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1、B2BB2B 电子商务即企业对企业的电子商务，也称批发电子商务。B2B 电子商务的涉及面十分广泛是指企业通过信息平台和外部网站将面向上游供应商的采购业务和面向下游代理商的销售有机的联系在一起，从而降低彼此之间的交易成本，提高客户满意度的商务模式。B2B 电子商务是目前电子商务市场的主流部分。通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司 )，她（他）们使用了 Internet 的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。B2B 是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。含有三要素：买卖：B2B 网站平台为消费者提供质优价廉的商品，吸引消费者购买的同时促使更多商家的
2、入驻。合作：与物流公司建立合作关系，为消费者的购买行为提供最终保障，这是 B2B 平台硬性条件之一。服务：物流主要是为消费者提供购买服务，从而实现再一次的交易。商务模式1、面向制造业或面向商业的垂直。B2B 垂直 B2B 可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如 Dell 电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如 Cisco 与其分销商之间进行的交易。2、 面向中间交易市场的 B2B。这种交易模式是水平 B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供
3、了一个交易的机会， B2B 只是企业实现电子商务的一个开始，它的应用将会得到不断发展和完善，并适应所有行业的企业的需要。企业要实现完善的 B2B 需要许多系统共同的支持，比如制造企业需要有财务系统、企业资源计划 ERP 系统、供应链管理 SCM 系统、客户关系管理 CRM 系统等，并且这些系统能有机地整合在一起实现信息共享、业务流程的完全自动化。B2B 电子商务模式按市场战略的不同又可以分为 3 种类型，即卖方控制型、买方控制型以及中介类型。经营模式1 、以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的 B2B 行业网站2、 以提供加盟代理服务为主要经营模式的 B2B 行业网站3、以提供生产代工信息
4、服务为主要经营模式的 B2B 行业网站4、以提供小额在线批发交易服务为主要经营模式的 B2B 行业网站5、以提供大宗商品在线交易服务为主要经营模式的 B2B 行业网站6、以提供企业竞争性情报服务为主要经营模式的 B2B 行业网站7、以商机频道+ 技术社区服务为主要经营模式的 B2B 行业网站8、以 B2B 行业网站+ 商情期刊 、 行业大全服务为主9、以 B2B 行业网站+ 商情期刊 、 行业大全+ 展览、会议服务为主要经营模式10、以 B2B 行业网站+域名空间+网站建设+搜索引擎优化服务为主要经营模式B2B 系统构架网站功能模块：B2B 前台（ 1.信息发布模块 2.论坛模块 3.搜索模块
5、 ）B2B 后台（1. 会员模块 2.帮助客服模块 3.帮助客服模块 4.管理模块 ）主要栏目 供应信息： 筛选条件（供应信息、产品、企业） ；热门关键词；搜索排行榜；竞价排名说明。最新供应信息：焦点图片展示；发布供应信息帮助与通道；供应信息分类；热门供应产品展示图文；供应论坛；最新行情；供应商推荐。求购信息 ：搜索：无筛选条件；热门关键词；搜索排行榜；竞价排名说明B2B 系统主要功能1.信息发布,服务与沟通功能.这类功能一般的表现形式有信息中介,信息服务,虚拟社区等,可以提供供求信息发丰,商业信息查询, 还可以提供中立可信的第三方服务.2.电子订单与电子合同功能,随着电子签名法的实施,电子合
6、同成了合法依据,很多电子合同应时而生,但网络安全问题始终是一大威胁, 保证电子合同的签订和传输是 B2B 电子商务系统的必要功能.3.网络订购,网上商店, 电子商城以及电子拍卖功能,这些功能是实现网上各种形式交易所必备的.4.网络支付与结算,物流配送功能,这类功能属于价值链服务.5.网上售后服务功能,网络交易也有今后服务,有些技术瓿可以通过网上提供技术资料,网上咨询完成,6.企业信息拖管服务,对于一些中小型企业来说,通过交易平台进行信息管理,既方便又节省.7.企业形象展示，发布企业形象信息。B2B 的意义传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本
7、。通过 B2B 的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。B2B 使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延申性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。B2B 不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业的之间的战略合作提供了基础。任何一家企业，不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略，要想单独实现 B2B 是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。网络使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补
8、互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。O2OO2O 也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。O2O 通过打折、提供信息、服务预订等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户，这就特别适合必须到店消费的商品和服务，比如餐饮、健身、看电影和演出、美容美发、摄影等特点 O2O 三个特点：交易是在线上进行的；消费服务是在线下进行；营销效果是可监测的。对用户而言1 获取更丰富、全面的
9、商家及其服务的内容信息。2 更加便捷的向商家在线咨询并进行预售。3 获得相比线下直接消费较为便宜的价格。对商家而言1 够获得更多的宣传、展示机会吸引更多新客户到店消费。2 推广效果可查、每笔交易可跟踪。3 掌握用户数据，大大提升对老客户的维护与营销效果。4 通过用户的沟通、释疑更好了解用户心理。5 通过在线有效预订等方式、合理安排经营节约成本.6 对拉动新品、新店的消费更加快捷。7 降低线下实体对黄金地段旺铺的依赖，大大减少租金支出。 对平台而言 与用户日常生活息息相关，并能给用户带来便捷、优惠、消费保障等作用，能吸引大量高粘性用户对平台而言1 与用户日常生活息息相关，并能给用户带来便捷、优惠
10、、消费保障等作用，能吸引大量高粘性用户2 对商家有强大的推广作用及其可衡量的推广效果，可吸引大量线下生活服务商家加入。3 数倍于 C2C、B2C 的现金流。4 巨大的广告收入空间及形成规模后更多的盈利模式。核心技术实现 O2O 营销模式的核心是在线支付。但如果能通过 O2O 模式，将线下商品及服务进行展示，并提供在线支付“预约消费” ，这对于消费者来说，不仅拓宽了选择的余地，还可以通过线上对比选择最令人期待的服务，以及依照消费者的区域性享受商家提供的更适合的服务。商家常会使用比线下支付要更为优惠的手段吸引客户进行在线支付，这也为消费者节约了不少的支出。经营模式与传统的消费者在商家直接消费的模式
11、不同，在 O2O 平台商业模式中，整个消费过程由线上和线下两部分构成。线上平台为消费者提供消费指南、优惠信息、便利服务（预订、在线支付、地图等）和分享平台，而线下商户则专注于提供服务。引流线上平台作为线下消费决策的入口，可以汇聚大量有消费需求的消费者，或者引发消费者的线下消费需求。转化线上平台向消费者提供商铺的详细信息、优惠（如团购、优惠券） 、便利服务，方便消费者搜索、对比商铺，并最终帮助消费者选择线下商户、完成消费决策。消费消费者利用线上获得的信息到线下商户接受服务、完成消费。反馈消费者将自己的消费体验反馈到线上平台，有助于其他消费者做出消费决策。线上平台通过梳理和分析消费者的反馈，形成更
12、加完整的本地商铺信息库，可以吸引更多的消费者使用在线平台。存留线上平台为消费者和本地商户建立沟通渠道，可以帮助本地商户维护消费者关系，使消费者重复消费，成为商家的回头客。 （如百度地图、高德地图；社交类网站或应用，如微信、人人网）国内发展采用”O2O 模“式经营的网站已经有很多，团购网就是其中一类，另外还有一种为消费者提供信息和服务的网站，再有就是刚兴起的房地产网百度系百度凭借流量入口的优势，其很多业务进展都相当顺利。让商户自主通过百度的平台开展 O2O 业务是百度更愿意接受的方式。 （百度团购和百度旅游、糯米网）阿里系阿里系是涉足 O2O 最早的一家，也是布局链条最长的一家。其布局明显提速，
13、先是淘宝推出了地图服务，本地生活信息服务平台丁丁网正式宣布获得阿里巴巴与花旗银行的投资，以及 2014 年阿里巴巴集团对银泰商业进行战略投资，并将组建合资公司。 （口碑网，聚划算，中团）腾讯系之前虎嗅曾经多次分析了腾讯 O2O 的路径选择与困难，如腾讯电商控股公司生活电商部总经理戴志康所言，以“二维码+账号体系+LBS+支付+关系链”构成的腾讯路径，其重要的环节包括（微信） 。B2B 与 O2O 比较o2o 是分为四种运营模式1. 是线上交易到线下消费体验2.是线下营销到线上交易3. 是线下营销到线上交易再到线下消费体验4 是线上交易或营销到线下消费体验再到线上消费体验比如:保险直购 O2O,苏宁易购 O2O,大众点评 O2O 等b2b 是企业间的，比如阿里巴巴B2B 就是你也成立了公司 买我公司的东西O2O 是网络 +实体，O2O 营销模式又称离线商务模式，是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。B2B 既是指商家与商家建立的商业关系，是企业对企业之间的营销关系纯线上的。B2B 是指进行电子商务交易的供需双方都是商家（或企业、公司） ，她（他）们使用了互联网的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。电子商务是现代 B2B 的一种具体主要的表现
