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4、企业的一个 进行， 该在企业有活动中现出 。 据 在 营 学 fl的 义：营 是 一组织为满足顾客 事的一 活动。 营 学中的 市场细 （segmentation）、目标市场 (targeting)、 (positioning)、需 (needs)、求 (wants)、需求(demand)、市场 (offerings)、 (brands)、 值和满足(value and satisfaction)、交(exchange)、交(transaction)、关和 络(relationships and networks)、营 currency1(marketing channel)、链(supply
5、 chain)、“(competition)、营 境(marketing environment)和营 /方案(marketing programs)。些fifl 了营 业的库。 营 的 营 的 有： （1）会的辨识（opportunity identification）； （2） （new product development）； （3）客的吸(customer attraction)； （4）”客，培养(customer retention and loyalty building)； （5） 行（order fulfillment）。 些 都够 好的话，营 常都是的。 哪个出了问题的话
6、，企业就会面生 。 营 的 ：求利润最大 营 经是一个 的，说 何一个 规模的企业都会有“一个 的 。 营 到 是什么？营 一个企业的意义何在？我们 何 营 在 个企业 中的 ？在 的一个关 中国大最 业 的 子中，市场营 在 。毕业生 找工作 是 最大的由。市场营 ，一方面 企业，几被有 为企业最 心的 ；另一方面，该 的谓 业人 们却 找不到自己的 ，被社会和 “的正 与非正 组织 。 营 面最为 的fifl，就是营 人员们， 营 本 ，都在 不的问题。 个问题在房行业 是同“ 的。我们 天都在 、做经济测算，考察市场、研究筑和型， 推广以及 ，许些都归属营 ，许被切 ，营 只是 中一 ，
7、但我们大多数的营 人员，以及率 营 人员的管以及 挥他们的 和总经们真的未必有一个的 ：营 的范畴是什么？ 我们 什么 标 考 营 决的正确性？ 何考 营 团 工作的绩效？ 营 说，有没有“一 可，抓住 中一个 害就抓住了工作的全 ？ 由 进一步申出， 营 该 何组？配备哪些方面的特 人 ？ 营 人员该 备哪些方面的 业知识？ 营 人员以什么“的心态和方 与 他 作？ 些问题将有无数 答案。在没有解决 心问题 前。 因 我们必须先解决 心问题营 为什么在？ 营 绝不只是 。 最的市场营 教科书教育我们说， 前的营 观经 以生为导向 历经 以 为导向 、 以市场为导向 达到 以顾客为导向 的阶段。在多行业 是“， 在个行业，在不少人仍 认为 格控制是 心的房行业 ，在和 经以假排号和炒房为唯一手段的大境fl，仍 有必 正一正营 与 的名。
