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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 1 / 6代理,计划书广源鞋业连琐超市柳州配货中心代理计划书“金羚洗衣机”代理商计划书一前言金羚电器有限公司是一家拥有近 30 年专业生产家用洗衣机经验的大型家电企业由世界知名的电器制造商意大利 Candy 集团和中国著名的洗衣机生产企业金羚集团江门市洗衣机厂合资组建金羚电器有限公司具有年产洗衣机 200 万台的生产能力市场代理计划书一、培训的目的，1、 提高销售人员的基础知识到一定水平，扩展思路、增添技巧，为获得最大利益而打好基础 2、 对产品充分了解，掌握使用方法，树立信心，更好的服务于客户 3、 避让风险，避免公司与
2、个人的损失术数于心，与时皆行*解释：不因一时利益熏心而贪图小利，丢西瓜保芝麻应立足长远而获得最大利益 4、了解今后的技术发展方向和新产品的技术特点 5、了解自学习的方式、方法、获得途径，提高自身修养二、培训的方式：专业知识培训 1、人数少的情况下:1）CD 培训 2）远程内部热线咨询 2、人数多的情况下：1）集中培训 2）CD、PowerPoint、讲解、问答 3、随产品赋予产品说明，终端用户和业务员都易理解1）文字使用说明+图形 2）健康建议实战应答培训 1）打好基础，分型处理 2）为人厚道，不卑不亢 3）信心百倍，勇于进取商业运作内容由代理商根据自身系统安排三、培训效果与业务水平的检验 1
3、、能否正确和准确地回答客户提出精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 2 / 6的问题 2、回答有内涵，不虚伪 3、思路广，调理清晰 4、术语通俗化，俗语科学化 5、顺理成章，销售过程简明 6、咨询不间断，售后有服务四、内容编制 1）根据以上三大点编制培训内容，一开始就基本满足销售的需要 2）刚刚开办，内容明确、直接、易改进 3）目前公司基础薄弱，不采用大手笔 4）电子化操作编写两大内容：教案和 CD，CD 是教案的具体化 5问题解析用茶策略注意事项禁忌环境/社会关系/起居改变习惯，起居有常，不嗜烟酒 2）产生原因改善方针 工作学习合理安排总原则 心情愉快+体育
4、运动防重于治代理兽药计划书 Francesco Morichetti代理商业计划书一、前言：略二、市场分析：综述人口已经超过 13 亿的中国，女性比例约占 48%即亿世界知名市场调查公司 AC 尼尔森调查资料显示：2006 年中国女鞋市场的消费总量为 60 亿双，市场消费总额达 2100 亿元，并且连续十年以 12%的速度迅速增长中国已经连续 12 年成为全世界最大的女鞋消费市场未来十年中国中小城市女鞋市场将以超常速度发展，巨大市场容量，超乎商家的想像预计 2010 年，女鞋消费总量将超过 80亿双，市场总交易额估计高达 3300 亿元这组惊人的数据足以证明女鞋背后蕴藏着巨大的商机北京市场现状
5、由于我公司决定首先在北京地区建设Francesco Morichetti 专卖店，因此对于北京的女鞋市场精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 3 / 6现状，我们进行了较为详尽的市场调查北京百货大楼、翠微大厦、长安商场、百盛购物中心、双安商场、安贞华联、中友百货、阜成门华联、赛特购物中心、燕莎购物中心这十家商场覆盖了北京东、南、西、北四个区域，具有一定的代表性而且其消费层次在年龄、收入、文化、职业等层面的覆盖性也比较广泛，在北京的中高档女鞋消费领域也同样有一定的代表性 1、基本情况北京市场品牌女鞋的品牌来源地此次调研的十家商场，有女鞋品牌 77 家国内品牌方面
6、，广东品牌位居北京商场第一，占市场覆盖率的 42以上；深圳品牌位居第二，占市场覆盖率的 16；江苏品牌位居第三，占市场覆盖率的 90；上海和台湾位居第四，占市场覆盖率的7；贵州与福建位居第五，占市场覆盖率的 5国外代理品牌方面，来自意大利的品牌位居第一，占市场覆盖率的48；法国品牌位居第二，占市场覆盖率的 19；德国和西班牙品牌位居第三，占市场覆盖率的 9；美国品牌位居第四，占市场覆盖率的 6；丹麦、韩国与英国品牌位居第五，占市场覆盖率的 5相比之下，来自国外的品牌个性化较为突出，虽然产地也有近 60来自广东，但因为产品本身期货时间长，重视品牌的设计加之设计的保密性高，使得品牌之间几乎不存在同
7、样款式的产品，也减少了对终端消费者的竞争因而，Francesco Morichetti 作为名声响亮、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 4 / 6风格突出的意大利品牌，在北京市场具有相当的市场开拓潜力北京市场品牌女鞋稳定性强调研结果发现，北京市场品牌女鞋的稳定性很强，大部分消费者较熟悉的品牌，进入北京的年头都超过了 6 年以上，并且每年的销售增长也都超过了 20以上稳定的销售带给消费者及商场一定的信誉度，尤其对于一个新开业的商场，在选择女鞋品牌时，给予稳定性品牌的折扣率远远低于其他品牌，同样，许多品牌在考虑进不进入某商场时，也要看是否有这些知名的稳定性品牌
8、由此可见，Francesco Morichetti 初期进入市场时会遇到一定阻力，但一旦站稳脚跟，便有可能赢得大量消费行为稳定的长期客户各品牌在商场的覆盖率大部分品牌在商场的覆盖率都达到了 50 以上，部分品牌如：百丽、奥卡索、爱步等已达到了 100的市场覆盖率，几乎进驻了北京所有的大、中型商场目前这些品牌都以进驻商场的形式出现，基本没有专卖店当然也有特例：上海品牌“达芙妮”虽然在北京商场的市场覆盖率只有 20，但在北京整个市场的覆盖率却是非常高的，据调研“达芙妮”自 2002 年开始以专卖店的形式独占北京市场的好地段专卖店的走量已达到了店中店的 2-3 倍以上可见，发展 Francesco
9、Morichetti 专卖店大有可为精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 5 / 6节假日女鞋销售的最好时段在近一年的跟踪调研中，10家商场品牌女鞋的销售淡季基本上都是 7、8 月，销售最好的时间为元旦、春节、五一、十一及商场店庆期间，大部分品牌的平均月销售额(指一个店面，面积 30 平方米左右)在 15 万左右虽然品牌女鞋销售最好的时间并不是很长，只有一几星期左右，可是旺季时的品牌销售额却是平常销售额的 2-3 倍所以大部分女鞋品牌都不会放过这个好时期，基本上都会参加商场的促销、打折、返券等活动虽然有些小品牌会在参加活动中没有利润，但却是一个产品跑量的机会，
10、小品牌也会积极参与商场的所有活动2、市场分析北京市品牌女鞋的经营状态所调研的 77 家品牌中，休闲品牌为 20 家，占总品牌的 35；职业品牌为57 家占总品牌的 65，其中国内休闲品牌占 6，职业品牌占 52；国外代理休闲品牌占 19，职业品牌占 23这个数据充分说明现阶段职业女鞋的销量远远高于休闲女鞋Francesco Morichetti 作为杰出的职业品牌，市场发展空间是极其广阔的同类别产品的趋同化 原材料趋同化在对 10 家商场所有女鞋的跟踪调研中，我们发现：无论是春夏季产品还是秋冬季的新品，相近价位的产品在原材料的选用上基本相同，如：皮料、大底、跟材、配饰的选用国内女鞋的皮料大部分选用的是小牛皮及羊皮，但并不都是头层皮，使得精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 6 / 6有些选择尖头款式女鞋的消费者，很快就会将鞋尖部分的皮面磨损掉，让品牌失去信誉度
