区域经理的工作总结范本

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1、尊敬的刘总，各位领导，各位同事，大家好： 时间如梭，12年转眼就过去了，这一年我们好家庭房地产发生了质的飞跃，我们自己 首先对自己盘点一下，总结经验，汲取教训，更好的实现二次腾飞计划。而且就在短短一 个季度，我们的销售大幅上涨，值得我们庆贺，同时这也是大家每个人的辛勤努力。成绩 永远属于过去，我们要把握未来。就一二年第十二片区的任务完成量和销售任务量与大家 浅谈。 一、第十二片区 12年全年新晚报来电量 3784个，生活报来电量 1468个，门店总来人 量达到 3190人次，虽然较去年来人来电总量略有缺少，但从今年 1月份开始，来人量的不 断增多，预示着今年的二手房市场会有很强的一波冲击力刺激

2、着购房人群。 二 片区内 12年整体测房 3014 套 其中独家房源 529套，对接量将近十五万余次，看 房量 10935套，其中测房完成比例为 75%，对接完成比例 116%，看房完成比例 93%。 三 其中滨江凤凰城店员工平均看房量：429套看房完成任务比例：103.12%全年总房源量：628套完成测房比例 79% 对接量 24960次完成对接比例 131%道外清真寺店员工平均看房量：652.5套完 成任务比例137% 房源量1305套 完成比例 96% 对接量20785次，完成对接比例120% 太平大街店员工平均看房437套，完 成任务比例89% 房源量503套完成比例 83.8%对接量

3、18720次，完成比例117.5% 太平桥店员工的平均看房为 223.5套/人，完成比 例 74% 房源量 986套，完成比例 69% 对接量 16480次， 完成比例 94.3% 北行教育园店员工平均看房 312套，完成比例 100% 测房量 195.5套 完成比例 79% 对接量 21750次，完成比例 108%。 四 年度本片区共有房源 2886套 占公司总房源比例9.7%。 五 年度本片区已售房源共计 875套，占本片区总房源 量的 30.8%，占公司总房源量 2.24%。 六 年度片区总求购量为 9783个，已购占 27%在本片 区购买比例为 79.4%，在公司购买比例 8.5% 七

4、 12年本片区全年成交占前十名的小区分别为 保障 华庭小区，正大龙生小区，轩辕小区，振国小区，滨江凤 凰城小区，北行教育园小区，太古新天地小区，祥泰花园， 东方虹小区，百年新城小区。在本片区购买人群多数为马 克威商圈购买人群巨大，占总求购量的 33%，南极商圈求 购人群紧随其后，占求购总量的 17%，结婚购房和改善居 住环境的也占 8%左右，外地人口落户择校的占 5.6%，其他 求购人群占求购总量的 3 .8%。 八 在 11月份正式运行软件使用后，片区录入首先以小区名称， 照片，是否实测，实地看房一系列标准，验房后的及时跟 进客情维护，定期的回访，广告房源筛选，及防私下都做 到内勤及时检查，

5、店长及时跟进，有问题第一时间解决。 做到第一时间发现问题，第一时间解决问题。在突发事件 上，区域经理要做到第一时间到场，第一时间汇报，第一 时间想办法解决问题。 九 在上岗的一个月中，本片区集体会议进行二次，第 一时间传达公司指令指派，及时分配店长的工作重点和公司的会议精神，在最短的时间里让大家了解公司动态及与 合作单位的合作方式，让员工能及时了解公司的业务重点 和工作方向。在给新员工培训期间，主要了解员工的内心 真实想法和思想动态，及时纠正错误思想和错误做法，鼓 励状态懈怠，积极性不高的员工，激励他们在学会赚钱的 同时享受工作乐趣，使之尽快进入工作角色做好铺垫。让 员工在良性竞争的正能量下可

6、以愉悦的工作，更加富有激 情。 十 12年度本片区住宅 85年-98年平均价格在 9500元 /米 .00年-10年住宅平均价格在 1.2万元 商服类部分年限 价格平均 1.6万/米 新房价格 8500元/米 （未算加价楼层） 而且在元月里价格反有上升趋势，从价格及购买意向来看， 二手房已经超越了一手楼盘的平均价格，这在地理位置， 升值空间，购物方便的角度上来说，已经一目了然。而且 拿道外区新楼盘的销售情况来看，也远远追赶不上二手房 的交易量。 十一 13年伊始，在来人来电量的增多，也预示着包括 住宅 ，商服类型的二手房将会有新一波的价格高潮，成交 量也会随着来人来电量的增多继续攀升，达到一个

7、新的销 售高潮。 十二 12年本片区租赁一室房源共 167套，价格平均 850元每月。二室房源 159套，平均租金 1250元 。三室房源 40套，平均租金 1600元每月。门市房源私产（20米- 60）米共计 26套租金平均 2300元每月至 6500元每月不等。 较去年相比上升 21%。 十三 从租金与之去年相比的提升，虽然差距并不明显， 但是租赁价格还是会有不小的上升空间、 十四 本年度对网络推广除了公司先前开设的 58同城， 经纪人自己也在网络上找到了销售乐趣，并且每天都在各 大门户网站发布消息，虽然暂时没有销售，但是大家都很 清楚网站的推广是将来二手房销售的重要媒介，对网络的 重视程

8、度也日益提高了起来。 十五 本年度片区共进行了 13次社区宣传，贴贴扫楼 是每名跑盘经纪人的必修课，平均每人每周 4次，共获得 来电量 78次，房源 29套，求购 135人，暂无成交。 十六 区域内竞争对手主要有骄阳地产、大盛地产、嘉诚地产、世联 地产、好居家地产等，其中具竞争力的为骄阳地产，主要以公共信息网站推广、 报纸报样来电、店面来人咨询、社区内广告粘贴等索取客户。 人员素质参差不 齐，通过客户反映，其多以虚报房屋米数、价位含糊不清等蒙骗的方式来诱导 客户买房。人员每店 10人左右，薪资待遇相仿，但房产收购销售都很快速。服 务带有一定诱惑手段。大盛地产主要以代理新楼盘、收购特价、以公产买

9、断变私产后销售为主。 人员每店 5人左右，公共信息网站是他们每天必到场所，也是主要宣传手段， 服务质量一般，但销售量并不少。嘉诚地产主要以小额放贷为主，二手房交易较差，宣传主要依靠报刊和网 站宣传，门店人员 7人左右，办理疑难杂症，客户口碑一般，少数人群还是比 较认可。 世联地产及好居家地产为加盟店，竞争能力较前两年都有所下降，店内员 工 3-4人，收售房产很少，可能与销售力度不好有关，宣传方式以网站为主， 也代理尾盘销售。 十七 12年度片区共完成租赁 63套，租赁佣金收入 47650元。 十八 在二三级联动期间，店内销售气氛也异常活跃，对接了几份客户，都很有购买意向，但这样那样的原因遗憾没

10、有成交。 十九 获得公司奖励12年 1月份道外清真寺店经纪人杜红岩 获得公司 1月份销售冠军，销售金额 130.75万。12年 4月份清真寺店杜红岩获 得公司销售 第二名。获得公司销售季度奖 励第八名的成绩。2012年 2月份太平大街店经纪人 张丽华获得销售第八名 2012年 10月份 太平桥店经纪人 刘晓获得星级经纪人称号 2012年 12月份 店内文员王敏获得星级文员称号.北 行教育园店经纪人解文竹分别在 9月份和 10月份连续两个月 荣获公司销售第七名。 二十 12年片区在公共信息网站共发布招聘信息 13次，来人面 试 24个 入职 2人，人力资源共分配人员 48人次，入职 45人， 离

11、职 28人。离职原因主要是不适合本职工作，有 5人是家里安 排工作，7人没有销售放弃工作，3人家中有病人，只有 1人从 事本行业，现也已离职。本年度片区计划培养晋升人员 5人。 现本片区店内在职人员 31人 需要补充最少 14人，因本片区新 老经纪人比例比较失衡，新店长老员工，老店长新员工非常普 遍，所以销售能力参差不齐，需要在短时间内马上进入销售状 态很难，但老店长积极的带领新员工的工作劲头，还是有目共 睹的，虽然整体实力还有待提高，但辛苦终会有经纪人会用良 好的业绩来回报店长的无私帮助。 二十一 片区内现只有道外清真寺店及太平桥店由于店面小的原 因没有及时分组，其他店面都已整合完毕，在寻找

12、店址的同时，尽力在第二季度开始找寻到好的店址，完成分组计划。 二十二 按公司要求每月都能到各兄弟店面互访，在下 店过程中学习到了很多管理上的知识，也能看出各兄 弟店面的不足，回来后做到取长补短，学习他店的长 处，补充自身的不足，在管理经验上得到了很大的提 升。并且相互补充，达到融会贯通，让我感受颇深的 就是校区民益店，在店长的带动下，整体氛围特别融洽， 每名员工的工作态度积极进去，互帮互助，工作分配合理， 让我吸取了宝贵的经验，从而对以后的工作有了很大的帮 助。但同时互访其他店面也学到了不同的东西，每个店面 都有它自身的优点。在互访中，严格按照公司的流程及制 度进行。个人建议希望明年可以安排我

13、去销售好的店面互 访，可以更深的了解自身的不足，学习到更多的经验。建 议好的东西就要一如既往的坚持下来，严格按照公司的流 程及制度进行。希望公司能够继续坚持互访,这样可以 增进店面的融洽与店长之间多多沟通，可以将消息更 快的传递。 二十三 12年片区共收购住宅 4套 门市 2套 收入 共计 33.1375万，总交易额 5324.915万 佣金 106.498 万 代办总收入 33.75万，利润 29.265万。 二十四 12年已经结束，13年刚刚开始，在新的一年中，第十 二片区凭借公司完善的体制及回暖的市场，进行一次强力的冲 击 计划附表格 目标年底区域冲击利润 160万。道外清真寺店计划与目

14、标 销售目标 收房差价 测房目标 看房目标 对接目标 1月 100 60 200 2000 2月 100 2 60 200 2000 3月 250 200 80 2000 4月 250 2 200 80 2000 5月 150 200 80 2000 6月 150 2 200 80 2000 7月 150 200 80 2000 8月 150 2 200 80 2000 9月 150 200 80 2000 10月 350 2 200 80 2000 11月 200 200 80 2000 12月 100 2 200 80 2000 总计 1600万 12 万 2400套 920套 24000

15、次滨江凤凰城店计划于目标 全年看房量 1248套 测房：480套 总销售额 1750万元 佣金收入 35万元 代办费收入 2万元 租赁收入 1万元 收购房产 5套 利润收入 20万元 月份 看房量 测房量 销售额 佣金收入 1 104套 40套 150万 3万 2 104套 40套 150万 3万 3 104套 40套 150万 3万 4 104套 40套 150万 3万 5 104套 40套 150万 3万 6 104套 40套 150万 3万 7 104套 40套 150万 3万 8 104套 40套 150万 3万 9 104套 40套 150万 3万 10 104套 40套 150万

16、3万 11 104套 40套 150万 3万 12 104套 40套 100万 2万 共计 1248套 480套 1750万 35万 太平大街店 A 组 一、目标： 测房量 看房 量 房产收购及 目标利润 买卖佣 金 租赁佣 金 代办 费 其 他 总利 润 650套 1300 套 4套 10万 2200 万 1万 1万 1万 20万 二、目标分解： 一月份销售目标 60万（现店内经纪人 3名） 第一周 10万 第二周 20万 第三周 20万 第四周 10万 测房 30套 看房 50套 对接 450个 二月份销售目标 100万（店内经纪人达 4名） 第一周 20万 第二周 30万 第三周 30万 第四周 20万 测房 55套 看房 90套 对接 800个三月份销售目标 100万 第一周 20万 第二周 30万 第三周 30万 第四周 20万 测房 58套 看房 100套 对接 850个 四月份销售目标 90万（店内经纪人达 5人） 第一周 20万 第二周 30万 第三周 30万 第四周