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1、第 1 页霸王洗发水广告策划霸王洗发水广告策划案营销3102李阳随着现代社会经济的快速发展，市场竞争的日趋激烈，一个企业要想取得成功并且能够在市场竞争中占有绝对的优势，在很大程度上要依赖于企业做出正确目标市场选择和制定出正确的市场营销策略。广州霸王化妆品有限公司自从1989年成立以来,在我国的日用消费品行业取得了巨大的成功,这与集团公司正确的目标市场选择与合理的营销策略活动有着十分密切的关系。霸王国际（集团）控股有限公司是一家主要从事以设计、生产及销售中草药洗发护发产品和其他家庭及个人护理产品为主的化妆品有限公司。20*年，霸王品牌荣获“中国驰名商标”，并且成为我国中草药洗发水市场的龙头品牌。
2、而且最近几年其旗下的产品也正在以迅猛的发展势头占据着中国洗发水领域的前沿位置。霸王品牌之所以发展迅速，不仅仅是因为其自身有着极强的竞争力，在护发行业内一直拥有着良好的口碑，也因为企业自身管理能力较强，在遇到问题时，领导者能够准确地做出市场的选择与判断等等，以上这些也为霸王洗发水洗发水的推广提供了有利条件。一、我国洗发水市场发展现状分析这几年来，随着中国经济的迅速发展，科学技术的不断进步，我国的洗发水市场发生了很大的变化，这些变化对于我国的广大洗发水生产者和洗发水消费者而言都具有重大的影响，所以无论作为洗发水的生产者还是作为洗发水的消费者都要对其有一个大体的了解，现将我国洗发水市场发展现状分析如
3、下：第 2 页（一）中国洗发水市场竞争日益激烈自全球经济危机在20*年第四季度冲击我国以来，我国的企业状况和消费者信心指数曾一度跌至到了历史最低地位。我国洗发水市场作为化妆品行业乃至整个日化产业内市场规模最大、市场竞争难度最大的产品市场，而且对于作为产量、销售量基数都很大的洗发护发市场而言，从全国范围内的销售业绩看，尽管20*年受到了经济危机的一定冲击，但20*年洗发护发产品销售额仍然保持着较快增长速度，20*年洗发护发产品销售额增长势头也处于有增无减的趋势一直在不断的上升着。相信20*年的销售额会更加的扩大。我们大家都知道随着市场竞争日益的激烈，企业发展受外部影响越来越大，特别是作为推动我国
4、洗发水市场增长的主要因素，包括国民经济快速稳定的发展、城市化建设步伐的加快，居民人均收入的不断增加以及越来越受关注的个人仪容与追求回归自然的健康与绿色理念等等，这些因素都将带动我国洗发水消费市场向前发展，洗发水消费需求也将进一步被细分、差异化和个性化。这些都将促使我国洗发水的市场竞争日趋激烈。目前我国洗发护发市场的竞争已经从产品层面上的竞争，升华为品牌、渠道等各个层面的竞争，很多企业也感到压力是越来越大。（二）中国洗发水的市场需求与消费需求不断扩大洗发水作为个人护理用品中消费量最大的一类产品，我国又作为目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。可以说对洗发水的市场需求和消费需求是不断的加大的。
5、目前我国洗发水市场上有超过1600个洗发水生产厂家，国内市场上的洗发水品牌也超过20*多个。根据相关数据显示，20*年，我国洗发护发产品的市场销售额为291.52亿元，其中农村市场为138.52亿元；20*年，我国洗护发产品的销售额为320亿元左右。19第 3 页88年，宝洁进入我国市场后，短短几年的工夫，便一家独大，联合利华的后起发力也让其成为国内日化市场的榜眼。但是以太阳神、索芙特、霸王、采乐等品牌的中草药洗发水，特别是其中的药物“防脱”洗发水，仍然以其较小的投入，冲破了宝洁的重重壁垒，牢牢占据药物“防脱”洗发水市场，而且由于利润丰厚个个赚的直乐，有的防脱洗发水的市场零售价可达30-50元
6、/200ML/瓶，也有的达到100元左右/瓶的。虽然我国的洗发护发市场是一个趋于成熟的市场，但仍然还具有强大的市场容量。面对如此大的洗发水消费市场，霸王洗发水认为中国市场潜力巨大，而且不同的社会阶层、群体以及不同的文化与生活习惯的差异有着不同的消费心理,由此公司一直力求为不同国家,不同阶层和群体研制和开发相应的新产品，也正如其想的那样，霸王集团不断的创新开发出新的具有强大市场竞争力的差异化新产品。（三）中国洗发水市场品牌集中度越来越高目前我国洗发水市场正由成长期日益走向成熟期，品牌集中程度已经处于比较高位置。国内的洗发护发行业大致可划分为三大阵容：宝洁公司占据着中国洗护发市场的霸主地位，麾下的
7、四大品牌飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝与联合利华旗下的力士、夏士莲构成国内洗护市场的第一军团；花王公司的诗芬、蓝蓓丝、丝宝集团的舒蕾等占据第二军团；大部分国产品牌如拉芳、蒂花之秀、霸王等则处在第三军团。在中国的洗发护发市场上，可以说是国外的一些强势品牌占据着绝对的优势，而国内品牌则处于劣势地位，其生存空间受到了一定的挤压；但与此同时国内品牌仍有一定的发展市场，如洗发水的中低档市场、一些二三级的区域市场以及某些洗发市场等等，国内企业应当对其加以充分的利用，提高第 4 页自身品牌的知名度。因为随着市场竞争的加剧与消费者的消费水平的提高和我国人民文化水平的提高，品牌观念也越来越深入消费者的心目中，谁拥有更
8、多的消费者，并得到消费者的认可，谁就会占领未来的中国市场，成为中国市场的未来霸主。洗发水一直都是一种品牌附加值很高的产品，消费者对其品牌的看重程度已成为消费者选购的重要影响因素。企业要想在市场上占有一席之地，获得持续的发展，品牌经营是必由之路（四）专业洗发护发产品市场发展迅速虽然目前在我国大众洗发护发产品很多，而且在国内市场一直有着很强的市场影响力，但是专业品牌与大众产品相比，由于其更加注重品牌形象的树立和特有功能的研制，以及随着其产品树立了良好的品牌形象，其品牌忠诚度也随之得到了提升。在中国，随着专业美发护发群体的扩大，技术水平的提高，消费者还会产生更强烈的信赖感，所以说专业市场的扩展已经成
9、为现代洗发水市场的发展方向之一。霸王洗发水作为霸王国际集团旗下的一份子，其品牌自身有着极强的竞争力，在洗发护发行业内一直也拥有着良好的口碑，这些都为霸王洗发水的推广提供了有利条件。霸王近几年新推出的霸王中草药防脱洗发水，一经投放市场便受到了广大消费者的青睐，占领了大半的市场份额。而且霸王洗发水一直以来凭藉着集团的专业研发团队，揉合集团的专有配方、技术、以及中国中草药洗发水及护发市场日积月累的经验及知识，以适应不断变化的市场趋势，提供符合消费者喜好及需求的中草药家庭、个人护理产品。同时，霸王国际不仅本身拥有实力强大的研发团队，集团的研发团队也与国内中医药大学、中医药科研机构及美国、法国、德国、英
10、国、日本、香港等国际最权威的日用化工研发机构建立了长期的战略合作伙伴关系，为公司的旧产品的改造和新产品的第 5 页研发提供了保证。藉此开发新技术及知识，并致力于持续的研究及开发，从而维持及增强霸王在中国市场上的领导地位、竞争力及盈利能力。二、霸王洗发水公司概述1928年，“中药世家”第十六代陈姓掌门成立了小型的手工作坊，密制养颜、乌发、养发用品。1989年，“中药世家”第十九代传人陈启源先生，成立了“广州霸王化妆品有限公司”。以中草药主要原料，运用祖传秘方与现代科技相结合，不断开发、研制出深受华人喜爱的霸王中药精华系列洗发护发精品，并迅速发展成为中国最具知名度的日化企业之一。源自中药世家的霸王
11、国际是一家以弘扬博大精深的中华中草药传统文化为己任的集团公司，自成立以来一直致力于中草药日用化妆品的研发、生产和销售。20*年7月3日，霸王集团在香港联交所主板成功上市（股票代码01338）。旗下拥有“霸王”、“追风”、“本草堂”二大中草药洗护发品牌。特别是旗下的霸王品牌，是中国驰名商标，现已成长为中药日化市场的领导品牌，中国民族日化标志性品牌，由国际巨星成龙代言，驰誉海内外，创造了中国日化史上的销售神话。自从成立以来，霸王国际集团一直秉承着传统中医文化的精髓，发扬中药世家的优势，以中药养发为本，致力于打造出高品质的天然中草药个人快速消费品。目前，集团有325亩的生产基地正在紧锣密鼓的规划当中
12、，落成后它将成为中国最大的中草药日用化妆品研发、生产、科普基地。为加速中药日化产业化的步伐，霸王正积极的与知名院校和科研机构展开合作；希望进一步的开发养发、护发、养颜等一系列的日用化妆品，完善中药日化产品系列。霸王的目标一直以来都很明确，就是要把品牌做大做强，为中药日化民族品牌树立一面旗帜。发展成为中国乃至世界中草第 6 页药市场的龙头老大。特别是随着巨星成龙的代言，“中国功夫”和“中药国粹”的相得益彰的使得霸王洗发水迅速崛起，引领了一股中药护发的热潮，并推动了行业向中药日化方向发展的趋势。霸王洗发水主要产品有霸王防脱洗发水、霸王养发护发配方组合，追风洗发水等等，经过几年来市场的磨练与检验，凭
13、借“中药世家”的深厚文化底蕴，霸王品牌在中药日化市场始终占据了大部分的市场份额，成为民族日化品牌的佼佼者。而霸王公司作为传统中药创新和发展典范的代表，已经成为民族日化企业的标杆企业之一。霸王国际始终把产品质量作为重中之重来抓。霸王的所有产品从原料采购到生产，严格遵守IS09000的质量管理体系和IS014000环境管理体系，借此规范企业产品，也保障企业品质体系的有效运行。三、霸王洗发水营销SWOT分析霸王洗发水作为中国洗发水市场中知名度非常高的一个产品，可以说其在生产制作、销售使用的过程中有很多的优势和机会，也有很多的劣势和威胁，所以我们要进一步的了解有关霸王洗发水的一些情况，就要知道以下一些
14、关于它的市场营销情况：（一）优势分析霸王企业集团作为中国中草药快速消费企业的代表，其旗下拥有一系列的自主品牌及产品，而且其一直以来都传承着中草药世家的祖传秘方，以中草药文化为核心，结合现代中西方中草药洗发水发展技术，研究开发出了一系列迎合消费者需求的新产品，取得了很好的效果，作为中国中草药洗发水的领军代表，引领着中国中草药快速消费品走向世界。其具有的优势如下：1、中草药养发护发的产品理念深入人心特别是其旗下的霸王洗发水，凭借着独特的“中药养发”的产品理念多年来得到了消费者的青第 7 页睐，是中草药洗发水市场最具代表性的洗发水品牌。而且在不久前，霸王集团拥有的包括祛脂生发方、首乌黑发方、祛屑止痒
15、方等8个中草药篇二：采缘洗发水广告策划方案“采缘”洗发露广告策划方案封面长沙民政市场营销1031班作者：唐涛20*-10-15前言当前，我国的洗发水市场已经进入了一个姹紫嫣红、百花齐放的繁荣阶段，产品丰富，品牌林立在同类产品中，同质化程度非常高，而同质化的结果带来的是各种恶性的竞争，“采缘”要想杀入这样一个市场，在营销策划上就必须敢于创新，通过新的产品定位，争取细分出市场和扩大当前的市场份额，才能在众多的洗发水品牌上取得很大的销售业绩。目录“采缘”洗发露广告策划方案1前言2目录2一、市场分析.3二、市场策略.3三、广告表现.3四、广告媒介.4五、广告预算.5六、广告效果的评估.5一、市场分析（
16、一）宏观环境分析：经济上：社会经济飞速发展，随着生活经济水平的提高消费水平也越来越高。文化上：各种国外品牌洗发水在本土运用的本土化策略赢得了许多消费者的青睐（二）行业分析：就中国的洗发水市场将近有3000多个品牌，几乎所有的化妆品公司都生产洗发水产品，“采缘”的目标是，必须敢于创新，通过新的产品定位，争取细分出市场，这样才能获得更多的销售额及销售业绩。竞争者分析：目前作为我们的主要对手有宝洁公司的飘柔、潘婷、海飞丝；霸王集团的各种中药霸王洗发水；欧莱雅的各种专业洗发水；联合利华的夏士莲、力士及诗芬。第 8 页（四）消费者分析：人们对美的要求越来越挑剔，特别是对一头美丽秀发的追求也越来越高，与此同时，又不希望在头发上花费太多的时间及金钱，“采缘”就是为爱美的消费群体量身定做的健康营养又廉价的洗发水。二、市场策略（一）产品策略1、走廉价的中低端路线，打开湖南洗发水市场的大门。2、让“采缘”健康营养的形象深入人心。3、通过一些宣传活动，让人们知道，采缘洗发水的效果及见效时间快！（二）宣传策
