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1、项目提成分配方案(讨论草案)编制：Patrick Cheung 2012-4-211、 目 的建立本方案的目的在于明确项目提成分配的规则，确定提成分配的责任、执行、监督、改善的范围和步骤，以便有效的激励团队，更好的完成业务指标2、 范 围本方案适用于上海皇宇现代企业管理研究中心执行企业咨询的团队、部门、外聘专家及个人3、 定 义3.1 咨询团队组成及适合项目类型3.1.1 职业型团队：指由公司项目总监负责指导项目计划，监督项目运作方案，由公司内派的职业型、技术型人员担任项目组长，指导咨询项目的运作，从事咨询活动中的计划、培训、监督等综合管理工作的团队类型，此类型的团队适合企业运作中包含营销策划
2、、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等一个或数个领域，在行业内具有一定影响的项目，具体项目金额在 15 万以下（含 15 万） 。3.1.2 专家型团队：指由公司项目总监负责指导、监督，并在项目中担任重要课题的研究，从事咨询活动中的计划、培训、监督等综合管理工作的团队类型，此类型的团队适合的项目范围为企业综合性、整体性较强的项目，涵盖营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等各方面内容。具体项目金额在 15-30 万以下（含 30 万） 。3.1.2 顾问型团队：指由公司外聘行业专家，负责指导项目计划，并在项目中担任重要课题的研究，从事咨询活动中的培训、执行等具体操作过程，并由本公
3、司项目总监监督、协调咨询项目计划的团队类型，此类型的团队适合企业运作中包含营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等一个或数个领域，同时被咨询方在专业性、技术性方面提出较高要求，涉及的项目金额较大，容易产生广泛影响的项目，具体项目金额在 30-50万以下（含 50 万） 。3.1.3 组合型团队：指由公司项目总监负责指导项目计划，监督项目运作方案，并担任项目组长，由公司内派的职业型、技术型人员担任项目成员，同时根据项目需要，外聘一个或数个专业性、技术性较强的专家联合组成的团队，此类型的团队适合运作咨询项目工作量大、技术型强、行业影响广、战略意义深远、项目金额大、具有一定风险性的项目，具
4、体项目金额在 50 万以上。3.2 项目涉及金额组成3.2.1 项目总标地（简称 A，下同）指在项目咨询合同上明示的由咨询方支付的款项的总称3.2.2 总标地到帐额（简称 B，下同）指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的款项，可以包括首期款到帐额、首期款到帐额+中期款到帐额、首期款到帐额+中期款到帐额+ 尾期款到帐额3.2.3 首期款到帐额（简称 C，下同）指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的首期款项，一般为 A的 30%或根据合同双方具体商定。3.2.4 中期款到帐额（简称 D，下同）指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的首期款项，一般为 A的 40%或根据合同双方具体商
5、定。3.2.5 尾期款到帐额（简称 E，下同）指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的首期款项，一般为 A的 30%或根据合同双方具体商定。3.2.6 项目总提成（简称 F，下同）指根据 B 的到帐情况决定的可供分配的总金额，包括项目小组提成、项目信息费、促成签约费、外聘专家提成3.2.7 项目小组提成（简称 G，下同）指根据 B 的到帐情况决定的可供项目小组分配的总金额，包括项目补助费、项目总监提成、项目组长提成、项目成员提成。3.2.8 项目信息费（简称 H，下同）指根据 B 的到帐情况决定的可供提供项目准确信息的业务员或其他部门及个人的分配总金额3.2.9 促成签约费（简称 I，下同
6、）指根据 B 的到帐情况决定的可供促使咨询合同最终签订的的业务员或其他部门及个人的分配总金额3.2.10 项目补助费（简称 J，下同）指在合同执行过程中发生的派驻外地企业（含上海市区驻厂而不能当日返回）的人员的补助3.2.11 项目总监提成（简称 K，下同）指由项目总监参与计划、指导、实施、监督、协调的项目，根据 B 的到帐情况决定的可供分配的总金额3.2.12 项目组长提成（简称 L，下同）指在项目实施过程中担任组长，并参与计划、指导、实施、监督、协调等工作，根据 B 的到帐情况决定的可供分配的总金额3.2.13 项目成员提成（简称 M，下同）指在项目实施过程中担任项目组成员，并参与计划、实
7、施、培训、协调等工作，根据 B 的到帐情况决定的可供分配的总金额3.2.14 外聘专家提成（简称 N，下同）指在项目实施过程中根据与本公司签订的合作协议，并参与计划、指导、实施、监督、协调等工作，根据 B 的到帐情况决定的可供分配的总金额4、 分配方案根据项目的类别和参与人员的组成结构，分为如下分配方案4.1 职业团队项目提成总金额包括项目信息费、促成签约费、项目小组提成，其中项目信息费为项目首期到款额的 15%，促成签约费为总标地到帐额的 3%，项目小组提成为总标地到帐额的 20% 4.2 专家团队项目提成总金额包括项目信息费、促成签约费、项目小组提成，其中项目信息费为项目首期到款额的 12
8、%，促成签约费为总标地到帐额的 2.5%，项目小组提成为总标地到帐额的 30%4.3 顾问团队项目提成总金额包括项目信息费、促成签约费、项目小组提成、外聘专家费用，其中项目信息费为项目首期到款额的 10%，促成签约费为总标地到帐额的2%，项目小组提成为总标地到帐额的 18%，外聘专家费用按事先合作协议，但两者总合不超过项目总标地的 40%。4.4 组合团队项目提成总金额包括项目信息费、促成签约费、项目小组提成、外聘专家费用，其中项目信息费为项目首期到款额的 8%，促成签约费为总标地到帐额的1.5%，项目小组提成为总标地到帐额的 16%，外聘专家费用按事先合作协议，但两者总合不超过项目总标地的
9、50%。5、 分配结算5.1 分配结算时分为量化指标结算、考核指标结算、协议结算三种模式5.1.1 可供量化指标分配结算的主要项目为项目信息费（H ） 、促成签约费（I） 、项目总监提成（K） 、项目组长提成（L） ，主要结算方式见附表一附表一：量化结算指标计算方式职业团队项目 专家团队项目 顾问团队项目 组合团队项目H （C）X15% （C ）X12% （C ）X10% （C ）X8%I （B）X3% （B ）X2.5% （B ）X2% （B ）X1.5%K （B）X3% （B ）X2.5% （B ）X2% （B ）X1.5%L （BX20%-J-B X3%）X40% （ BX30%-J-B
10、 X2.5%）X30%（BX40%-J-B X2%）X20% （ BX40%-J-B X1.5%）X15%项目总标地（A）总标地到帐额（B）首期款到帐额（C ）中期款到帐额（ D）尾期款到帐额（E）项目总提成（F）项目小组提成（G）促成签约费（I）项目补助费（ J）项目总监提成（K）项目组长提成（L ）项目成员提成（M ）外聘专家提成（N）5.1.2 需要根据考核指标结算的主要为项目小组提成（G ）,主要考核指标为工作分工、工作进度、工作总量和反馈意见，并最终讨论决定在项目小组提成（G）的百分比, 详细考核办法见附表二5.1.3 计算方式（G）=（BX 相应百分比-J-B X 相应百分比）-(
11、L)附表二：项目小组成员考核指标分解考核指标 考核内容 考核主体 分值工作分工 根据咨询合同的内容而确定的工作分工 项目组长 20工作作用 分为组长、培训师、辅导师、助理、联络、实习 项目组长 20工作总量 包括培训课时、文件撰写总量、实地辅导时长、后继服务次数 项目统计 20工作时间 参与项目的总体时间长短，以处于正常工作状态的工作日计算 项目统计 20反馈意见 根据客户出具的书面意见和实际工作效果，决定工作成效 咨询对象 20合 计 1005.1.4 协议结算指咨询开展前,根据需要外聘的专家顾问团队或个人, 并签定合作协议,在咨询项目结束后,根据项目总标地的到帐情况，由本公司支付6、 分配
12、执行61 分配执行涉及的对象为：项目信息提供、项目促成签约、项目总监、项目组长、项目成员、外聘专家团队或个人611 项目信息提供：在项目首期款到帐后，由公司在七个工作日内，以书面方式出具告知，并在下月工资中予以兑现612 项目促成签约：项目合同签定完毕，由公司在七个工作日内，以书面方式出具告知，按首期、中期、尾期款项到帐情况，在到帐的下月的工资中予以兑现613 项目总监：项目执行完毕，由公司在七个工作日内，以书面方式出具告知，按首期、中期、尾期款项到帐情况，在到帐的下季度，予以兑现614 项目组长：项目执行完毕，由公司在七个工作日内，以书面方式出具告知，按首期、中期、尾期款项到帐情况，在到帐的
13、下月的工资中予以兑现615 项目成员：项目执行完毕，由公司在七个工作日内，以书面方式出具告知，按首期、中期、尾期款项到帐情况，在到帐的下月的工资中予以兑现616 外聘专家团队或个人：项目执行完毕，由公司在七个工作日内，以书面方式出具告知，按首期、中期、尾期款项到帐情况，在到帐的 30日内予以兑现62 提前支付：涉及项目提成分配的部门或成员，如因特殊原因需提前支付分配提成款项的，需在被咨询方款项到帐后，以书面形式向公司提出申请，并报项目总监审核，由总经理签字后执行63 离职：涉及项目提成分配的部门或成员，如因离职原因需支付分配提成款项的，需在被咨询方款项到帐后，以书面形式向公司提出申请，并报项目总监审核，由总经理签字后执行，对已执行完毕但未到帐的部分款项，则不予以发放。7、 其 他71 本方案交由公司总经理审核、签字后执行72 公司对此方案的未尽事宜，将根据需要，按工作季度予以调整，并公示项目涉及人员上海 XXXX 管理研究中心2005 年 4 月 21 日
