的功能、性能、接口和运行环境等方面的需求，当前客户群和潜在客户群的情况，以及投入产出分析，然后再按照编写参考指南书写立项建议书，并对它进行评审，评审通过后才算正式立项。,立项案例
2、分析,【例3-1】 2003年初冬，烟台市某软件公司的老总在西安出差，发现西安市的大中型餐厅基本上都有电子点菜系统，客人一点菜，信息马上出现在厨房大师傅眼前，大师傅马上炒菜，小姐很快上菜。以后一打听，这个点菜系统叫“餐饮系统”，是北京某软件公司开发的。于是这位老总又飞到北京，不但拜访“餐饮系统”的开发公司，而且到几家餐饮大店去吃饭，亲身体验“餐饮系统”的使用情况。返回烟台后，老总拍着脑袋决定马上立项，快速开发本公司的“餐饮系统”。,立项案例分析,不到三个月，“餐饮系统”开发完毕，但是在后来的两年中，该系统在烟台市总共也只卖出两套，投入与产出比是五比一。这是为什么？就是因为烟台是中等城市，不像北
3、京、西安是大城市，“餐饮系统”的客户群少得可怜。,立项方法,立项就是决策，IT企业的决策必须按照决策程序进行。没有决策程序就要先制定决策程序，不能一个人拍脑袋定决策。 立项建议书的目的，就是在某种程度上代替开发合同或用户需求报告，作为软件策划的基础。 立项建议书的编制者一般不是软件开发人员，而是软件公司的市场销售人员，因为他们对市场行情及客户需求熟悉，所以在此给出它的编写参考指南，对市场销售人员和软件策划人员都会有帮助。,3.2 立项文档,立项文档就是立项建议书，P53给出它的编写参考指南。读者不要认为它太死板、太复杂，需要仔细阅读其格式和内容，并不断地问“为什么？”。只有这样，才能增长学问，
4、使自己早日融入IT企业的软件文化之中，使高校的软件工程教育与IT企业的软件文化平滑接轨。,3.3 签订合同的方法与文档,【例3-2】 公元2005年2月，珠海一家软件公司(乙方)与珠海一家中药网站公司(甲方)，签订了一个“中药网站开发合同”。该合同中的有关条款规定：“软件开发费用共计9万元人民币，开发工期总共为一个月，即2月至3月”。并且还规定：“乙方若不按期交付项目，每拖延一天，甲方扣除乙方的软件开发总费用的1%”。 请读者分析一下，该合同有什么问题？后来的事实证明，该合同至少造成了如下几个问题：,签订合同的方法与文档,开发工期太短，乙方肯定不能按时交付项目。开发费用太低，乙方肯定不能获利。
5、 至于“每拖延一天，甲方扣除乙方的软件开发总费用的1%”的约定，更是甲方悬在乙方头上的一把历箭。 由此可见，正确而合理地签订软件项目开发合同，对软件企业是何等地重要！,签订合同的方法与文档,任何有营业执照的软件企业，都有自己的合同文本格式。 合同的文档有两份，一份是主文件，即合同正文。另一份是合同附件，即技术性的文件，它的格式和内容，与立项建议书的主体部分基本相同。 附件的内容应覆盖系统的功能点列表、性能点列表、接口列表、资源需求列表、开发进度列表等。,合同正文的主要内容,(1) 合同名称 (2) 甲方单位名称 (3) 乙方单位名称 (4) 合同内容条款 (5) 甲乙双方责任 (6) 交付产品
6、方式 (7) 交付产品日期 (8) 用户培训办法,合同正文的主要内容,(9) 产品维护办法 (10) 付款方式 (11) 联系人和联系方式 (12) 违约规定 (13) 合同份数 (14) 双方代表签字 (15) 签字日期,招标与投标,对于一个小型软件项目的开发或产品实施，一般可由销售人员直接签订合同。 对于一个大中型软件项目，在签订合同之前，一般由发标单位进行招标，软件企业的市场销售人员获取招标信息后，立即反馈给企业销售中心，销售中心和软件研发中心人员迅速进行可行性分析。若可行，市场销售人员抓紧公关，技术支持人员马上组织有关的售前工程师，按照投标书的编写参考指南，制定投标书，参加竞标。,投标
7、策略,投标书的篇幅较长，少则几十页，多则几百页。讲标的内容较短，所以要突出重点，抓住关键，打动人心。讲标效果直接影响中标概率。 由于投标单位很多，一个单位的讲标时间限制在20-40分钟，所以讲标的内容只能是投标书的精华部分，并且要用PowerPoint工具制作成规范的幻灯片。 讲标人不但要气质高雅，而且要业务精通，口才好，表达能力强，时间与节奏掌握好，最好是本行业领域的业务专家。,投标策略,中标后，经过技术谈判和商务谈判，才能正式签订合同。合同正文和合同附件都很重要，都具有法律效应。 合同与立项建议书一样，是该项目的第一份管理文档。在管理过程中，合同起到与立项建议书同样的作用。两者都需要由专人
8、精心保管，以便随时查阅。,3.4 下达任务的方法与文档,下达任务的时机: (1) 软件企业已签订了项目合同； (2) 立项建议书已通过了项目评审； (3) 作为特殊情况，软件组织的上级下达了某项目的指令性软件开发计划。例如：由跨组织跨部门的某个大系统项目，它的系统总体设计组分配给软件的需求。,下达任务的方法与文档,下达任务的方式:发放任务书 任务书与合同/立项建议书一样重要，它是该项目的第二份管理文档。,下达任务的方法,(1) 有一份任务书的正文。包括任务的下达对象、内容、要求完成的日期、决定投入的资源、必要时包括任命项目经理(技术经理和产品经理)、其他保证措施、奖惩措施等。 任务书的正文可长
9、可短，若合同或立项建议书很详细，则正文可短。若合同或立项建议书很粗很短，则正文应该详细，当然也应该很长。,下达任务的方法,(2) 有一份任务书的附件。 一般情况下它就是软件合同/立项建议书，如果是指令性计划，它的格式和内容，也应与合同/立项建议书基本相同，即：附件的内容应覆盖系统的功能点列表、性能点列表、接口列表、资源需求列表、开发进度列表、阶段评审列表等。,3.5 任务书案例,P60有一份任务书的正文样本，可以作为编写任务书的参考指南，因为它写得既长又细，所以省略了它的附件。 软件产品开发任务书正文样本分析。,3.6 本章小结,本章讲述了软件立项、投标、合同和任务书四件大事，对IT企业的高、
10、中、低三层人员，都大有帮助。 高层经理要把立项当作决策。 中层经理要抓立项、投标、合同和任务书的具体工作。 基层蓝领要学习、领会、吃透立项、合同、任务书中的具体内容与要求，并将这些内容与要求联系实际，落实到今后“需求获取、设计、编码、测试”的行动中去。,本章小结,一切软件项目或软件产品，都是为了实现用户需求中的“功能、性能、接口”三项具体目标。从软件的源头开始，就要抓住“功能、性能、接口”不放手，并在用户需求报告、需求规格说明书、概要设计说明书、详细设计说明书、编码实现、测试用例与测试报告、评审与审计、验收与交付中，一脉相承地贯彻执行下去，只有这样，软件开发事业才能成功。,本章小结,立项与可行性分析的关系是： 本章所讲的立项，就是其他软件工程书上所讲的“项目可行性分析”。应该说，可行性分析是立项的前提，立项是可行性分析的结果。对于软件企业，一般不叫项目可行性分析，而叫立项。只有在学校、机关、科研所等单位，才叫项目可行性分析。,
