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1、1销售员个人年终总结写作 样本推荐今天查字典范文网小编为大家准备了销售员 个人年终总结写作样本推荐，有兴趣的不妨来看看，望内容对您有 所帮助。自己从 2*年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导 的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作， 恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止年月日，年完成销售额元， 完成全年销售任务的%，货款回笼率为%，销售单价比去年下降了%， 销售额和货款回笼率比去年同期下降了%和%。现将三年来从事销 售工作的心得和感受总结如下：一、 切实落实岗位职责，认真履行本职工作。作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：、千方百计完成区域 销售任务并及时催回货款;、努
2、力完成销售管理办法中的各项要求;、 负责严格执行产品的出库手续;、积极广泛收集市场信息并及时整理 上报领导;、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;、对工作具有较高的 敬业精神和高度的主人翁责任感;、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自2 己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的 一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来， 在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同 时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区 域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案， 以求共同提高。在日常的
3、事务工作中，自己在接到领导安排的任务 后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要， 是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收 迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业 务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。二、 明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作 都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务 时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要 求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：、 今年
4、九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积 硅石估计约吨、重晶石吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑， 领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并 谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运 输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约 剩吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车3 以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低 了费用。 、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限 公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了 解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此
5、次 招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会 而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招 标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格 以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资 质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生 产的 YHWS-/型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以 后的销售奠定了坚定的基础。三、 正确对待客户投诉并及时、妥善解决。销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业 务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有 过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的
6、过程中，严格 按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做 好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门， 在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时 与客户沟通使客户对处理方案感到满意。四、 认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样4 注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能 做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的 品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如 KV 避雷器
7、、 熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题;二是 KV 线 路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、 生产厂家多导致销售难度较大。五、 电气产品市场分析陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不 断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过 几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的%，故区 域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：(一)、市场需求分析陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系 统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农 电局管理，
8、但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局 推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲， 其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆 林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形 成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信 息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因5 在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该 局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地 区的电网改造有可能停止。(二)、竞争对手及价格分析这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类： 一类是西瓷厂(分
9、厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕 北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价 格同我厂基本相同，所以已形成规模销售;另一类是河北保定市避雷 器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，YHWS-/型避 雷器销售价格仅为元/支、PRW-/销售价格为元/支，此类企业基本 占领了代销领域。六、 年区域工作设想总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作 方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，年自己计划在去年 工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：(一)、依据年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放 在延安区域，一是主要做好各县局自购
10、工作，挑选几个用量较大且 经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延 安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作;二 是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用代理的形式， 让利给代理商以展开县局的销售工作。(二)、针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局6 继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应 及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔 寻找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的 工作，以扩大销售渠道。(三)、对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因年农网改 造暂停基本无用量，年计划积极搜集
11、市场信息并及时联系，力争参 加招标形成规模销售。(四)、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学 习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成 销售。(五)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销 售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为 企业的再发展奠定人力资源基础。(六)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及 时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。七、 对销售管理办法的几点建议(一)、年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区 域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底 对业务员考核后
12、按办法如数兑现。(二)、年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订 规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据 市场变化只需调整出厂价格。7(三)、年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八 小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂-天办理 其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知 后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。(四)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，年领导应 认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、 市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。今天查字典范文网小编为大家准备了幼儿园
13、教师个人工作总结最新模板参阅，有兴趣的不妨来看看，望内容对 您有所帮助。回顾一年来的工作，有收获也有失落。成果也好，遗憾也罢，承 前避后，为了更好，瞻望是必然的，总结一定要有。思想上，认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论以及 xxxx 的重要思想，不断加强自身的党性修养，时刻牢记全心全意为 人民服务的宗旨，把鲁迅的俯首甘为孺子牛作为自己人身格言。坚 定理想信念，树立正确的世界观、人生观、价值观，保持思想稳定， 及时调节自我，保持愉快的心情去干工作。按时参加党的组织生活， 积极参加党支部会议和学习，不断总结自己的工作经验，自觉接受 党的批评和监督，始终以一名党员的标准处处严格要求自己，模范
14、带头，尽党员应尽的职责，按时交纳党费。工作上，刻苦钻研、不断进取、勇于攀登高峰，把创新作为践行8 xxxx 重要思想的体现。团结群众，热情待人，作好党员和群众之间 的纽带，在各项工作中自觉发挥先锋模范作用。 积极参加园务班子 的竞聘工作，当好助手，和新老园务会员团结协作，做好园务管理 以及协调工作。今年上半年在我们的积极配合下，使我园的招商引 资工作顺利进行。贯彻纲要精神，狠抓日常管理工作，并组织 开展丰富多彩的教育教学活动，特别是三八庆祝活动、六一文艺演 出、省美术大赛、小天地、大世界的电视专题栏目等得到了领导的 肯定和社会各界的高度赞誉，受到了广大家长和孩子们的信赖和喜 爱，保教质量的不断
15、提高，幼儿入园人数居高不下。除了做好本职 工作以外，我加强业务学习，注重自身素质的培养和提高。业余时 间通过幼教杂志、电脑、外地学习等途径，及时了解幼教动态，努 力学习管理技能。下半年， 积极响应改革，主动创办我园网站，得 到大家的好评。人无完人，金无足赤，我还存在不足，有时还不能严格要求自己， 在以后的工作中要努力克服自身的弱点，争取更大的进步。路漫漫 其修远兮，吾将上下而求索，在幼教的领域，我所学的还远远不够， 只有不断充实自己，不断迎接挑战，才能让自己取得更大的进步。 总结过去、展望未来，在新的一年里，我仍将不断努力，以愉快的 身心去迎接各种挑战。一年一度的七夕节即将到来，今天查字典范
16、文网小编为大家整理盘点七夕情人节送花的祝福语有哪些，有兴趣9 的不妨来看看，望内容对您有所帮助。1、我愿自己是银河之上绵绵的等待，我愿笑看着人世间的桑田 沧海，化作点滴晶莹的泪珠，洒下给你生生世世的爱!七夕到了，愿 我们的爱迎着幸福而来!2、亲爱的织女：七夕情人节将至，愿我们高举中国特色痴情主 义伟大旗帜，发扬鹊桥相会优良传统，保持二人世界爱情在线，携 手开创爱情新局面。牛郎敬上3、七月七日是七夕，牛郎织女会鹊堤，神奇短信先送你，接收 爱情定甜蜜，存储感情更坚毅，转发家庭添和气，即使删除没关系， 生活幸福如你意!4、七夕的话剧即将上演，鹊桥已经搭建，牛郎织女来相伴，只 是你的身影不见?爱情的主题已经确定，思念早已发出，手机屏幕做 舞台，葡萄架下话相思。5、你的安全我来保护，你的冷暖我来关注，你的大意我来弥补， 你的任性我来让步，你的欢乐我来满足，你的幸福我来构筑。七夕 来临，愿你天天好心情!6、百花丛中追逐游戏，是快乐的浪漫;月上柳梢海誓山盟，是甜 蜜的浪漫;漫天雪花携手同行，是温馨的浪漫。七夕将至，我想告知： 有你陪伴是我一生的浪漫!7、你在河那头，我在河这头，思念埋于心头。
