2016上半年度销售总结

《2016上半年度销售总结》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2016上半年度销售总结（7页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、2016 上半年度销售总结以下是小编为大家推荐的2016 上半年度销售总结，欢迎大家阅读。【2016 上半年度销售总结一】*年上半年已结束，为更好的开 展各项工作，现对*年上半年各项工作总结如下：一.经营工作：三楼商场截止到*年6 月销售完成全年计划的*%，完成同期 的*%，利润完成全年计划*% ，完成同期*%。其中男装销 售完成去年同期的*%，下降比较大是羊绒、羊毛区，同期下降 *%，主要原因是受大环境影响，羊绒团购较少，主要依托零售， 高端货品销售受影响;男装中岛同期下降*% ，主要原因是边厅品 牌高端货品销售不好都补充了特价品，使中岛品牌失去了价格优势 影响销售。利润完成去年同期的*%，

2、主要原因是今年合同中保 底利润事先按月做了分配，销售下降影响利润不明显。鞋帽部销售完成去年同期的*%，下降较大的品类是中岛，同 期下降*%，主要原因一是去年商业公司300 元团卡取货集中在1 月份取货(今年没有)，中岛团卡取货占的比重较高影响较大; 另外红 蜻蜓、哈妮、必登高三个品牌比去年同期下降了43.2*%，主要 原因是今年的货品都比去年同期少，新款少，红蜻蜓供应商因资金 原因基本没供应新款，销售下降较大;第三休闲鞋主要原因是今年休 闲鞋客单价较高，同期增幅*%，部分老顾客转型该穿价格较低的户外。利润完成去年同期的*%，主要原因是今年促销费高于 去年同期。接手三楼工作后两个月主要做了以下几

3、点工作：1、加强与各品牌厂商的有效沟通，借助厂方资源提升销售业绩;很多品牌我们都是与厂方或大代理商合作的，他们的货品资源丰 富，组织厂商周活动折扣力度大，效果明显。端午节期间联系梦特 娇厂商推出了大型特卖活动，销售近万元;乔顿父亲节期间举办了 VIP 主题酒会，最高付1 万元可取元商品，达成销售万，较去年同 期增长761*%。员工内购会期间利郎推出全场3 折起特卖，九牧 王5.9 折回馈等大力度活动，楼层达成销售万，较去年同期增长 193*%。2、加大活动力度，抓好节日经济;端午节、母亲节、父亲节等重要节日由办公室管理人员直接与品 牌供应商对接活动，保证活动力度及效果，特别是在母亲节和父亲 节

4、部门在公司现有活动的基础上，对应三楼经营品项推出了有针对 性的抽奖活动，父亲节做了一期电视专题，取得了较好的销售业绩， 母亲节及父亲节销售分别增长14.36*%、7.46*% 。3、利用外场促销机会，提升品牌业绩，增强供应商信心。针对今年市场不好个别品牌任务完成不理想的现状，部门积极与 厂家联系，利用周末的时间搞外场促销，提升了销售。如金蒂贝尔、 九牧王裤等活动促销效果较好，缩小了实际销售与保底任务间的差 距。 二、管理工作1、强化服务措施，部门服务水平显著提高服务工作是我们常抓不懈的一项工作，只有良好的服务，才能有 好的销售。在硬件设施与竞争对手有悬殊的情况下，我们要从软件 上下功夫。今年公

5、司也对我们的服务现状加大了现场的巡视力度， 部门也根据实际情况制定了购物中心三楼服务整改措施。部门在服务方面加大了监督、检查力度，并以团队为单位每月进 行评比，好的奖励表扬，差的团队进行劳动体罚。做到天天有暗访， 次日晨会通报。在部门内推出结对子柜组互相检查制度，每天上岗 前相邻的结对子柜组对仪容仪表、证章、卫生、劳动纪律等情况进 行相互检查、提醒，将违纪杜绝在萌芽状态。通过结对子柜组的相互检查，员工的自律性有了很大的提高，员 工的服务意识也有了很大的提升，有效的提升了部门整体的服务水 平。2、加强商品价格、商品质量管理，杜绝不合格商品上柜5 月份部门在做好销售的前提下，严把商品质量关。在部门

6、内开 展了商品质量、价格标示检查，首先柜组根据自己的实际情况对柜 组品牌的证件及内外标示、价格标示进行检查，对查出的问题自己 先整改。部门随后进行了复查，对查到的过期证件及证件不全、价 格标示不全的柜组下达整改时间，确保商品证件有效、到位，杜绝 了不合格品的上柜。3、安全工作常抓不懈，时刻牢记安全是经营的基础。 部门定期利用晨会对员工进行消防培训，每天进行现场安全检查， 每月组织消防演练，发现问题并及时整改。高度重视维修科及安管 科检查出的问题，积极配合整改，安全第一。三、存在的问题1、对新引进品牌关注度不够，不利于品牌培养;2、品牌储备不足，有品牌撤柜或需淘汰品牌时无有效候补品牌， 影响调整

7、进度;3、员工主动服务意识需进一步强化。四、综上所述*年下半年部门将重点从以下及各方面开展工作：(一)、做好羊绒、羊毛区、箱包区、裤区品牌调整及位置调整工 作;(二)、注意日常品牌储备，并与目标品牌保持联系，为以后的品 牌结构调整打基础;(三)、在部门内制定新品牌推广计划，首先继续加大品牌的宣传 力度)同时要求厂家拿出促销方案，尽快提高新品牌的知名度，提升 销售业绩;(四)、采取多种促销方式，分时段促销提升销售;1、有针对性的联系大型特卖活动，如百丽五大品牌、BOSS 休闲 鞋、利郎、赛兔羊绒等;2、联系品牌厂商周活动，做好淡季促销;3、组织和做好店庆的各项工作，与供应商沟通最大的活动力度积极

8、联系货源，准备部分品类的特卖(重点是男装与羊绒);4、在12 月份组织羊绒节、靓靴节的活动拉动客流，提升销售(五)、加强与供应商的沟通，稳定品牌发展;部门将不定期的加强与各个品牌供应商的沟通，特别是销售业绩 不好的，要及时跟上沟通，给厂家多提合理性建议，确保供应商的 稳定性。(六)做好层级管理，培养员工的主动服务意识。加强与各柜组长沟通，首先带动起组长的积极性，让部分服务好， 销售积极性高的柜组组长利用晨会等形式与员工交流分享服务的乐 趣，以此带动起全体员工的积极性，逐步培养员工主动服务的意识。【2016 上半年度销售总结二】半年以来，XX 年的营销工作取得 了一定的成绩，基本上完成了两家公司

9、的既定目标，但也存在不少 的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真 正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。针对以前的工作，从四个方面进行总结：一、xx 公司xx 项目的成员组成：xx 营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一 定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新 问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力 和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培 训和内部的人员的调整来解决这一问题。 由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致 营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓

10、的开展和 双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。二、营销部的工作协调和责权明确由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象， 这一方面作为xx 公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不 畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作 目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题 的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁 高效。但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营 销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要 请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带 来负面影响，这样营销部工作就会

11、很被动，建立一种责权明确、工 作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。三、关于会议会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的 会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会 议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现 在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式， 有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会 积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。 四、营销部的管理前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事， 太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理， 这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以 后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解 真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希 望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最 后祝双方合作愉快、项目圆满成功。