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1、如何提高电力企业经济效益如何提高电力企业经济效益摘要：未来的电力营销市场是一个买方市场。要建立起适应买方市场需要的新型电力营销理念，即以市场需求为导向，以优质服务为手段，随时随地为用户提供质优、价廉的清洁能源，建立一个能适应商业化运营、法制化管理，分层高效运作，功能齐备，具有较高服务水准，充满市场活力的市场营销体系和机制。关键词：无功补偿、降低网损、电力营销、营销体制、电力企业管理这门课程已经进行了一半多了，对电力市场以及市场分析都大概有了些了解，对于提高电力企业经济效益的方法有些自己的见解，所以在期中论文里想简要谈谈作为一个电力企业管理者应该采取什么措施来提高电力企业经济效益。 当前,我国电
2、力体制改革正稳步推进，农电“两改一同价”工作进展顺利。农网改造减轻了农民负担,开拓了农村电力市场,解决了农村用电的安全与质量问题，深得民心。随着电力建设资金投入的加大，电力企业正面临着难得的历史发展机遇。然而供电企业的营销管理手段创新滞后于电网建设速度，普遍存在着“重生产、轻营销”的观念，没有真正树立起“大营销、大服务”格局，营销观念落后，营销管理粗放，一定程度上影响了电力企业经济效益的提高。因此，提高营销意识、创新营销思路，提高经济效益是电力企业面临的一个新课题。电力企业要实现效益增长目标,在电力市场营销管理和运作上,必须创新营销思路,即观念要创新,管理要创新,手段要创新,服务要创新,从而赢
3、得更大的经济效益。在电网进行电能输送和分配过程中，各个元件因电流的通过都必然会产生一定数量的功率损耗。所以我想先着重先从降低网损这方面来谈谈如何提高电力企业经济效益。1、合理选择变压器，降低不变损耗。随着城农网改造的结束，变压器多为节能型，由于改造时考虑五年的发展及各地方用电增长的不平衡，出现变压器低负载或过负荷运行，因此要根据变压器的负载情况对变压器进行合理调整，目前由于城乡居民生活的提高，家用空调的增加，季节性用电差别较大（城区一般为 3 至 4 倍） ，可考虑部分地区装设备用变压器，按照负荷的季节性的变化，及时调整备用变压器的投切，一方面可以保证电压质量，同时也可以降低变压器铁耗。2、积
4、极采用新技术、新工艺。比如在线路连接节点上，使用导电膏，采用节能型线夹，减小接触电阻，降低线损。在 50 千瓦以下的小用户及居民用户选用电子表直接计量，降低因互感器及机械表的损耗。3、平衡三相负荷，减小中性线内的不平衡电流，从而减小线损。要加强负荷测试工作，每季度至少测试一次，特殊季节（如负荷高峰期间，负荷变化较大时）可增加测试次数，根据测试的数据进行合理调整，同时制定台区负荷分配接线图，新装用户的接入都要受到三相负荷平衡度的限制，避免改接的随意性。4、加强高次谐波整治，增容降损。目前全县使用中频炉的企业较多，其运行直接影响电能质量和表计计量，因此对使用中频炉的企业进行谐波测量，要求超标的企业
5、安装滤波补偿装置以吸收整流设备产生的大部分高次谐波，确保电能质量及计量的准确性。5、合理进行无功补偿。整条线路的无功补偿要通盘考虑，按照“全面规划、合理布局、分级补偿、就地平衡”的原则，尽量减少无功电流在设备的线路上的穿越。对于 10 千伏配电线路上视负荷大小采用分散补偿，配变采用随机补偿，大型电动机采用随机补偿，就地平衡，具体补偿容量视电动机而定。6、对新建线路、新上变压器、陈旧线路改造工程，首先摸清负荷的实际状况和近几年来的变化情况，合理选择电源点、线路走向、变压器容量、导线线径，设计多个方案进行计比较，从中选出最经济合理的方案，把线损工作从源头上做好。7、加强需求侧管理。建立负荷测试记录
6、，及时收集负荷和电网基础资料及变动资料，为理论计算和负荷调度提供准确数据；根据用户用电量大的变动，计量装置作配套改变；根据负荷变化，及时调整使三相负荷平衡。8、加强加强计量管理，做好每月电费核对工作。定期检查电能表和互感器，消除错接线、错倍率现象。对大用户的电费核对要与往月的用电量进行比较，发现用电变化大的要进行分析排查，防范因计量问题及窃电行为发生。9、定期召开线损分析会。综合分析与专题分析相结合，按照“三对比”：本月与上月对比，与去年同期对比，与理论线损值对比，同时要认真对变电所电能平衡表的分析，发现问题，及时分析、及时解决。10、抓好抄、核、收工作，开展营业普查。加强对职工的职业道德教育
7、和业务技能的培训，制定严格的考核制度和奖惩制度，提高他们的发现问题的能力与工作积极性，通过营业普查工作，杜绝高价低接及窃电漏洞，采取定期查与突击查相结合，互查与自查相结合，全面查与个别查相结合，发现问题及时解决，防止走过场。从以上分析可见，降损是一项系统工程，在新上改建要综合考虑投资和运行效益，选择最佳方案，把理论线损降到最低，通过科学管理，建立健全各种规章制度和奖罚细则，以健全的组织体系做保证，降低管理线损，从技术和管理两方面双管齐下，寻找降损途径，提高供电企业的经营效益一 供电企业营销管理的思想定位首先应当明确的是，电力营销必须采取市场导向的管理模式，把电力营销定位为供电企业的核心业务，电
8、力的生产经营活动应服从和服务于电力营销的需要。其次，电力营销的开展应立足于“电网是基础，技术是支撑，服务和管理是保障”的原则。应当充分利用目前“两网”改造的有利时机逐步解决供配电网络的“瓶颈”，满足广大用户的用电需求，运用先进的通信、网络、计算机技术，为客户提供高效的、全方位的优质服务，以严格规范的管理对各项业务进行监控，才能实现企业的营销目标。第三，基于买方市场的要求建立起新型电力营销理念。未来的电力营销市场是一个买方市场这是一个不争的事实。供电企业应当改变过去建立在卖方市场基础上的旧的供电管理模式，建立一个能适应市场需求，充满市场活力的市场营销体系和机制。第四，进行商业化运营，法制化管理。
9、政企分开后，电力企业仍然是一个接受政府监管的企业，因此，在实现商业化运作的同时，还要严格按照上级规定的市场营销政策和业务范围，从事电力市场的营销工作。二 电力企业营销管理的总体策略在电力经营体制的转变和电力供需矛盾缓和的新形势下，在国家关于可持续发展策略的引导下，可将电力营销总体策略定位为环保能源扩张策略，即：以国民经济可持续发展为依托，以环保、能源消费结构调整为契机，以市场需求为导向，以需求预测管理为手段，以优质服务为宗旨，以满足客户需求、引导客户消费为中心，以市政、商业、居民用电市场为主攻方向，以稳定工业市场用电为重点，积极开拓其他可替代能源市场，以提高电力在终端能源消费市场的比例为目标，
10、实现社会效益和公司效益的同步提高。以环保、调整能源消费结构为契机。电能是公认的最清洁、安全、高效的能源，大量煤炭直接燃烧造成了严重环境污染，它被替代已是必然趋势。依据我国现行的能源政策，调整并优化能源结构，提高电能在终端能源消费市场的占有率将成为一种必然，这为电力发展提供了很好的机遇。以市场需求为导向。加强对市场需求预测的研究，搞好市场调查和市场预测，提高市场预测的及时性和准确性。做好市场变化的跟踪分析，开发并形成目标市场分析软件系统。努力开辟新的供电领域，积极引导广大用户对电力的消费，提高电力在能源消耗中的比例，提高电力企业的市场占有率，寻找电力企业新的效益增长点。以需求侧管理为手段。大力开
11、展需求侧管理工作，借助经济、媒体宣传等手段，引导客户合理用电，提高用电效率，提高负荷率。积极推广有利于环保、节能的技术和产品的应用，开拓电力市场。以优质服务为宗旨。转变观念，增强电力企业职工的服务意识，提高服务质量。为客户提供方便、快捷、优质的服务，来提高企业的信誉，增强企业的竞争力，进而扩大电力消费市场。同时通过加强电网建设，保障供电可靠性，提供优质电能。以满足客户需求，引导客户消费为中心。不仅要根据客户的要求提供优质、可靠、价格合理的电力电量，还要做好全方位的服务。引导客户改变传统的用能观念，使用高效洁净的电能，提高生活水准。以市政、商业、居民生活用电市场为主攻方向：现阶段开拓电力市场的对
12、象应以潜力很大的市政、商业、居民为重点。建立电气化示范小区，组织各级部门参观电气化示范小区，通过现身说法的方式，增加可靠性，增强人们渴望生活电气化的欲望，推动生活电气化进程，进而推动电力消费。特别是随着农村生活城镇化的发展，在未来十年中农村居民生活用电量将有很大增长。以稳定工业市场用电为重点，积极开拓其他可替代能源市场。工业用电比例近年虽有下降，但所占比例仍占一半左右，采用积极的措施来稳定这个市场是很重要的，能源替代重点在替代煤锅炉，目前燃煤锅炉很多，能源替代潜力很大，家用燃气热水器也是替代的一个方向。以提高电力在终端能源消费中的比重为目标，完成电力营销目标，以获取较大的社会效益和适当的经济效
13、益。总体策略具体化如下：（一）环保能源的品牌宣传策略清洁、高效、快捷是电能的优势，使用电能符合国家的环保能源政策，受到国家政策的支持，特别是在城区日益严重的环境污染使人们对清洁能源的应用越来越重视，以此为契机作为能源市场的切入口，在宣传和推广上打出环保能源的品牌，并成为形象设计的主要特点。（二）销售市场的扩张策略一是营销地域的扩张，随着电力体制改革的深入，必定会要逐步放开电力销售市场，打破现有的专营体制，抓住机遇，立足本地，辐射周边，实行销售市场的扩张策略，通过完善地区的电网架构建设，主动出击，以提供各项供电服务为手段，扩大电力营销市场。二是能源市场的扩张，搞好以电代煤，以电代油，以电代气的工
14、作。（三）优质可靠的产品策略通过改善电网结构，提高供电可靠性，改善电能的质量，来提高对客户的吸引力。产品质量是营销的基础保证，要加大城网和农网的改造力度，加快一户一表的改造步伐，改善电网结构，提高供电可靠性。（四）全方位提供的优质服务策略未来的供电企业在服务市场上赢得并捍卫自己的一席之地，意味着在多层面上与他人竞争。因此，必须把不断提高优质服务水平作为促进电力的市场营销的自觉行为，并体现在整个生产经营的全过程和各个环节，使每一个部门，每一个员工都为企业的社会形象负责，真正树立全员营销的观点，与客户建立并保持一种共同发展的新型供用电关系。（五）激励用电的价格策略积极推行新的电价政策，到 2010
15、 年前逐步取消各类价外加价，处理好电度电价和基本电价的比例关系，在电价中考虑供配电工程贴费的因素，建立灵活弹性的电价体系。（六）气电联合的能源互补策略气电联合是在对热电联产、冷热电联产和微型分散电源的研究的基础上，主动进行气电联合的能源互补，以求得协调发展。（七）规范到位的管理策略跟踪国内外先进的管理模式，调整内部的管理，使之与市场的变化和客户的需要相适应。以在城区成立抄表公司为契机，逐步推广公变台区管理，规范营抄秩序，提高用电营抄人员的各方面素质。加快整章建制，出台规范各项管理制度，对外树立优质服务的企业形象。（八）稳妥实用的技术推广策略积极在营销系统推广新技术，提高营销的自动化水平，以达到
16、减人增效和优质服务的目标。在推广的过程中要积极稳妥，以实用为准则。在近期要充分利用当前成熟的计算机和通信技术，建设和完善电力营销管理系统，做到决策科学化，缴费银行化，管理集中化和考核制度化，以新技术的应用带动管理水平的提高。三 总体策略的实施规划（一）建立新型营销体制近期首先实施向市场营销体制的转变。按市场需求设置营销机构，改“用电管理”机构为“电力营销”机构，其职能相应转变到市场策划与开发、需求预测与管理、业务发展与决策、客户服务与支持、电力销售与合同管理、公共关系与形象设计、新技术、产品的开发与用电咨询、电费电价等方面，全面开展电力的售前、售中、售后工作，形成以客户服务中心为核心的电力营销管理体制，它包含主营系统、支持系统、监督系统三部分设置。（二）拓展市场份额1.运用灵活的电价政策，争取市场份额根据市场需求的价格弹性，可把整个用电市场细分为价格刚性市场、价格弹性市场和价格敏感市场。运用“价格”扩大营销的目标市场是价格敏感型市场，如高能耗工业用户等。为此需要调整现行的用电政策，主要措施：对大工业客户实行超基数优惠电价、丰水期季节折扣电价，稳定工业用电市场；拉大分时电价差。利用价
