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1、课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。测试成绩：86.67 分。 恭喜您顺利通过考试！单选题1. 导致促销和推广效率降低，客户对价格和促销敏感度增强的最主要原因是： A 策略异质化B 策略同质化C 策略差异化D 策略同利化正确答案： B2. 当超市的价格低于小店进货价格时，小老板就去超市批量购买再到店里销售的方式，属于： A 经销B 推销C 窜货D 促销正确答案： C3. 区域市场获得主动权的前提条件是： A 掌控终端B 掌控全程C 掌控开端D 掌控营销正确答案： A4. 企业想要把握市场的主动、强化终端建设，就必须降低： A 宣传重心B 市场重心C 管理重心D 营销重
2、心正确答案： D5. 区域市场运作存在的问题不包括： A 人员短兵少将，资源捉襟见肘B 市场环境混乱，产品响应低效C 营销队伍涣散，执行流于形式D 渠道难以协同，终端动销不畅正确答案： B6. 实现区域市场精耕细作，首先要了解的情况不包括： A 渠道结构B 市场布局C 终端网络D 竞争格局正确答案： B7. 区域市场深度营销模式强调的思想不包括： A 与经销商共赢协同B 贴近消费者C 发挥管理者的力量D 善于整合资源正确答案： C8. 企业着力精耕细作，实现业绩突破的着手点不包括： A 建设团队B 寻求合适的合作伙伴C 完成渠道建设D 有效的终端铺货正确答案： A判断题9. 区域市场运作实务层
3、面营销战略工作多于执行工作。此种说法： 正确错误正确答案： 错误10. 运作市场完全靠区域经理的个人能力，就会缺少专业化、系统化的支撑。此种说法： 正确错误正确答案： 正确11. 区域市场如果没有高度执行力的队伍，就不可能有网络、渠道。此种说法： 正确错误正确答案： 正确12. 单渠道覆盖市场，容易出现窜货乱价现象，市场秩序很难管理。此种说法： 正确错误正确答案： 错误13. 区域市场的策略同质化，会导致客户价格敏感和促销敏感度降低。此种说法： 正确错误正确答案： 错误14. 企业即使不会利用和嫁接渠道，也不会影响实现区域市场的精耕细作。此种说法： 正确 错误正确答案： 错误15. 单个渠道更容易控制市场秩序，也更有助于精准覆盖市场。此种说法： 正确错误正确答案： 错误
