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1、博奥时代购物中心“五一”系列促销活动方案一、活动背景：夏季消费高潮将至，一系列的促销方案迫切需要出台、定案。今年的“五一” 、 “青年节” 、 “母亲节”又如期而至，将三个节日作为一个促销链延伸至 “母亲节”整体宣传、整体促销，主题新颖，独具创新，对商场的促销资源的节约，促销计划的把握及促销宣传的预期效果都将是一个较好的改善。二、活动主题：繁花似锦 “减”单一夏、二、活动内容： 主题活动： 新品男女服饰满 300 减 60 VIP 满 300 减 70 运动服饰、内衣满 200 减 40 VIP 满 200 减 50鞋品 7 折起 VIP 再享 9 折特惠部分化妆品 满 300 减 20 珠宝
2、 VIP 再享 10 倍积分品牌特价区商品低至 3 折(不参加相应活动 )辅助活动：1、美食“吃遍天下”大赠送” ；2、花“100”买“200”超值购；3、千品购物超值“送” ；4、 “为你做嫁衣”服装、珠宝推介会；5、 “你消费”我“返单” ；6、VIP 卡推广活动，贵品质生活；7、母爱“许愿树” ；四、活动时间：2012 年 4 月 28 日5 月 13 日五、活动范围：购物中心一层至四层，副一层不参加此类活动，可将部分重点促销项目刊至 DM 宣传单页。六、活动内容：主题活动：五月花开博奥 ，VIP 贵显品质生活，开放的盛宴品质生活、品味春香，千款春品特惠，促销活动璀璨登场。新品男女服饰满
3、 300 减 60 VIP 满 300 减 70运动服饰、内衣满 200 减 40 VIP 满 200 减 50鞋品 7 折起 VIP 再享 9 折特惠部分化妆品 满 300 减 20 珠宝 VIP 再享 10 倍积分品牌特价区商品低至 3 折(不参加相应活动 )时间：4 月 28 日 5 月 13 日辅助活动：1、美食“吃遍天下”大赠送。 （4 月 28 日5 月 13 日）活动期间，在四层美食广场任何档口消费一次，即有档口发放赠奖卡一张，并盖上消费印章，如在 7 美食广场所有档口均有消费一次以上，送价值 60 元的美食代金券，发卡至 5 月 13 日止，内部员工谢绝参与。 （预计支付代金券
4、价值 2400 元整）此项活动主要为美食档口聚拢客流，是活动能有个更好的提升。2、花“100”买“200” （4 月 28 日5 月 1 日）凡在活动期间相应时间段，到商场 F4 层兑奖处，花 100 元买 200 元代金券，并在指定时间消费，每天限额 30 名，先到先得，收银台回收代金券的所属专柜，商场将全额支付现金。 （共计回收现金 12000 元，支付代金券共计 24000 元）此活动最能为商场聚拢人气，顾客最能得到实惠也最能为商场带动客流、人流。3、千品购物超值“送” （5 月 1 日5 月 3 日）凡在 2012 年 5 月 1 日至 5 月 3 日到博奥世纪国际购物中心购物的顾客，
5、累计购买百货类商品，满 880 元凭售货单顾客联及电脑单在四层礼品发放处获赠价值 699 元不锈钢餐具一套，每天送 10 套，先到先得，送完为止；兑换礼品时，单张小票金额在 880 元以下不可以累计。传统活动促销方式，可使商场客流不间断，保证活动期间进店人流量。4、 “为你做嫁衣”服装、珠宝推介会（5 月 3 日5 月 5 日）在一层大厅设主舞台，主题为“为你做嫁衣” ，拟邀 MODEL 走秀的方式，展示新人穿着的服装、佩带的配饰（珠宝、手表） ；参加婚礼人(家人、友人) 的服装、服饰及推荐馈赠新人的礼品。并在各楼层梯口设置分展台作为推荐本楼层合适的相应商品并做与主展台相搭配的装饰，使顾客无论
6、在购物中心的哪个楼层购物都能感受到婚礼的喜庆气氛(美工协助楼层做相应陈列布置 )。凡持有申领日期在 2012 年 1 月 1 日4 月 30 日结婚证的新人可免费到 F1 阳光大厅进行“新人色彩搭配”或“新人款式建议”一次。凭结婚证可到到喜多坊婚纱摄影拍摄数码新人照一套，拟邀请百湖频道进行录播。此活动主要是活动现场的拉拢人气、带动客流，为烘托节日气氛。注：舞台、音响的租赁及 MODEL、主持人的外请费用预计 8000 元。5、你消费 我“返单”(5 月 5 日5 月 8 日)凡活动期间当日一次性购物(一张销售凭证) 达 800 元的顾客，持当日销售凭证及当日出租车发票，到四层兑奖处，可获得双倍
7、返还出租车发票显示金额，但一次最多返还 100元。 （每天预计支付金额 2000 元）本次活动可与其他活动同时获赠。消费圈的拉大、拉动跨区域消费的先河。6、VIP 会员卡卡推广活动（ 5 月 5 日5 月 8 日）在活动期间，顾客购物满 200 元即可办理新会员卡，申请会员自动参与抽奖，同时可以参与幸运星抽奖活动，根据新申请会员卡卡号，有电脑随机选出 10 个中奖号码。奖品为价值 300 元床上用品一套。 （每天 2 预计支付床品 20 套）贵显会员身份象征，让顾客能够体会到 VIP 的尊贵身份。（注：超市、钟表、珠宝、将不参加此此次活动，有项目提供配合促销活动内容一并宣传。）7、母爱“许愿树
8、” （5 月 8 日5 月 13 日）母爱是世界上最无私的感情，每年五月的第二个星期日是伟大的母亲节，在这个特殊的周末里，平时忙碌的子女可以抽出时间陪他们逛逛街，不仅能表达对母亲的爱意，更能让他们感受这年轻的生活方式，回忆那永远年轻的岁月。活动期间一次购物 200 元的顾客可亲手制“母亲节祝愿卡片” ，写下心愿，并粘贴悬挂许愿树上，凡母女同行的顾客购物即有机会获得商场赠送的（宝岛眼镜提供）老花镜或康乃馨鲜花 3 支，赠完为止。亲情聚拢，感性消费。注、宝岛眼镜提供的眼镜 60 副、XX 鲜花店提供的康乃馨鲜花 1000 只。六、活动细则：1、 活动面向光临本店的顾客，商户、员工不允许参加，一但有
9、人举报或经过查实将取消获奖资格，专柜供应商收取违约金 10002000 元，员工追加所得奖项金额的十倍罚款。2、 满减活动不可跨柜累计，不同档活动恕不累计，详见店内海报。七、活动分工：商管部：1、具体参加活动的专柜和优惠幅度由商管部洽谈，统计参加活动厂家,并将参加活动的柜组按商品编码填写促销单，交财务信息部。 2、参加返券活动的品牌于 4 月 26 日 17 时前完成 POP 的悬挂，活动截止时撤下 POP。3、营业员开手写票时，返券活动在小票右侧需清晰注明“满 xx 返 xx”或“参加折扣活动”或“不参加活动”字样。4、督促各专柜做好补货，进货工作，并做好商品价格和现行折扣的监督管理。 。5
10、、培训所有导购人员，使其熟知本次活动内容与赠券的使用方法。6、负责提交 DM 单制作的内容及组织，并安排在 4 月 26 日 DM 单的发放。财务部：1、负责培训所有收银员，使其熟知使用“返券”活动的收银方式。2、负责本次活动费用核算，及财务销售分析。3、负责与商管部一起制定活动扣点。4、负责参加活动商品编码的录入、促销单的录入。5、负责每日返券的盖章、下放。6、负责每日返券的抽查、核对工作。客服部：1、负责活动前、活动期间的广播宣传、大屏幕内容的播放（每小时播放活动内容 4 次） 。2、做好活动中顾客的咨询工作。3、做好顾客对本次活动的意见收纳。企划部：1、负责活动主题色调的设计，相应活动背
11、板，POP 的制作，吊旗的设计印刷及悬挂。2、报纸软性宣传稿件的撰写，DM 广告的设计与制作。3、活动广播稿件的书写及活动的总协调。4、负责活动赞助商的赠品洽谈。信息部：兑奖环节的技术支持，并培训兑奖人员。八、活动评估：经过前期的市调，汇集多方的数据及资料，不断的完善活动的方式、方法，丰富了活动的项目及内容，本次活动采用以往商业业态所没有过的促销和经过实践验证过的促销方式，活动新颖、独特、参与方式方便、简单；而且此系列活动涉及到的费用较低，根据提前的市调，此活动在所有活动中最受欢迎而且影响面最广的一个，能在商场节日引流增客上起到一个特殊的意义。九、媒体宣传及费用预算：1、报纸广告： 4 月 2
12、6 日 大庆晚报整版广告 30000 元4 月 26 日 百湖周刊整版广告 20000 元4 月 28 日 大庆晚报软文宣传半版 15000 元5 月 1 日 大庆晚报整版广告 30000 元2、交通广播：4 月 26 日5 月 1 日（30 秒4 次 天） 6250 元5 月 8 日5 月 13 日 （30 秒4 次 天） 6250 元（更换母亲节内容） 。3、DM 单： 4 月 25 日4 月 28 日 3500 元发放 1 万份（周边区域，辐射半径 2 公里）预计：11.1 万九、美陈制作费用预算：吊旗、圆卡、POP 制作、活动 SALL 条、易拉宝、奖券、活动主题喷绘、中厅舞台背板喷绘等预计：1 万元十、活动奖品费用预算：60 元面值餐饮代金券 40 张、200 面值消费代金券 120 张，价值 699 元餐具 30 套，预计出租车返现 6000 元，60 套价值 300 元床品 4 件套，60 副老花镜、1000 只康乃馨鲜花。预计：6.44 万十一、其他费用:MODEL、主持人外请、舞台、音响租赁费用等不可遇见性费用。预计：2 万元活动总费用预计：205400 元十二、活动详细分工（略）策划人：白保辉二 0 一二年四月一日大庆博奥时代购物中心“五一” 、 “母亲节”促销活动方案（活动时间：4 月 28 日5 月 13 日）
