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1、第六届成都青年创业大赛创业计划书项目名称： 成都万先自动化科技 负责人姓名： 肖 乐 负责人性别： 男 出生日期： 19870608 团队人数： 2 所属单位： 成都万先自动化科技有限责任公司 单位地址： 高新区西区西芯大道4号创新中心 移动电话： 18828093708 固定电话： 028-67028338 电子邮箱： MSN/QQ： 121649927 拟创业企业预计工商注册时间： 2012.3.15 1目 录一、创意背景（2）1、创意背景和项目简述 （2）2、团队概述 （2）3、盈利能力预测 （3）二、创业项目描述（3）三、市场调查和分析（4）四、发展战略（7）五、商业合作伙伴与融资计
2、划（8）六、关键的风险、 问题和假定（9）1、关键的风险分析 （9）2、风险问题的规避 （10）七、销售分析（11）1、价格策略 （11）2、现金流的维持策略 （12）八、创业年度财务预测（12）九、假定公司能够提供的利益（13）十、附件：(一)、产品宣传单（预） （15）(二) 、客 户信息及产品售后跟踪记录表 （16）(三) 、预备阶段财务报表 （17）2一、创意背景1.本创业计划的创意背景和项目的简述（字数50200）：成都万先自动化科技项目致力于工业过程控制系统的集成、自动化、测控领域高新技术产品的开发、应用和推广， 专业从事工业自动化领域的技术咨询、 设计和成套设备的安装、调试。 成
3、都万先自动化科技志在成为国际规模最大、产品门类最齐全、系统成套能力最强、售后服务最完善的以科研为主，集科、工、贸为一体的全球大型企业集团；以先进的管理理念、专业的设计能力、高可靠性的产品、遍及世界的服 务网点惠及广大用户群体，塑造成都万先自动化科技在行业内先进、专业、 专家的形象，谋求与所有合作伙伴的资源共享、合作共赢， 为用户创造更大价值。 2.团队概述（字数100400）：提示：该部分包括：1）说明你为什么认为自己和创业团队有这方面的经验、能力和资源，保 证创业可能成功。请附上一份简历或者提供以下资料(应当包含创业团队所有成员的信息) ：（可附页）a 学历证书和资格证书 b 工作经历 c
4、培训 d 兴趣和爱好 e 其他信息2）团队成员管理分工。罗旭，24岁，2010年毕业于成都纺织高等专科学校 2010.7-2011.12期间， 先后供职于奇瑞汽车，富士康科技 ，主要做 设备维护的技术员。 肖乐，25岁，2010.8-2011.8期间供职于潍坊科达 电子有限公司任业务员兼技术施工员。接受过销售标准化培训。喜 欢做生意。在本项目中主要担任业务经理一职。 33.盈利能力预测（字数50300）：（单位万元） 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年年 收 入 50 万 200 300 500 5000销售成本 110 万 20 30 50 500运营成本 110 万 20 30 50
5、500净 收 入 30 万 120 150 300 3000实际投资 1 万 20 30 50 500资本支出 30 万 120 150 300 3000年终现金余额20 万 100 300 700 5500二、创业项目描述（字数150450）：提示：该部分包括：详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求。1、产品名称、特征及用途： 工业配料自动控制系统 工业预加水自动控制系统 工业节能变频控制系统 全场DCS 集散控制系 统 成都万先自动化科技团队致力于研制各领域自动化产品。团队技术人员在总结几十年来工业自动化领域技术经验的基础上，率先为砖瓦行业研发并完善了一系列适用于烧结和非烧结
6、类砖瓦企业的自动化产品。 成都万先自动化科技团队产品覆盖面广，实用性强，投资回报率快（3-5个4月即可收回投资成本），给整个砖瓦行业带来划时代的变革，为客户产出高精度、高稳定性产品提供了有力的技术支持和品质保障。 2、目前产品团队技术人员在总结几十年来工业自动化领域技术经验的基础上，率先为砖瓦行业研发并完善了一系列适用于烧结和非烧结类砖瓦企业的自动化产品，目前西南地区涉及该领域的同行业有类似的产品，但控制模式各有千秋，良莠不齐，亟待进一步完善。主要原因是国内 处于的经济发展阶段和国家西部大开发政策。 随着劳动力日趋紧缺和工资成本的上涨,烧结砖生产工艺逐步实现自动化、提高生产效率、减少人工操作已
7、成为制砖行业的发展趋势,一次码烧隧道窑烧砖工艺将成为我国制砖行业的发展方向。我国中东部地区已经率先取缔了传统的轮窑烧砖工艺,大力发展一次码烧隧道窑。受此影响,我国西部制砖行业也逐渐开始发展一次码烧隧道窑。煤矸石烧结制砖是响应国家节能减排、环境治理、 发展循环经济的可持续发展的一项重要举措。隧道窑进出车采用PLC控制系统,大大提高了设备运转的可靠性、准确性,实现了整个隧道窑进出车过程的无人操作,大大提高了工作效率,节省了人力物力,为煤矸石烧结制砖企业提高产品质量和综合效益提供了有力保障。目前，西南地区的市场正处于高速发展阶段，同行 业的竞争也在如火如荼地进行，经济效益可观。 产品的市场竞争力关键
8、是靠团队人员不断地从事技术管理和开发的创新来维持。 三、市场调查和分析（字数400-700）：5提示：该部分包括：1）请说明你是如何进行市场研究的（请附上相关数据）。包括：a资料研究，例如，查阅统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。b实地研究，例如，对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。2）产业背景描述 3）目标市场顾客的描述与分析 4）市场容量和趋势分析、 预测 5）竞争分析和各自的 竞争优势 6）估计市场份额和销售额 7）市场发展的走势主要根据对产业市场的分析及预测的报告资料做参考，同时借鉴中控网和砖瓦世界杂志做作为行业参考。 我国工业自动化市场特点： 工控及自动化产业涉及
9、电力、电子、 计算机、人工智能、通讯、机电等诸多领域，属综合学科产业。具备如下特点： 1、产品技术含量高，专业性强， 2、厂商众多：全球厂商达20万家。 仅变频器的生产商就达2000余家。 3、竞争激烈，国内工业控制系统产品供应商直接面临美、日、欧各国公司的 竞争，无论IPC、 DCS还是PLC ，外国公司占统治地位的状况将长期存在。 4、产品繁多：至今无法形成统一确切的分类标准。 业内第一门户网站；中国自动化学会的唯一门户网站及合作网站中国工控网目前分类达16个大项，200余个小项，但仍属提纲挈领。 5、应用广泛：遍及冶金、石油、化工、纺织、造纸、机械、机床、汽车、航空航天、楼宇、环境工程等
10、所有工业及民用领域。 6、市场巨大：2000年我国工控机市场规模为170207亿元人民币，如将传动产品、流体控制产品、传感器、仪器仪表、自动化软件产品及楼宇、环保等市场需求的迅速崛起等统计在内，市场规模将远远超过这一数字，保守的估计应为1000亿元。6从目前中国的工控及自动化市场发展来看，中国拥有世界最大的市场，而中国的工控业发展又相对滞后。传统工业技术改造、工厂自动化、企 业信息化需要大量的工业自动化系统，潜在市场巨大。 7、自动化企业规模太小，有信誉的品牌产品还未形成； 8、自动化企业多数急功近利，没有投入，人 员不稳 ，不能形成积累； 9、多数自动化企业没有明显的核心技术能力，缺乏后劲，
11、国 产系统就总体水平与国际著名品牌系统相比还有差距，特别是在应用平台和开放性方面等； 10、国内自动化系统企业综合业务能力差，系 统产品系列不全等。 市场定位： 随着劳动力日趋紧缺和工资成本的上涨,烧结砖生产工艺逐步实现自动化、提高生产效率、减少人工操作已成为制砖行业的发展趋势,一次码烧隧道窑烧砖工艺将成为我国制砖行业的发展方向。我国中东部地区已经率先取缔了传统的轮窑烧砖工艺,大力发展一次码烧隧道窑。受此影响,我国西部制砖行业也逐渐开始发展一次码烧隧道窑。煤矸石烧结制砖是响应国家节能减排、环境治理、发展循环经济的可持续发展的一项重要举措。隧道窑进出车采用PLC控制系统,大大提高了设备运转的可靠性、准确性,实现了整个隧道窑进出车过程的无人操作,大大提高了工作效率,节省了人力物力,为煤矸石烧结制砖企业提高产品质量和综合效益提供了有力保障。目前，西南地区的市场正处于高速发展阶段，同行业的竞争也在如火如荼地进行，经济效益可观。 目前，西南地区的市场正处于高速发展阶段，同行业的竞争也在如火如荼地进行，经济效益可观。
