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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 1 / 18王老吉策划书第一部分市场分析一、营销环境分析 2、品牌形象：在选择同类凉茶产品时，品牌知名度和美誉度是消费者考虑的重要指标广药王老吉在凉茶品牌中的知名度很高，但随着官司缠身，美誉度逐步降低，逐步影响了消费者对广药集团的印象，很多消费者转而支持同类产品加多宝，对加多宝产生品牌偏好广药集团在营销中要弥补这一不足，重塑广药王老吉的品牌形象，转变消费者的品牌偏好，才能更好的为销售打下基础营销环境中的宏观因素王老吉拥有“凉茶始祖”的身份、神秘的中草药配方、175 年的历史，配套的生产设备使得王老吉在技术层次上占有优势虽然
2、加多宝和广药王老吉在口感及配方上差异不大，但是广药王老吉可以巧妙利用“凉茶配方的开创者”这种概念，强化广药王老吉品牌名称及王老吉凉茶配方先行者角色定位，这对于现在的广药王老吉争取消费者、站稳市场至关重要1 市场概况 1、凉茶介绍：凉茶是中草药植物性饮料的通称广东凉茶是凉茶文化的代表凉茶，是指将药性寒凉和能消解人体内热的中草药煎水做饮料喝，以消除夏季人体内的暑气，或治疗冬日干燥引起的喉咙疼痛等疾患凉茶对于广东人，可以说是“生命源于水，健康源于凉茶”除了清热解毒外，凉茶还可去湿生津、清火、明目、散结、消肿等，还可治目赤头痛、头晕耳鸣、疔疮肿毒和高血压，夏天完精品文档2016 全新精品资料-全新公文
3、范文 -全程指导写作 独家原创 2 / 18全可以当清凉饮料饮用中国行业企业信息发布的数据表明：凉茶市场份额高度集中加多宝占比%、广药王老吉占比例为%、和其正所占比例为%、宝庆堂所占比例为%，这四家企业的销售量占凉茶行业总销量的%由以上数据可知，加多宝及和其正是广药王老吉的主要竞争对手广药王老吉面临着极大的竞争压力，与加多宝相比，在市场中处于劣势地位主要消费人群根据调查可知，凉茶的主要消费群体是关注健康，有喝凉茶习惯的人，包括上班族，喜欢露营烧烤、熬夜、野外运动的群体市场发展趋势近年来我国政府不断出台一些政策以鼓励中小企业的发展，更为重要的是，国家积极扶持民族产业的发展，同时不断完善市场秩序”
4、十一五”期间，中国着重调整饮料产品结构，降低碳酸饮料的比例，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶装饮用矿泉水，逐步降低可乐等碳酸类饮料的发展因此，在好政策的推动下，未来 5 年将是饮料行业框架结构重构时期，功能饮料、果汁饮料、茶饮料等健康饮料品类将组成框架结构的主体茶饮料也有良好的市场发展背景 3 营销环境分析总结 SWOT 现有消费者分析 1、现有消费群体的构成现有消费者多为接受过高等教育，对生活有一定追求的群体据调查，广药王老吉现有消费者有 1 亿左右，主要人群是追求时尚，学习工作压力大的青少年；5 王老吉营销策划书目录前言.精品文档2016 全新精品资料-全新公文范
5、文 -全程指导写作 独家原创 3 / 18.2 一、企划概要.3 二、现状分析.4 宏观分析.4 微观分析.4 结果分析.5 三、市场细分.7 目标市场策略.精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 4 / 18.7 产品分析.7 四、目标设定.8 策划目的.8(二)策划目标.8 五、产品策略.10(一)产品描述.10 产品名称.精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 5 / 18.10 特点.10 功能.10 包装.10 六、价格策略.10 定价策略.10 市场现状.10 定价因素.精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 6 / 18.11 最终定价.11 七、渠道策略.11 八、推广策略.11 推广目标.
