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1、金地大酒店开业庆典策划方案 中国策划文案交流群QQ群：65093319目目 录录活活动动目目的的基基本本要要素素23开开业业活活动动背背景景1活活动动规规划划活活动动执执行行流流程程56活活动动创创意意4传传播播计计划划活活动动预预算算89氛氛围围布布置置7效效果果评评估估10PART1开业活动背景开业活动背景目前西双版纳共有四星级酒店目前西双版纳共有四星级酒店35家，五星级以上酒店家，五星级以上酒店1家。版纳金地大酒店作为一家新开业的五星级酒店，家。版纳金地大酒店作为一家新开业的五星级酒店，在本地酒店市场具有很强的竞争力。版纳本地四星酒店在本地酒店市场具有很强的竞争力。版纳本地四星酒店有：傣
2、园酒店、景兰大酒店、云南航空观光酒店、活发有：傣园酒店、景兰大酒店、云南航空观光酒店、活发大酒店。五星酒店有：新傣园大酒店。大酒店。五星酒店有：新傣园大酒店。版纳酒店行情版纳酒店行情金地大酒店坐落于滇西南连通澜沧江金地大酒店坐落于滇西南连通澜沧江湄公河次经济区湄公河次经济区域的国际重镇景洪市，以地标式建筑的形象傲立于中央商域的国际重镇景洪市，以地标式建筑的形象傲立于中央商务区，深深融合商务型酒店和休闲度假型酒店的功能性、务区，深深融合商务型酒店和休闲度假型酒店的功能性、专业性、可靠性以及综合性。专业性、可靠性以及综合性。南接商务休闲区，北临景洪港的金地大酒店，自然环南接商务休闲区，北临景洪港的
3、金地大酒店，自然环境幽雅静谧，让您恍若置身于热带雨林的曼妙与清澈之中，境幽雅静谧，让您恍若置身于热带雨林的曼妙与清澈之中，堪称城市的自由心灵静栖之地。堪称城市的自由心灵静栖之地。酒店按国际五星级标准建设，总占地面积为酒店按国际五星级标准建设，总占地面积为3.7万平方万平方米。独具匠心的设计，成为国际商旅举办会议、展览及商米。独具匠心的设计，成为国际商旅举办会议、展览及商务活动的理想之所。大型多功能宴会厅，提供无线上网装务活动的理想之所。大型多功能宴会厅，提供无线上网装置；各式会议中心配置省内最齐全、最先进的设施设备。置；各式会议中心配置省内最齐全、最先进的设施设备。版纳金地大酒店版纳金地大酒店
4、拥有拥有400间温馨舒适的客房，提供卫星电视和宽带网络服间温馨舒适的客房，提供卫星电视和宽带网络服务，为客人提供最超值的享受。位于酒店大堂一隅的商务务，为客人提供最超值的享受。位于酒店大堂一隅的商务中心，凭借专业、便捷的办公设施，为商务人士提供人性中心，凭借专业、便捷的办公设施，为商务人士提供人性化的秘书服务。化的秘书服务。 本着以人性化服务打造精致酒店的宗旨，为满足各本着以人性化服务打造精致酒店的宗旨，为满足各界人士的不同需求，特设有东南亚美食自助餐厅、潮州菜界人士的不同需求，特设有东南亚美食自助餐厅、潮州菜式酒楼、花园烧烤、池畔美食廊等风格各异的餐厅。另有式酒楼、花园烧烤、池畔美食廊等风格
5、各异的餐厅。另有大堂冰雪吧、雪茄屋、红酒坊等，为您的商务、休闲之旅大堂冰雪吧、雪茄屋、红酒坊等，为您的商务、休闲之旅凭添一份温馨和愉悦。豪华夜总会、健身房、棋牌室、高凭添一份温馨和愉悦。豪华夜总会、健身房、棋牌室、高档私人会所、景观游泳池、档私人会所、景观游泳池、SPA馆、玉石馆、普洱茶博物馆、玉石馆、普洱茶博物馆、精品廊等一应俱全，使您享受奢华的浪漫之旅。馆、精品廊等一应俱全，使您享受奢华的浪漫之旅。西双版纳金地酒店管理公司秉承西双版纳金地酒店管理公司秉承“以人为本，务实创以人为本，务实创新新”的服务理念，竭诚为尊贵的客人提供高品质的服务。的服务理念，竭诚为尊贵的客人提供高品质的服务。版纳金
6、地大酒店版纳金地大酒店.通过舆论宣传，扩大酒店的知名度。通过舆论宣传，扩大酒店的知名度。 .向公众显示该酒店在饮食、娱乐、住宿、服务等方向公众显示该酒店在饮食、娱乐、住宿、服务等方面有良好的面有良好的 配套设施和服务功能。配套设施和服务功能。 .通过邀请目标公众，争取确定良好合作关系，争取通过邀请目标公众，争取确定良好合作关系，争取会议、接待、旅游等项目的承办权，并签订意向书，为会议、接待、旅游等项目的承办权，并签订意向书，为占领市场铺平道路，为今后的发展打下坚实的基础。占领市场铺平道路，为今后的发展打下坚实的基础。 PART2活动目的活动目的PART3基本要素基本要素活动主题：活动主题：版纳
7、金地大酒店盛装开业版纳金地大酒店盛装开业活动时间：活动时间：2008年年9月月6日日活动地点：版纳金地大酒店活动地点：版纳金地大酒店活动规模：拟邀请州委州政府领导及重要宾客，嘉宾规模活动规模：拟邀请州委州政府领导及重要宾客，嘉宾规模500人左右人左右PART4活动创意活动创意迎宾使用军乐团和傣家风情礼仪小姐相结合，迎宾使用军乐团和傣家风情礼仪小姐相结合，铺设金地大酒店财富大道，让嘉宾穿越财富铺设金地大酒店财富大道，让嘉宾穿越财富大道。仪式邀请版纳州大佛爷进行祈福。庆大道。仪式邀请版纳州大佛爷进行祈福。庆典仪式上运用电子感应球、古典皇家礼炮、典仪式上运用电子感应球、古典皇家礼炮、电子礼花等现代庆
8、典气氛营造工具，并邀请电子礼花等现代庆典气氛营造工具，并邀请名人主持开业活动名人主持开业活动。特色开业仪式特色开业仪式邀请明星嘉宾或明星主持邀请明星嘉宾或明星主持名车静态展示名车静态展示我们可在酒店大厅内我们可在酒店大厅内或外广场做名车展示或外广场做名车展示金地杯金地杯“傣族之花傣族之花”评选启动仪式评选启动仪式 焰火交响音乐会焰火交响音乐会举办举办“相约金地，今夜无人入睡相约金地，今夜无人入睡”焰火交焰火交响音乐会，特邀请中国知名指挥家携昆明响音乐会，特邀请中国知名指挥家携昆明交响乐团举行演出。这也是昆明交响乐团交响乐团举行演出。这也是昆明交响乐团在版纳地区首场音乐会。在音乐会演出的在版纳地
9、区首场音乐会。在音乐会演出的同时，放礼花以示庆祝，礼花可根据需求，同时，放礼花以示庆祝，礼花可根据需求，制作成汉字样式。制作成汉字样式。 “金地大象金地大象”巡巡游游考虑到可操作性可考虑到可操作性可选用金地大象花车，选用金地大象花车，有人员在花车上表有人员在花车上表演演PART5活动规划活动规划现场勘测拍照现场勘测拍照-酒店环境酒店环境现场勘测拍照现场勘测拍照-周边环境周边环境南接商务休闲区，北临景洪港南接商务休闲区，北临景洪港庆典活动区域平面图庆典活动区域平面图庆典主会场庆典主会场停车场区域停车场区域特色演出区域特色演出区域酒店历史文酒店历史文化展示区化展示区PART6活动执行流程活动执行流
10、程序号序号项目项目时间周期时间周期备注备注1开业庆典仪式2008年9月6日10：08-11：082特色演出2008年9月6日11：08-12：00室外现场演出2008年9月6日15：00-17：003金地杯“傣族之花”评选启动仪式 2008年9月6日15：00-17：004“相约金地，今夜无人入睡”焰火交响音乐会2008年9月6日20:00-21:305进口名车展示2008年9月5日-2008年9月7日6制作酒店历史文化长廊2008年9月5日-2008年9月12日展现酒店历史文化7“金地大象”巡游景洪主要街道2008年9月6日上午金地酒店开业活动总规划金地酒店开业活动总规划金地大酒店开业时间规
11、划金地大酒店开业时间规划1开业庆典活动开业庆典活动9：3011：50时间时间项目项目内容内容备注备注9：3010：00活动迎宾嘉宾签到佩戴胸花，入座嘉宾区军乐团、傣家风情迎宾，礼仪小姐引导嘉宾10：08活动开始主持人宣布活动开始开场舞蹈预热，主持人伴随隆重音乐出场10：1010：20领导讲话安排州委州政府领导、酒店领导讲话军乐团奏响嘉宾上台号角10：2010：35签字仪式酒店与合作方签订合作协议背景音乐配合10：3510：40历史回顾酒店历史回顾、未来展望配合背景音乐，主持人做画外音，用酒店历史图片等资料展示10：4010：45揭牌仪式安排领导嘉宾为酒店开业揭牌感应球，电子礼花配合10：451
12、0：55剪彩仪式安排领导嘉宾为酒店开业剪彩礼仪小姐，古典皇家礼炮11：0011：08参观酒店 安排领导嘉宾参观酒店酒店方负责安排参观流程，主持人宣布启动选秀活动10：50自助午餐 就餐时段安排室内小型伴餐演出金地大酒店开业时间规划金地大酒店开业时间规划2项目项目内容内容场地安排场地安排备注备注酒店历史文化展示酒店历史文化长廊酒店安排前期讲解培训酒店设施展示开放酒店健身房、棋牌室、高档私人会所、SPA馆、玉石馆、精品廊等，全方位展示酒店各项软硬件设施名茶品鉴 展示普洱茶文化，同时附属将普洱茶散茶、饼茶、茶砖等进行展出酒店普洱茶博物馆现场茶艺展示，配合民乐重奏，来宾品茶名酒品鉴酒店红酒坊露天鸡尾酒
13、会配合其他冷饮茶点以及现场弦乐重奏游泳池边金地杯“傣族之花”评选活动启动仪式开业庆典舞台配合其他形式的室外宣传路演活动金地大酒店开业时间规划金地大酒店开业时间规划3“相约金地，今夜无人入睡相约金地，今夜无人入睡”焰火交响音乐会焰火交响音乐会20：0021：30项目项目内容内容备注备注现场交响音乐会曲目为欢乐的泼水节、北京喜讯传播边寨、在那遥远的地方、梁祝，拉德斯基进行曲等国内外著名交响乐章邀请国家一级指挥执棒昆明交响乐团礼花庆祝交响音乐会伴随男高音歌剧今夜无人入睡结束，同时燃放礼花，最后拼成“庆祝金地大酒店开业”注意安全防护，提前与有关部门沟通PART7氛围布置氛围布置平面布置图平面布置图演讲
14、台装饰主席台：1张装饰：台花、包金布祝贺花篮入口处摆放大厅摆放部分装饰物料部分装饰物料嘉宾胸花部分平面物料部分平面物料( (一一) )欢迎水牌1位置：酒店主入口处规格：3X2M欢迎水牌2位置：酒店正门侧规格：2X1M部分平面物料部分平面物料( (二二) )停车导示牌位置:酒店门口处规格:1X3M活动空飘位置:项目外围沿起湾道处说明:渲染活动氛围数量:8个部分平面物料部分平面物料( (三三) )横幅位置:正门上方规格:8X2M台牌位置:签到处规格:A4祝贺喷画规格:5X6M部分平面物料部分平面物料( (四四) )楼体竖幅1位置:项目正门两侧规格:1.5X18M说明:欢迎楼体竖幅3位置:项目正门两
15、侧规格:1.5X18M说明:祝贺(需甲方提供祝贺单位名单)部分平面物料部分平面物料( (五五) )沿路彩旗数量:4款说明:氛围渲染活动中需贵方配合事宜活动中需贵方配合事宜 邀请政府领导与媒体记者及其它相关嘉宾，确定人数。 提供祝贺条幅、花篮的相关祝贺单位。 准备酒店相关宣传资料及宴会厅现场的布置。（或提供资料交由广告公司设计制作项目展板） 准备午餐。准备嘉宾礼品。 活动中相关经费的支持。现场布置、清理方面的相关配合。 当地庆典活动行政审批协调PART8传播计划传播计划 户外广告户外广告：通过欢迎水牌、空飘、横幅、花篮等现场布置邀约：邀约：电话或邀请函邀约相关领导、业界人士等手机短信：手机短信：
16、向景洪市的潜在人群发送短信，释放开业与优惠酬宾信息氛围吸引：氛围吸引：通过现场活动的热烈氛围，吸引感性人群。媒体建议媒体建议：可选择国内旅游行业专业媒体、网络媒体PART9活动预算活动预算活动结束后我们将制作活动效果评估报告。PART10效果评估效果评估本计划为整体策略执行的初案，望可与贵方进行紧密沟通，将后期方案达致完善。谢谢！谋艺文化与您携手演绎经典财智故事谋艺文化与您携手演绎经典财智故事如何进行房地产市场如何进行房地产市场分析分析学习内容学习内容理论部分案例学习为什么要进行房地产市场分析？为什么要进行房地产市场分析？房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法什么是房
17、地产市场分析？什么是房地产市场分析？慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告市场市场为什么要进行房地产市场分析？为什么要进行房地产市场分析？开发商建筑师消费者1。评估项目所处的市场环境评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议推荐最具竞争力的产品建议5。评评估项目目估项目目标实现的可能性。标实现的可能性。市场分析是对市场调研搜集到的信息进行市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提整合与提炼炼的过程
18、，市场分析的结论是进行决策的基础。的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断具体起到哪些作用呢？什么是房地产市场分析？什么是房地产市场分析？概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。针对某种特定物业研究市场的供需关系。需求方：物业的购买者或租赁者需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）等）市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！房地产市场分
19、析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路。思路三个层次区域市场、专业物业市场、项区域市场、专业物业市场、项目市目市场场两个方面供给、需求供给、需求三个时段过去、现在、未来过去、现在、未来区域市场分析专业市场分析项目市场分析广州经济环境和房地产市场广州住宅市场项目所在地市场例如：区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？竞争供给分析客户需求分析竞争供给分析客户需求分析竞争楼盘分析客户需求分析房地产市场分析
20、的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤。步骤第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，
21、对各专业市场的供给按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析根据根据对竞对竞争对手争对手及消费者的及消费者的分析找到项目的机会分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。点、预估项目的市场占有率。房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法。方法第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境分析区域房地产市场分析（一）基本内容+对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。
22、房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法。方法第二步区域经济环境和市场分析（二）基本资料的获得区域经济环境分析1、总量指标、总量指标 GDP、人口、人均、人口、人均GDP、固定资产投资、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划体规划
23、区域房地产市场分析1、投资：开发投资额、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数、房地产景气指数、价格指数数据来源数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分
24、析的思路、步骤和方法3。方法。方法第二步区域经济环境和市场分析（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标人均人均GDPGDP与房地产发展关系与房地产发展关系GDPGDP增速与房地产发展关系增速与房地产发展关系发发展展阶阶段段启启动阶动阶段段快速快速发发展展阶阶段段平平稳发稳发展展阶阶段段减减缓发缓发展展阶阶段段人均人均GDP（美元）（美元）800300030004000400080008000以上需求特需求特征征生存需求生存需求生存、改善需生存、改善需求兼有求兼有改善需求改善需求为为主主改善需求改善需求为为主主发发展特展特征征超速超速发发展展单纯单纯数量型数量型快速快速发发展展以数量以数量为为
25、主，主，数量与数量与质质量并量并重重平平稳发稳发展，以展，以质质量量为为主，数主，数量与量与质质量并重量并重缓缓慢慢发发展展综综合合发发展型展型宏宏观经济增增长房地房地产业发展展状况状况小于小于4%萎萎缩4-5%停滞停滞5-8%稳定定发展展大于大于8%高速高速发展展房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法。方法异常基本正常正常运行基本正常异常房地产开发投资额增幅25%适度投适度投资利于拉利于拉动经济增增长，而增幅，而增幅过高，将使供高，将使供给过量，若无需求匹配，将量，若无需求匹配，将导致供致供过于求于求房地产开发投资/GDP0.2反映房地反映房地产投投资规模的
26、基模的基础指指标，合理指，合理指标为0.1-0.15房地产开发投资/固定资产投资37反映投反映投资结构是否合理的基构是否合理的基础性指性指标，发达国家的比达国家的比例例为20%-25%销售面积/竣工面积1.1反映商品房供求是否平衡的指反映商品房供求是否平衡的指标标商品房销售额/房地产投资额1.1反映房地反映房地产产投入与投入与产产出的效益指出的效益指标标，表明房地，表明房地产产开开发发的的总总体效率体效率房地产市场预警预报指标体系房地产市场预警预报指标体系第二步区域经济环境和市场分析（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方
27、法。方法第二步区域经济环境和市场分析（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标消消费类费类型型恩格恩格尔尔系数系数住房消住房消费费占占总总消消费费性支出的性支出的比重（比重（%）恩格恩格尔尔系系数数住房消住房消费费占占总总消消费费支出支出的比重的比重（%）温温饱饱型型0.50.599.40.550.597.60.500.5511.2小康型小康型0.40.515.50.450.512.10.40.4518.9富裕型富裕型0.20.392030恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准 恩格尔系数食物支出金额/总支出金额与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我
28、国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低 北京北京上海上海天津天津重重庆成都成都武武汉西安西安人均可支人均可支配收入配收入 （元）（元）1388214867103138094964185247748较上年增上年增速速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格恩格尔系系数数31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%20082008年年我国各主要城市的恩格尔系数我国各主要城市的恩格尔系数房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法。方法第三步专业市场分析（住宅）1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格2、住宅
29、商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法。方法第四步项目市场分析（微观层面）对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性项目自身资源条件项目自身资源条件分析分析(swot分析分析)竞争对手分析竞争对手分析目标客户分析目标客户分析现有、潜在竞争项目的竞争特点、
30、功能和优劣势、市场反应目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式1.1.找出项目的目标客户找出项目的目标客户2.2.目标客户的置业需求目标客户的置业需求和偏好和偏好3.3.找出项目面对竞争市找出项目面对竞争市场的机会点场的机会点最终目标最终目标STOW内部因素内部因素外部因素外部因素SWOT分分析析SWOT工具（项目工具（项目+环境环境+竞竞争）争）SWOT分析的价值要素分析的价值要素S/W（优势/劣势）的价值要素 地段要地段要素素 环境要环境要素素 地块要地块要素素 项目要项目要素素具体地说，针对一个具体地说，针对一个地块地块的价值要素的价值要素包括
31、：包括：地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素宏观要素经经济形势（宏观济形势（宏观政策）政策）/重大城重大城市变革市变革 中观要素中观要素行业形势（一、行业形势（一、二、三级市场）二、三级市场）/城市规划（交城市规划（交通、市政配套、通、市政配套、开发重点、热开发重点、热点等）点等） 微观要素微观要素市场竞争（片市
32、场竞争（片区、楼盘、户区、楼盘、户型）型）/客户流向客户流向观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。SWOT分析分析我们的战略我们的战略发挥优势，抢占机会利用机会，克服劣势减少劣势，避免威胁发挥优势，转化威胁优势优势 S机会机会 O威胁威胁 T劣势劣势 W进行房地产市场分析时常犯的错误进行房地产市场分析时常犯的错误1。大环境看好，项目的小环境就一定不错大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外
33、围共性，忽视项目差异性项目差异性3。 过于偏重对过于偏重对“二手资料二手资料”的应用的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好别人做什么卖得好，我们做也会卖得好房地产市场是房地产市场是变化的，因此变化的，因此市场分析应贯市场分析应贯穿于整个项目穿于整个项目开发过程，根开发过程，根据市场的变化据市场的变化及时调整战略。及时调整战略。地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！补充几点市场分析方法的建议：补充几点市场分析方法的建议：市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。题、或是判断趋势、或是找到答案等。EXCEL表格示例1EXCEL表格示例2学习内容学习内容理论部分案例学习
