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1、课题序号 授课班级授课课时 2 授课形式 项目教学授课章节名称 B2B 模式使用教具 黑板、幻灯机、电脑教学目的了解和掌握国内影响最大的 B2B 模式电子商务平台阿里巴巴中国网站普通会员注册流程。了解和熟悉“阿里助手”专栏的内容和特点，掌握阿里助手的基本信息管理流程，以及阿里巴巴中国网站卖家操作基本流程。教学重点 了解和掌握阿里巴巴中国网站普通会员注册流程教学难点 了解和熟悉“阿里助手”专栏的内容和特点更新、补充、删节内容有 PPT 介绍阿里巴巴课外作业教学后记授课主要内容或板书设计项目十四 B2B 模式14.1 阿里巴巴简介14.2 阿里巴巴中文网站上的商业信息14.3 练习与提高课 堂 教
2、 学 安 排教学过程 主 要 教 学 内 容 及 步 骤导入10 分钟正文阿里巴巴35 分钟1.1 阿里巴巴简介阿里巴巴（A）是全球企业间（ B2B）电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上交易市场和商务交流社区。阿里巴巴创建于1998 年年底，总部设在杭州，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构。阿里巴巴(A)是全球企业间 (B2B)电子商务的著名品牌 ,是目前全球最大的网上贸易市场。良好的定位，稳固的结构，优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有 210 万商人的电子商务网站，成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为最受欢迎的 B2B 网站。杰出的成绩使阿里巴巴受到各界人士的关注。WTO 首
3、任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问，美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。 阿里巴巴两次被哈佛大学商学院选为 MBA 案例，在美国学术界掀起研究热潮，四次被美国权威财经杂志福布斯选为全球最佳 B2B 站点之一，多次被相关机构评为全球最受欢迎的 B2B 网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网，被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与 Yahoo， Amazon，eBay，AOL 比肩的五大互联网商务流派代表之一。 阿里巴巴创始人、首席执行官马云被著名的世界经济论坛 选为未来领袖、被美国亚洲商业协会选为 商业领袖，是 50 年来第一
4、位成为福布斯封面人物的中国企业家，并曾多次应邀为全球著名高等学府麻省理工学院、沃顿商学院、哈佛大学讲学。1.2 阿里巴巴中文网站上的商业信息供求信息1、 “供求信息”是最广泛最高效的推广窗口,是买卖商家关注最多的地方2,可以尝试通过阿里巴巴网站首页上搜索所需产品或服务关键字，搜索出一条产品的供求信息 据统计 8的买家是通过首页关键字搜索来查找商业信息，因此商业信息的关键字设置很重要，建议大家将所要推广的产品关键字写在标题的最后2、供求信息即会员自己发布的商品供应或是求购的信息。快速的让买家找到你（类型分为：产品信息、服务信息、加工信息 、代理信息 、合作信息 、拍卖信息 ）3、供求信息都有一定
5、的时效性，在中文站上所发布的信息，按照时间可以选择：天、天、个月、个月4、阿里巴巴禁止、限制发布的供求信息产品规则。注意不要发布违禁产品信息供应信息 一口价信息1、一口价指填写了产品“单位” ， “单价” ， “最小起订量” ， “供货总量” ， “发货期限”等交易条件的供应信息，买家点击“点此订货”后可以立即生成订单。 2、优势：出价即成交，为买家提供了方便、快速、安全的购货方式以及资金交割的功能。大多数一口价产品支持支付宝，可用于货款交割，款项安全更有保障。当然，双方也可用其他方式交割货款。 3、一口价信息比普通信息排名靠前普通信息练习1 课时公司信息1、在阿里巴巴发布您的公司介绍，方便客
6、户搜索到贵公司的资料，并与您联系！A 阿里巴巴网站每天吸引上千万人次的访问量，您发布的公司介绍将为被庞大的潜在客户群看到，为您赢得更多的成交机会！B 当您发布了详细真实的公司介绍之后，客户可以了解更多您的公司情况，赢得更多客户信任！C 只有您发布了公司介绍，客户在网站上通过公司库搜索，才可以搜索到您的公司，了解您的公司，带来更多的商业机会！2、如何正确发布公司信息： 公司全称为中文，介绍为中文。 公司介绍中描述详细。 公司介绍中不要有网址、联系人、联系电话、传真、email、地址等文字。 不要提交与贵公司无关的网站，或其他商业网站。3、选择主营行业：*请选择完整的行业大类和子类，并添加为主营行
7、业，最多可添加 6 个！4、具体操作流程见任务计划书商业信息的作用1、阿里巴巴网站每天吸引上千万人次的访问量，您发布商业信息将通过搜索，被庞大的潜在客户群看到，为您赢得更多的成交机会！2、当您发布了详细真实的公司介绍之后，客户可以了解更多您的公司情况，赢得更多客户信任！1.3 操作练习 在阿里巴巴中文站注册一个帐号 在阿里巴巴中文站填写公司信息 在阿里巴巴中文站发布一个供求信息 在阿里助手中修改公司信息和公司联系信息 在阿里巴巴中文站上修改帐号密码和密码提示信息 在阿里巴巴中文站订阅商机快递 用图片处理工具处理一张图片（工具自选）因条件所限（注册诚信通会员需要会员费） ，请直接操作附件中的“阿
8、里巴巴中文站 flash 操作题” 。1.4 特别提示为使你发布的信息能受到更多买家的青睐，在众多同行中脱颖而出，在发布信息时应注意以下几点。 每一条商业信息尽量针对具体产品做详细描述，但产品名称中只用产品名，去掉所有修饰词，例如，如果你想发“带 MP3 的数码相机” ，你只需要填写“数码相机” ； 如果想发布很多产品，建议分次发布，不要将所有的产品都写在“产品名称”中； 填写的信息正文内容要尽量翔实，对所经营的产品有比较充分的介绍，如产品规格、型号等； 直接复制添加 html 格式或 Excel 表格等详细的产品介绍内容； 选配产品样品图片，真实、形象地展现产品（注：如果你是诚信通会员，可选配 3 张图片，多角度地展现产品） ； 填写产品参数，专业、详细地介绍产品技术性能； 确保你的固定电话、传真、E-mail 地址、手机号码填写正确，避免因写错联系方式而造成联系失败。1.5 巩固提高1. 登录阿里巴巴主页，注册普通会员；至少发布二条供求信息；发布公司信息；熟悉“阿里助手”的主要功能；会使用留言功能。2. 登录另一 B2B 网站，了解其主要功能，并与阿里巴巴进行比较。3. 以采购商的身份分别用两种方法进行商品采购。
