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1、建材家居商业计划书范文第一章 项目背景2011 年，国家十二五规划纲要提出，要继续扩大内需、刺激消费;要提高住房保障水平，未来五年，要建设城镇保障性安居工程 3600 万套;要把推动服务业大发展作为产业结构优化升级的战略重点，营造有利于服务业发展的政策和体制环境。当前全球经济复苏的内生动力明显不足,资产泡沫和通胀压力继续加大，为应对滞胀局面，全球可能被迫进入加息通道，这极有可能导致流动性过剩的局面发生逆转，消费需求走软值得关注。银监会日前发布新规将激励银行加大对小企业贷款的投放力度，信贷增速放缓是实施稳健货币政策的体现，下一步宏观政策力度备受市场关注。因此，贯彻落实党中央、国务院的决策部署,落
2、实十二五规划宏伟目标的接力政策驱动，必将为我国家居建材行业带来巨大的发展机遇。第二章 消费者分析营销者在经营一个品牌时，要清楚地知道消费者的需要和想要了解谁在买、如何买、在哪里买、为什么买。因为只有真正了解消费者对家居建材产品的特性、价格、广告诉求等做出反应 才能比其他竞争对手占有优势。对消费者而言 在选购一个品牌时至少会有三个考量因素：1、产品的品质：消费者主要考虑的他们付出的价钱是否能够物有所值 这个品牌的功能属性是否能满足他们在产品功能上的满足。2、品牌的内涵：这个品牌是否能代表我个人的价值观。俗话说“什么锅子配什么盖子” 这个品牌适合我这样的人吗?它符合我的个人的气质吗? 它能否表达我
3、的品味?3、增值的服务：所谓增值服务并完全不指有无售后服务而已。这包含了理性的、感性的、硬的、软的、临时性和经常性。第三章 建材家居项目市场分析一、家庭防水是刚性需求，前景广阔。1、随着人们生活水平提高，家庭装修的档次日益提高，若防水和防潮处理不当，厨卫漏水、墙面材料发霉甚至腐烂，既造成经济损失，往楼下漏水还将影响邻里关系，补救很麻烦，因此人们对于家庭防水已十分重视，甚至把家庭防水提到与防火同等高度。2、近年来，防水处理已作为强制指标纳入建筑施工验收标准，最近国家又明确了 3000 余万套保障性住房的政策，为家庭防水行业的快速发展提供契机。3、以前老房子装修时很多家庭并未做专门的防水处理，或者
4、使用的是油膏、沥青等其他较原始的防水材料，出现漏水再次处理必定会十分重视，并选用最好的新型材料，也存在大量市场需求。 四是，我们平常所说的家庭防水并不单单针对厨卫的地面和墙面防水，也包括在家庭装修中的地面、墙面防潮处理，如洗手间的背面，外墙的背面，木质、皮质、纸质材料的基面都应做防潮处理，否则容易出现变色、发霉甚至脱落，因处理不当而遭受损失的案例比比皆是。随着人们对于防水、防潮的更多了解，家庭防水材料用量可能比涂料还要多，空间巨大。 虽受全国房地产调控影响，传统建材行业受到冲击，但防水材料作为满足重要功能的刚性需求产品，影响相对较小。来自防水协会的资料显示， 2012 年防水行业产值比2011
5、 年增长 17%。特别是家庭防水行业，只要装修，就一定需要质量可靠的产品，不像涂料、洁具、家具等可以选择不同的价格档次。因此，尽管当前建材行业不景气，但家庭防水依然需求旺盛，后劲十足。二、投资门槛低，几万元轻松做老板。家庭防水是个新兴行业，投资小，门槛低，3-10 万即可轻松创业，相比陶瓷、地板、木门、楼梯动则几十万、上百万的投资，家庭防水行业投资少，压力小，普通打工一族都可进入。而且，家庭防水主要面对终端业主，经营轻松，现款现货，只要用心经营必有回报，一旦品牌树立，市场飞速增长，就可以获得高回报，长期收益。特别当前经济环境不景气，传统建材生意不好做，很多朋友一来资金紧张，二来担心经营风险，此
6、时选择投资少，风险低，需求旺盛，潜力巨大的家庭防水行业，以小博大，值得一试。第四章 渠道策略对于家居建材行业，品牌概念店却是近年来才有的创举。在传统的家居建材行业多品牌代理制是传统的终端经营模式。多品牌代理制是指一个卖场同时销售几种品牌的家居建材产品 让消费者自己去比较、选择自己喜爱的产品。但是，随着市场竞争的加剧，多品牌代理制已经越来越不适应市场的发展，其弊病与缺陷暴露无遗。首先，从市场利益的关系上，一个品牌多个经销商的设立自然造成店与店之间的“短兵相接” ，价格的无序竞争导致了市场的混乱。其带来的后果可想而知，经销商的低利润使之不得不引进其他品牌来填补，产品展示的杂乱使厂家的品牌形象得不到
7、保证，更重要的是，低利润使得品牌的售后服务无法到位，经销商将不合理的利益点转嫁到消费者身上。第五章 推广策略企业在对家居建材品牌进行推广的时候一定要注意用最直接有效的方式起到鲜明的效果。而网络营销就是一个很好的方式。随着越来越多的人开始利用网络来了解相关产品知识网络推广受到越来越多企业重视。如何通过网络渠道把自己的产品信息最大化地展现到目标消费者眼前成为很多企业关注的话题。没有对产品进行用户人群的分析就开始盲目进行推广是件危险的事。这样不但花费很多的时间精力所取得的效果也不好。要进行网络推广首先应该通过产品针对性的用户人群分析很好的了解到用户人群聚集的地方找对了地方所取得的推广效果自然就好。在
8、明确了用户人群和用户人群常聚集的地方之后接下来就是制定一套针对性的网络推广方案。在制定方案的时候需要整合有利于获得最佳效果的一些推广方法。比如作为家居建材厂家来说想要利用网络宣传自己从而达到招商、推广等目的最有效的方法当然是选择家居建材行业内最大最专业的电子商务网站进行推广。最后执行能力也是成为能否取得好的推广效果的关键环节。执行能力也就是做事认真与否做事能力的大小。做事不但要认真还要学会在实际工作中总结经验。这样才能利于以后在推广中取得更好的效果。第六章建材家居项目建设计划第一节 项目建设主要内容一、建设规模与目标二、项目建设内容三、项目建设布局与进度安排第二节 厂址选择一、项目建设地点二、
9、区位优势分析三、厂址选择及理由第三节 原材料保证第四节 建设工期计划第五节 主要设备选型第七章 建材家居项目市场营销一、概述营销计划二、建材家居销售政策的制定三、建材家居销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况五、建材家居销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场渗透1.主要促销方式2.广告/公关策略、媒体评估七、建材家居产品价格方案1.定价依据和价格结构2.影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九、建材家居市场开发规划，销售目标第八章 建材家居项目投资说明一、资金需求说明(用量/期限 )二、资金使用计划及进度三、投资形式(贷款/利率/利率支付
10、条件 /转股- 普通股、优先股、任股权 /对应价格等)四、资本结构五、回报/偿还计划六、资本原负债结构说明七、投资抵押八、投资担保九、吸纳投资后股权结构十、股权成本十一、投资者介入管理之程度说明十二、报告十三、杂费支付第九章 投资报酬与退出一、股票上市二、股权转让三、股权回购四、股利第十章 建材家居项目风险分析一、资源风险二、市场不确定性风险三、研发风险四、生产不确定性风险五、成本控制风险六、竞争风险七、政策风险八、财务风险九、管理风险十、破产风险第十一章 管理一、建材家居组织结构二、管理制度及劳动合同三、人事计划四、薪资、福利方案五、股权分配和认股计划第十二章 建材家居项目财务分析一、财务分析说明二、财务数据预测1.销售收入明细表2.成本费用明细表3.薪金水平明细表4.固定资产明细表5.资产负债表6.利润及利润分配明细表7.现金流量表8.财务指标分析第十三章 建材家居项目结论及建议第十四章附录附录一 财务附表附录二 公司营业执照附录三 建材家居项目产品样品、图片及说明附录四 公司及产品的其它资料附录五 建材家居项目专利技术信息附录六 竞争者调查图表目录图表：2009-2011 年建材家居国际市场规模图表：2009-2011 年建材家居国内市场规模图表：2012-2016 年建材家居国际市场规模预测kesdhgguiu
