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1、培生教育集团Pearson Education培生教育集团系全球最大的教育出版集团，旗下出版社包括著名的朗文集团、Prentice Hall、 Addison Wesley 等，年销售额约 50 亿美元。作为提供终生教育产品与服务的出版集团，她在高等教育、中小学教育、英语教育、专业出版、考试测评、网络教育等众 多领域位居全球之首，帮助全世界一亿多人接受教育与培训。在过去的 5 年中，培生教育集团以高于市场平均增长的速度，引领教育出版潮流。培生教育集团简介Pearson Education GroupPearson Education Group 全球最大的教育出版集团宗旨培生教育集团以“帮助所
2、有人发挥其最好的潜质”为宗旨，迄今为止出版图书达 40 多万种，覆盖从幼儿园到博士生等不同年龄段，培生教育不仅为学习者提供丰富的纸介教材，并为老师和学生提供丰富的个性化学习与辅导环境，使教育真正以人为本，易教易学。成就与荣誉众所周知，培生教育集团在高等教育领域占据全球最大的市场份额，且在多种学科内占据世界领先地位，例如经管、计算机、理工、社科、政法、人文等。品牌与不断创新是培生高等教育保持领先地位的关键。培生教育旗下聚集着著名的教育品牌，如 Prentice Hall、Addison Wesley、Longman 等。品牌与服务吸引了大批世界顶级作者。培生教育不仅仅满足于品牌，而且追求技术创新
3、，率先推出了顶制出版，并占据领先地位。 除了高等教育，培生教育集团在英语教育和中小学教育领域也同样处于全球领先地位。旗下的朗文集 团已有 280 年的英语教育出版历史，不仅出版了世界上首部英语辞典，在辞典、英语教程教材、英语语法和读物等领域占据全球权威地位。在学龄前和中小学教育 领域，培生教育集团在教材、教师资源、数字化和网络教育、测试测评构成了完整的教育服务体系，在整个基础教育领域发挥着主导作用。 培生教育集团在国内拥有广泛的合作伙伴中，这些合作伙伴都是一流的出版社，如高等教育出版社、清华大学出版社、北京大学出版社、人民大学出版社、科学出版社、机械工业出版社、电子工业出版社、人民邮电出版社、
4、商务印书馆、外文出版社、人民教育出版社、外语教学与研究出版社、上海外语教育社等等。在高等教育方面，我们根据国内教育部的改革政策和发展需要，与国内出版社合作出版了大量适合于大学使用的教材，很多教材已被北大、清华在内的多所大学使用。在英语教育和中小学教育方面，我们与国内出版社合作出版了多种英语教材、辞典，其中与商务印书馆、外语教学与研究出版社合作出版的朗文英语辞典、新概念英语、当代大学英语等，都产生了较强的影响力。此外还在中小学科学教材方面开展了合作。 培生教育集团致力于为中国教育服务，提供适合国内教育需求的教学资源和服务，在积极寻求本土化合作方面具有非同寻常的广度和深度而言。举例而言： 早在上个
5、世纪七八十年代，朗文集团出版的实用基础英语、新概念英语、朗文英语辞典等大量英语教材就被引入国内，成为人们学习英语的主要来源。后与外研社合作改编的新概念英语，使其成为几代人学习英语的经典教材。 在九十年代初期，朗文集团与人教社合作，为国内量身订制了初等义务教育和高中阶段的英语教材本 世纪初，培生教育集团与高等教育出版社合作出版了首批国外优秀计算机原版影印教材，被教育部指定为国外优秀教材。此外还与国内多家出版社合作，出版了包括 工商管理经典译丛、经济科学译丛、工商管理英文系列教材等几百种经管教材、计算机教材以及理工教材; 2003 年，培生与国内出版社合作，用朗文最新网络英语教学资源打造大学英语教
6、育改革的多媒体教学资源，通过教育部评审; 培生教育将积极立足于国内的本土化教育发展，积极寻求更广泛的合作，其中包括寻找将国内优质教材输出到国外的机会，如：辞典、汉语教材等等，并将继续扩大这个领域的合作。战略四要素分析业务组合培生集团采取的是多元化的业务组合，其主要业务分布在图书杂志的编写、出版、印刷和发行方面，其旗下拥有培生教育、金融时报和企鹅三大集团，分别在教育书籍、商业和政治新闻以及大众读物领域占市场领先。资源配置在资源配置方面，由于经过整合后的集团三大主营业务较为相似，共性也多，不仅可以在市场资源和内容上通过信息技术的扩张进行合作，在流程、管理技能和思 想上也能够进行互补，形成横向一体化
7、。虽然集团业务之间平行，但是，集团有意识地把更多的资源投入给其中最具有增长点的业务，即培生教育集团。能力方面， 集团拥有完备的教育服务体系、纸介教材、教师资源、数字化和网络教育、测试测评的一体化系统，使其本身拥有较强的控制性。竞争优势培生集团最大的竞争优势便是品牌。旗下拥有朗文、Prentice Hall、Addison Wesley 等知名世界品牌，对于集团的发展有极大的推动作用。其次，集团倡导前瞻性的规划和组织并逐步转化为市场能够接受的方式。在这一氛围的熏陶下， 其创新性，针对数字化时代而积极推出的网上教育，量身定制服务始终保持世界前列，充分地为信息时代做好了准备。同时，面对出版全球化时代
8、的到来，相对于汤 姆逊、麦格劳希尔等竞争对手培生拥有更长的跨国经验，对于 1724 年成立并发展至今的全球大企业，其管理技术和思想无疑是一笔弥足珍贵的财富。麦格劳希尔 是培生在同领域最大的竞争对手。特别是在传统图书的教材出版方面，培生与麦格劳希尔在美国的激烈竞争，对它产生了一定的压力，可是随着麦格劳希尔逐渐将重 心转向信息方面，培生以其教育为主导的优势将会越来越明显。协同优势培生通过纵向一体化的发展增加了集团本身的可控制性。同时，其通过出售蜡像馆、主题公园等区别于出版为导向的企业，着力收购相关度较高的出版公司，以便 扩大和占有更大的市场份额。培生还通过积极寻求合作伙伴来发展协同优势。在中国，在
9、出版政策对外资企业明显补占有的情况下，培生教育通过与外研社在部分版 权出售方面的合作，将大学英语、朗文词典、新概念英语等产品成功打入市场，并使其成为中国市场英语教育的第一。发展战略类型培生集团成立于 1724 年，总部设立在英国，1889 年首次将自己的生产经营活动地域扩大到美国，从而开始进入国际化经营的 阶段。作为出版业的一大巨头，培生目前采取的是国际化的发展战略。其利用自身较为专业化的出版、强大的财力以及一体化结构基本设定的优势支持，通过逐步将 自己的经营范围扩展到欧亚、北美、澳洲、印度乃至世界各地，服务更多读者、占有更高市场份额来获取更多的利润，促进集团本身发展。培生的产业类型培生作为出
10、版业集团，从总体上看，其属于全球性产业。为全世界的读者提供最优质的读物，不同国家的消费者对知识的要求基本相同，生产以标准为主，只是在 最后加工阶段加上少许的地区要求特征。但是，旗下培生教育集团的教辅书类业务却属于多国性的产业。教辅类读物根据不同国家的教育政策而分别制定，具有较强 的地区特定要求，国与国之间不发生直接联系和影响，不能同时满足很多国家的共同需要。职能活动职能活动的地点和合作程度 培生集团拥有自己的出版、印刷、发行部门。对图书的管理，如流程和设计监督是在品牌和公司的层 面。集团层面，负责供应商管理，共有的服务，全球生产标准和技术。在总集团层面，整合供应商管理，尤其是在印刷环节，来保证
11、不同的部门有统一的产品标准和 技术水准。总集团还负责按需印刷和数字内容的管理，促使其能够在全球规模优化之后就可获得极大的效率。国际化战略的结构1、国际市场战略 培生的国际化市场覆盖欧亚、北美、澳洲、印度等国家。由于美国地区的发展程度较高，拥有一定的 消费水平，因此美国是培生集团的最大市场。中国因为人口众多、市场发展迅速，培生在等待中国出版政策对外资放宽的同时小心翼翼、不冒然行动，对市场进行深 入、长时间的分析，目前中国市场以其极大的潜力是培生最需重视的市场之一。 2、国际制造战略 培生在海外进行各类读物书籍的印刷。鉴于美国的市场发达、印度的人口众多等因素，培生教育的图 书在美国、印度等地设厂进
12、行制造，其处于消费者集中地，贴近销售量大、容易增长的地区。企鹅澳洲公司以澳大利亚最畅销书作家布莱斯柯特尼的杰西卡为首 的一批阵容强大的新书时期保持行业领先地位，获有销售利润，因此，企鹅集团的消费类读物也在澳大利亚进行销售。 3、国际产品开发战略 培生通过各公司、集团之间的协作，由总集团层推出的“培生的选择”面对全球的消费者，由技术流程和高质量的员工作为支持，开发出了量身定制业务。在消费者个性化的趋势下，该业务推出的产品销售额已经达到了初始的五倍的成长，其充分利用了集团的资源。 4、国际产品战略 培生的产品结合传统发售和网上销售的方式共同进行。培生技术中心作为数字出版的武器，使得网上零售的数量达
13、到传统图书的两倍。网上零售与传统方式一起，从更多有效平台上进行产品发售。 培生集团选择国际化战略，在规模进一步扩大的同时，适合集团本身争取更多发展机会，利用自己在 国际出版行业的领先地位，一部分的垄断地位来提高国际市场的占有份额，不断获取更多的利润，并且使得集团继续积极富有生命力的发展，以充足的资金投入进行 更多技术的研究开发，高素质人员的培训。在集中化、一体化已经初步建成的业务结构下，进行全球性扩展，运用优势去利用更多的外部环境机会，完成集团的使 命。 对于中国大陆地区，培生采取的是合资战略。培生集团在资金和产品上都具有领先的优势和深度，但 碍于中国对出版业的保护，对外资企业的限制，以及由于
14、市场上盗版和产品价格等因素，使得培生不敢贸然投入大量资金技术，进入中国大陆市场。通过与中国出版 商的合作，共同使用投资各方的一些资源可以使培生增强市场竞争力,并且分散一定的风险。由于中国市场的不确定因素较多，合资战略适合于对中国大陆市场尚处 于摸索阶段的培生集团。 培生采取合资战略的主要动机动机为市场动机。中国对出版业的保护政策是影响培生发展，无法建立 足够优势利用机会的最大阻挠。通过合资战略，其一方面提供高质量的读物给合资企业，一方面与合资方合作扩展产品的分销能力、克服进入本土市场的阻力并且树 立防止新企业进入的屏障，从而扩大自身的市场份额。例如，培生教育通过与吉林出版集团的合作，大规模版权
15、的签订，利用其全国七个出版体制改革试点单位之一 的政策优势，将产品方便地打入市场来扩展市场份额，拓展自己的品牌知名度。同时，其与外语教学与研究出版社、高等教育出版社也进行积极的合作，出版了新概 念英语、Side By Side、大学英语等耳熟能详的英语书籍，都是成功的典型例子。下属出版公司Pearson Education Group 是目前全球最大的图书出版集团，其下属的著名出版公司包括： Prentice HallPrentice Hall (PH) LongmanLongman Addison WesleyAddison Wesley (AW) Benjamin Cummings Fin
16、ancial TimesFinancial Times (FT) Allyn & Bacon Merrill Education PeachpitPeachpit SamsSams Pitman Que New RidersNew Riders 除上述品牌之外，Pearson Education Group 的其他许多知名品牌也为国内广大读者所熟悉，如 PTR、Brady、Alpha Books、Betty Crockers、Burpee、Frommers、Thorndike、Unofficial Guide、Weight Watchers、Websters New World、G.K.Hall、Twayne、Howell Book House、Cepub、Peachpit等。 迄今为止，Pearson Education Group 出版的图书达 35 万多种，涉及包括经济管理、英语教学、计算机、工程、社科、政治法律、人文、科技、自然科学、专业科技
