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1、宏泰*全年工作计划（2011 年 3 月-2012 年 1 月 31 日）2011 年 3 月 时间节点：以产品、品牌、推广和客户为基础，建立项目协同销售要求的“四位一体”统一目标体系11.4.111.12.111.6.111.9.111.5.111.7.111.8.111.10.111.11.1工程线销售线客户线推广线开盘热销期 形象导入形象延展价值诉求价值体验11 月加推房源开盘知名度兴趣度认知度欲望度及行动前期准备期 售楼处开放蓄客期样板房开放10 月下旬开盘售楼处装修 项目工地围墙包装样板房装修奠基典礼产品推介会房展会项目达到正负零位置2#.3#取得预售许可证证由于国家宏观调控和地方限
2、购政策的刚刚出台，需要一段时间的落地消化期，结合本项目及滨江首府的实际情况，建议在 3 月到 5 月期间做好充分的项目前期准备工作，工程进度和售楼处装修准备工作在前，根据市场机会和政策的变化随时准备蓄客面市。同时，利用两个项目分别在各自区域中的优势和项目的推盘节点，结合起来进行媒体推广，做到事半功倍的效果。 阶段概要计划：阶段划分阶段划分阶段时间阶段时间阶段目标阶段目标炒作重点炒作重点主要工作主要工作媒体配合媒体配合前期 准备期 形象导入期11 年 5 月11 年 6 月通过形象的导入，扩大 目标客户对开发商品牌 及项目的知晓度1.企业品牌实力 2.项目区域状况、发展背 景资源及规划分析等内容
3、 3.世纪滨江，滨江首府双 城辉耀南昌1.奠基典礼 2.项目工地围墙包装 3.网络炒作 4.软文炒作1.围墙包装 2.媒体软性新闻炒作 3.大型户外灯光广告牌 4.报纸广告 5.杂志广告 6.网站建设 7.新闻事件配合形象延展期11.6 月上旬11.8 月通过形象的延展，激起 目标客户对项目的关注 度和兴趣度，1.项目的理念及主题意识 引导 2.项目的主题概念 3.项目的总体定位1.户外大牌出街 2.平面报广设计 3.项目宣传资料（楼书、 折页、户型单张、海报 等物料） 4.售楼处装修1.网络广告 2.大型户外灯光广告牌 3.报纸广告 4.媒体软性新闻炒作 5.杂志广告 6.新闻事件配合蓄客期
4、价值诉求期11.8 月11.9 月通过挖掘项目价值点， 使得目标客户逐渐认识 到项目价值，形成对项 目的认知和偏好，同时 开通宏泰会员1.项目的前景 2.项目的创新 3.项目的稀缺性 4.户型创新设计 5.项目的建筑风格 6.物业管理内容，物业服 务标准1.产品推介会 2.售楼内部氛围包装 3.样板房装修 4.售楼处公开使用 5.看房通道包装1.报纸广告 2.候车亭广告 3.公交车广告 4.大型户外灯光广告牌 5.新闻事件配合 6.软性文章炒作 7.杂志广告 8.短信广告开盘 热销期 价值体验期11.10 月12 月底通过现场及样板房开放， 刺激目标客户的购买欲 望，使得他们蠢蠢欲动， 项目形
5、象持续提升1.项目的前景 2.项目的创新 3.项目的稀缺性 4.户型创新设计 5.项目的建筑风格 6.物业管理内容，物业服 务标准1.展销会 2.售楼处现场及周边氛 围包装 3.样板房公开 4.项目开盘典礼1.围墙包装 2.候车亭广告 3.公交车广告 4.大型户外灯光广告牌 5.新闻事件配合 6.报纸广告 7.软性文章炒作 8.电台广播 9.网络广告 10.杂志广告 11.短信广告 具体工作计划：时间时间工作进度工作进度工作内容工作内容工作深度工作深度备注备注11 年 3 月3 月项目案名及设计 方案初稿及确定VI视觉形象系统设计项目的设计（中英文名字）方案设计应用延展（VI 手册）方案初 稿
6、 VI 方案定稿应用延展（VI手册）等4 月上旬工地形象包装设计方 案初稿、定稿、制作、安装工地形象包装设计工地形象围墙 施工过程中建筑主体的形象包装主入口形象包装等方案设计 实物制作11 年 4 月奠基典礼活动前一周，奠基典礼 相关物料制作到位 (纸杯手提袋礼品等)奠基典礼活动策划方案由活动公司出方案、协同 甲方执行4 月4.115 方案初稿 4.1630 方案修改及定稿海报、户型单张、楼书、折页、服务手册方案设计4 月影视制品 网站建设 电子楼书 沙盘、模型制作制作把关其中，影视制品由专业影视公司完成； 电子楼书由三维动画公司完成； 网站建设、沙盘、模型由专业制作公司 完成，乙方协同甲方把
7、关。4 月（以户外可上时间具体执行） 户外媒体设计高炮（企业品牌宣传）户外媒体资源由乙方建议位置，甲方与 媒体公司签约4 月5 月4 月中下旬5 月中旬方案初稿 5.1525 修改及定稿营销中心设计 营销中心大门横眉设计 营销中心形象墙设计 内部导视系统设计 台面标牌 展板设计 灯箱 吊旗销售人员工作卡服务提示设计方案设计提供方案，并协助甲方对施工制作单位 进行监督指导道旗5.2531 初稿、修改及定稿精神堡垒方案设计制作周期为15到20天6.115 方案初稿 6.1622 方案定稿 6.2330 物料制作到位户外媒体设计 围墙广告、户外广告、车体广告（更 换为项目价值卖点）方案设计6 月6.
8、1030 实物制作安装印刷品各类物料营销中心包装等实物制作售楼处开放产品推介会活动7 月在售楼处开放前一周，所有相关 项目宣传物料全部制作到位（含 营销中心的包装物料）电台、短信、网络造势活动策划方案由活动公司出方案、并配 合甲方执行物业管理导视包装设计 物管功能导视设计 物管设备、设施用品包装设计物业管理服务提示设计等方案设计样板房参观路线包装及导示方案设计样板房布局形象设计配合装饰设计公司完成8 月9 月两周时间内初稿、定稿、制作 在样板房开放前一周，所有相 关样板房宣传资料全部制作到位样板房开放短信、电台、报纸信息更换方案设计10 月上旬开盘开盘前一周，所有相关开盘的物 料全部到位开盘活
9、动活动策划方案由活动公司出方案、协同 甲方执行展销会场形象设计方案设计10 月展销会前一周，所有有相关物料 全部到位展销会活动活动策划方案由活动公司出、协同甲方执行人物专访内容方案设计配合媒体公司完成10 月中旬对外公布世纪滨江热销原因11 月开盘前一周，所有相关开盘的物加推房源开盘活动方案设计活动策划方案由活动公司出方案、协同料全部到位 短信、电台、报纸信息更换甲方执行12 月促销信息发放方案设计 年度公关计划时间时间活动内容活动内容活动形式活动形式4.295.1劳动节待定9.129.14中秋节待定10.110.7国庆节待定3 月奠基典礼公关礼仪活动7 月售楼处开放、产品推介会认购开始8 月样板房开放VIP 蓄客9 月开盘活动广告开盘、礼仪活动9-10 月参加房展会看房直通车、优惠项目进展活动11 月加推房源开盘活动优惠、公关礼仪1/1 元旦节元旦促销待定1/2228春节促销待定 以上为项目 2011 年全年工作计划，具体实施根据项目及市场具体变化而调整。
