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1、泸州酒道师酒类销售有限公司 销售人员薪酬及管理制度省区经理（行政省区）：基本工资+提成+奖励+补助基本工资：2000元/月 出差补助：180元/天通讯费补助：200元/月车船费实报实销，市内公交车、出租车除外业绩提成：精酿、精品、窖藏按销售回款 1.3 %提成淡雅、陈藏、洞藏按销售回款 1.6%提成 佳酿、珍酿按销售回款 2.5%提成 典藏、品藏、鉴藏按销售回款 4%提成 奖励：完成全年基础目标任务回款 80%以上，奖励销售回款总额的 0.5% 销售人员遵守公司规章制度，服从公司管理，无客户投诉，无违规 违纪，无销售其它公司产品者，公司年终额外奖励销售回款的 0.5%。 注：工资说明 1. 此
2、工资为含税工资， 个人所得税由个人承担。 2. 工资总额含社保、医疗及其它保险。 3. 销售人员的工资统一由行政部考核后，经财务部、总经理审核后直接 打入工资卡，公司每月 15日发放上月工资和报销出差费用。考核与管理 1.销售人员经公司各项考核后方可办理入职手续. 2.公司根据各省区实际情况制定年度销售任务，省区经理应按目标任务进 行月度任务分解，并与公司签订目标责任书（附表） 。 3.公司将于每月底或次月初对省区经理进行回款考核,回款数据由财务部提 供,以截止每月最后一天为止.财务部根据回款金额核算当月工资. 4. 每周一前上 报上周工作周报表，每月 5 日前上报上月工作总结。未按时 上交报
3、表，扣罚 50 元/ 次。 5.省区经理连续三个月未完成月度销售任务，则保留职位，工资待遇降为 地区经理待遇。如完成年度销售目标任务，则补齐原有工资待遇。连续四 个月未完成基础目标任务，则予以解聘。 5.未完成年度基础目标任务 60%，予以解聘。 6.服从公司的各项考核和管理。 工作职责： 1.省区经理对该区域地区经理和城市经理进行业绩考核，督促回款，建立 和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标； 2.协助该区域销售人员销售、经销商开发维护、分销商的开发与管理、市 场终端推广活动，促销活动策划，做针对性的促销活动。 4、负责制定所辖区域招商计划及各项销售指标分解工作；并根据市 场开发、发展
4、及时调整销售策略，并根据目标和计划带领团队完成负 责区域内各项销售任务和品牌发展规划。 5、监督区域内销售情况，负责指导、监督重点客户管理及处理市场 突发事件； 制定区域内促销、宣传活动策划、落实、跟进、监控及 总结促销活动。6、负责营销团队的培训、指导、管理、监控、管理日常业务工作， 激励员工完成各项任务目标。 地区经理（三个或以上地及市）：基本工资+提成+奖励+补助基本工次：1800元/月 出差补助：180元/天，通讯费补助：150元/月车船费实报实销，市内公交车、出租车除外业绩提成：精酿、精品、窖藏按销售回款 1.5%提成淡雅、陈藏、洞藏按销售回款 1.8%提成 佳酿、珍酿按销售回款 2
5、.7%提成 典藏、品藏、鉴藏按销售回款 4.5%提成 奖励：完成所在地区全年基础目标任务回款 80%以上，奖励销售回 款总额的 0.5% 销售人员遵守公司规章制度，服从公司管理，无客户投诉，无违规 违纪，无销售其它公司产品者，公司年终额外奖励销售回款的 0.5%。 注：工资说明 1.此工资为含税工资， 个人所得税由个人承担。 2.工资总额含社保、医疗及其它保险。 3.销售人员的工资统一由行政部考核后，经财务部、总经理审核后直接打 入工资卡，公司每月 15日发放上月工资和报销出差费用。 考核与管理1.销售人员经公司各项考核后方可办理入职手续. 2.公司根据区域实际情况制定年度销售任务，地区经理应
6、按目标任务进行 月度分解，并与公司签订目标责任书（附表） 。 3.公司将于每月底或次月初对销售人员进行回款考核,回款数据由财务部提 供,以截止每月最后一天为止.财务部根据回款金额核算当月工资. 4.每周一前上报上周工作周报表，每月 5 日前上报上月工作总结，到省区 经理处，省区经理综合该区域情况上报公司行政部。 5.服从公司的各项考核和管理。 工作职责： 1. 负责公司产品的区域市 场销售和推广，完成公司下达的区域销售指标； 2. 建立和维护产 品的销售渠道； 3. 制定渠道发展规划和实施办法； 4针对具体目 标客户，制定并实施有效的销售方案； 5. 负责在所属区域或行业内建立、管理和维护销售
7、渠道； 6. 组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题。城市经理（地及市）：基本工资+提成+奖励+补助基本工次：1500元/月 出差补助：150元/天，通讯费补助：100元/月车船费实报实销，市内公交车、出租车除外业绩提成：精酿、精品、窖藏按销售回款 1.6%提成淡雅、陈藏、洞藏按销售回款 2%提成 佳酿、珍酿按销售回款 3%提成 典藏、品藏、鉴藏按销售回款 5%提成奖励：完成当地城市全年基础目标任务回款 80%以上，额外奖励销 售回款总额的 0.5% 销售人员遵守公司规章制度，服从公司管理，无客户投诉，无违规 违纪，无销售其它公司产品者，公司年终额外奖励销售回款的 0.5%。 注
8、：工资说明 1.此工资为含税工资， 个人所得税由个人承担。 2.工资总额含社保、医疗及其它保险。 3.销售人员的工资统一由行政部考核后，经财务部、总经理审核后直接打 入工资卡，公司每月 15日发放上月工资和报销出差费用。 考核与管理 1.销售人员经公司各项考核后方可办理入职手续. 2.公司根据区域实际情况制定年度销售任务，地区经理应按目标任务进行月度分解，并与公司签订目标责任书（附表） 。 3.公司将于每月底或次月初对销售人员进行回款考核,回款数据由财务部提 供,以截止每月最后一天为止.财务部根据回款金额核算当月工资. 4.每周一前上报上周工作周报表，每月 5 日前上报上月工作总结，到省区 经理处，省区经理综合该区域情况上报公司行政部。 5.如需出差，应向省区经理请示，批准后方可出差，到达出差地，用当地 坐机向省区经理报到。 5.服从公司的各项考核和管理。 工作职责： 1.利用客 户资 源进行招商； 2.建立客 户 档案，客户 关系维护和良性沟通； 3.渠道下沉，协助经销商进行深度分销； 4.评 估经销商合作关系， 对经销商进行有效管理； 5 依据区域市场实际情况及公司要求，制定符合本城市特点的销售策略； 6.完成公司销售目标，对本区域销售需求进 行预测； 7.根据市场现状进行市场分析、预测、竟品调查、信息收集、分析、 资料建立；泸州酒道师酒类销售有限公司 2013-7-6
