如何成为一个文案高手

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1、如何成为一个文案高手？文案的定义WHY ？文案写作是以实用为目的而进行的写作。文案的目的是向读者展示新鲜的消息，说服他们改变观点或鼓励他们采取行动。大多数文案出于商业目的去写作鼓励读者们试用或购买一个新的产品。WHAT ？ 文案为广告、宣传语、传单、网站、宣传册、邮件、用户指南、文章、视频、脚本等等提供内容。也有人认为， “文案”一词特指那些为广告创造概念和内容的人。WHEN ？正因为文案们与 “点子” 打交道，所以他们主要存在于广告活动的前期，文案们可以轻易识别构成一个项目的概念和主题，他们也能通过对已有内容的“再创新”为广告附加许多价值。HOW ？文案使用的工具非常简单，计算机和文字处理软

2、件用来处理大段的文字，笔和纸记录下来随时迸发的灵感。 大多数文案都会考虑客户的意见，不断修改他们的作品，主动对工作作出改进和提高。WHO ？ 做一名文案并不需要取得什么官方的“资格要求”，任何人只要你会写，能满足雇主或客户的需求，就是一名合格的文案，每一名文案都是独特的，但总的来说， 优秀的文案大都具备以下的特质：精通文学，充满创造力，多思及有纪律性的，他们像侦探一搬好奇，好像“什么都知道一些” 。 WHERE ？ 在企业和代理公司的设置里，文案是与设计师，web 开发人员，会计主管，销售经理等等协同工作的， 而自由职业的文案则直接为客户和代理公司工作。文案一般都会聚集在强大的创意产业的地区，

3、但理论上讲，一个文案可以在任何地方工作。文案创作需要注意的元素尽管每一次的文案写作任务都是不同的，但有几个原则从没有变过，下图中展示了文案写作需要注意的几个因素，每次写作之前，想想这六个关键词吧！ 受众谁会去读这份文案？他们的喜好、烦恼和梦想是什么？当他们读这份文案时，他们的立场是什么？ 目标我们想从这份文案上实现什么目标？ 受众反应当受众在阅读文案时，我们希望他们会做什么，想什么，感觉到什么？ 收益产品特性是否符合观众的需求和欲望？这项产品或服务会怎样帮助他们？策略我们想用方法是现产品的特性以达到我们的目标？产品的哪一个特性是最重要的？ 特性这项产品或服务是做什么的？它是如何操作的？与其他产

4、品相比，它的创新， 与众不同体现在什么地方？标语与口号标语是价值的单向传递，这个传递价值的方式可以是大胆的声明，也可以是微妙的隐喻，但必须清晰可信。 当被用作标题时，标语必须要能够抓住读者的注意力，为后文建立一个主题和基调。当用作收尾时，他们应该加强、证实或丰富之前出现的内容，在一些广告中，标语可能就是唯一的内容。标语要与视觉内容相一致，文案必须与设计结合起来，以充分发挥各自的优势。写好标语的技巧无法总结出一个万能公式，但也有一些可以适用的套路。强调非常具体的“好处” ：直接，有力量；让读者产生浓厚的兴趣；不用担心被误读，但语言不够精致强调有关受众本身的“好处” ：也是传达实实在在的利益，但有

5、关于受众自身；包含了情感；在 B2C 的标题中很常见强调无形的“好处” ：没有传递特定的具体的利益；表现品牌价值，邀请读者与品牌产生联系；依靠强大的情感共鸣产生效果 提问：如果涉及到读者感兴趣的领域，会吸引他们的注意 设问：非常有趣和引人注目，但可能会过于自负，或与主题不相关 责问：如果运用的合适，可以激发读者走出他们的“安全区域” 命令：如果读者认同这个建议，则非常有效力，反之，则没有作用 暗示：提出一个问题，或做一个陈述，向读者暗示一个要求；这个要求通常就是使用广告中的产品 承诺：提供一个通用的承诺，不涉及具体的、细节的利益；“你”字的用法永远是引人注目的 隐喻：将一个吸引人的丰富的形象放

6、在读者的脑海中前提是这个隐喻是一个好的选择；不要掉进让读者思考一些无关紧要事情的陷阱 双关：易于记忆， 但读者有可能只记得这个段子，而忘记说它的人是谁；小心的使用笑话，不要为了幽默而幽默 创造新词：25 万个单词都不够？那就创造一个新的吧！创造新词的好处就是，将诙谐和令人映像深刻的几个措辞结合在一个词语中抓住受众兴趣没有兴趣， 就没有读者！ 这里有三个有效激发兴趣的方法，利益是第一有效的，新鲜度和好奇心有可能抓住兴趣，但只有切身关系到读者的利益才能使兴趣持续。 利益：这就是我需要的？ 新鲜：我从没见过这个？ 好奇：这个是干什么的？了解受众的受益点利益能够吸引注意力，最终完成销售，利益不必是独特

7、的，但他们必须是令人信服的 有形价值：具体的，可证明的或可衡量的价值；使读者对其有更加形象与生动的认知 无形价值：带来情感或心理上的价值，是无法衡量的；链接到读者关心的事情 商业价值：公司会为了业务购买好的东西；表明为什么读者的公司需要这个产品或服务将产品的特点转化为“好处”所有产品或服务的功能都必须能够“向外扩展”，并传递为消费者受益的好处，使用“你”这个词让消费者感觉这个好处与他们直接相关是一个很好的办法。 品牌/产品、功能 /特点、好处、文案Eg：巴黎欧莱雅、改善头发的外观、使人感觉更有魅力、你值得拥有！说服受众这四个说服读者的原则已经被证明可以对人们产生影响，在其中选择一个最适用的，并

8、使用令人信服的第三方信息和资源来支撑你的观点。 权威：人们会听从专家的意见 社会认同：人们会随大流 一贯性：人们会按照他们的承诺行事 稀缺性：人们都想要他们不能拥有的东西最有说服力的单词奇迹比较现在发现爱节省提供快结论安全介绍新保证容易金钱突然耸人听闻的显著地改善革命健康证明惊人的渴望挑战便宜货魔法宣布选择正确的结构仅仅有对的词汇、对的点子是不够的，他们必须存在于一个正确的顺序，选择一个适当的结构，让读者产生更多兴趣 问题/解决方案：描述一个读者正在面临的问题，定位一个产品去解决它 故事：讲述一个别人是如何使用这个产品的故事，他们逐渐需要这个产品，产品是如何发展的等等 问题/答案：按顺序询问和

9、回答读者最有可能关注的问题，比如“这是什么”“这个是怎么工作的”等等编号：将你的内容分解成几个重点或部分，选择一个可靠的基数，而不是令人不安的那个 不同的观点：从不同的角度看问题。如汽车保险的文案可以通过观察汽车事故获得灵感 从整体到部分：由浅入深，从一般到详细。对于那些读者必须了解一些技术知识才能看到好处的产品是非常有效的（消费电子产品、个人理财等）行动号召行动号召能够引导受众的行为，他们为读者的信息收集的经验设定一个分界线，鼓励他们进入“做”的阶段。DCR=Desired Customer Reaction 期待的客户反应 了解 DCR：识别 DCR，当读者完成阅读时，你想要他们作出什么样

10、的反应和采取什么样的行为。明确 DCR：简单而清晰的表述DCR，直接命令读者，不要用“请”， “为什么不”之类的字眼模糊讯息。坚持你的目标：保持DCR 的一致性，你可以用不同的方式来表述，但你强调的必须一直是同一件事。高效写作的“策略”我们都知道万事开头难，有的时候收尾也不容易，当写作进行的不顺利时，这些小策略能帮助你。读报纸放弃你的最爱大声朗读出来使用铅笔为某个你认识的人写作删除你的第一段改变写作场所从中间开始写写下所有想到的， 稍后再编辑问问有谁知道怎么写使劲的删除喝醉后写作，清醒时编辑亲身体验产品改变字体睡在你的文案上如何写促销信促销信一般会发给企业或者个人用来推销一个产品或服务，一封好

11、的促销信要能抓住读者的注意力，即使是他们还根本不想买东西的时候。 标题：在标题处要写明能给到的好处 正文：开门见山有话直说，把所有的特点都作为一种利润或者福利来陈述给读者放大“客户” “你”缩小“我们” 附带的（写在最后）：最后应呼吁对方采取行动，用PS 这个形式来强调能提供的关键好处（时间限制、免费试用等等）如何写信息类文案类似指南和帮助类文章能够帮助读者理解，同样，这一块内容也可以用来对架构品牌权威，这一块帮助信息越有用，这个品牌得到的好处就越多。 结构：按主题组织（有顺序的回答读者可能问到的问题），按年代组织（讲关于使用这个产品或服务的小故事） 设计和布局：在文章内运用小标题，这样读者能

12、迅速浏览并且一目了然，尽可能用能用到（排版）工具：编号、表格、图表、曲线图等。 语气和长度：针对阅读处于十岁的读者，使用 word 的可读性统计功能；尽可能言简意赅，同时意思要表达完成。如何写网页文案计划：了解每个网页的目的，这个网页是如何帮助读者的？这个网页用在哪里能够实现好的用户体验？ 写作：在屏幕上很难阅读大段的文字，使用短句，每段文字控制在一句到三句的长度，字数 300-500 左右。SEO：为每个页面确定目标关键词；在主标题、HTML页面标题和文本中包含关键字；尽 可能的在站内链接中使用关键词如何写广告文案策略：受众是谁？他们的处境是什么？能得到的好处是什么？ 概念：用创意概念强调最主要的受益点，找到你的角度，去比较，对比，链接，转化你的概念，让他新鲜并且独特。 文案与设计：展示，不要直接描述，让受众因为兴趣而加入；图象、标题、主干和结尾应该发挥各自的作用，达到和谐的状态；不断修改，不断拒绝，不断重新思考，好的点子很少是第一次的那一个。