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1、商业计划书企业名称：广州美尚布饰有限公司创业者：卓雪玲、李翠萍、叶文辉、周诗琳、蔡铭杰日期：2009 年 12 月 25 日参赛学院：广东培正学院邮政编码：510830 1第一部分 公司概况 .2第二部分 市场分析 .2一、环境分析 .2二行业分析 .3三、风险与机遇 .6四、目标市场选择 .6五消费者行为分析 .7六、竞争分析 .12第 三 部 分 营 销 策 略 .15一、产品策略 .15二 、 价 格 策 略 .18三、渠道策略 .18四、促销策略 .24第四部分 财务分析 .25一投资规划 .26二、投资规模 .26三、财务预测 .27四、企业财务能力分析 .29第五部分 人力资源管理
2、 .31一、公司组织架构 .31二、部门及职员职能 .32三、员工守则 .34四、基本行为准则 .35第一部分 公司概况一 、 企业名称：广州美尚布饰有限公司二、企业类型：有限责任公司三、企业精神：只有想不到，没有做不到。四、企业口号：美丽生活，时尚布艺。五、经营范围：以花为题材 DIY（Do It Yourself）的布质饰品广州美尚布饰有限公司总部位于广东省广州市，集研发、销售于一体的连锁企业。我们连锁门店的主营产品是 DIY 花饰材料包，我们将它命名为美尚花饰材料包。材料包内含有布料、线、配件、卡片和制作图纸。消费者根据里面的材料就可以制作出一朵造型华丽时尚的花饰。另外顾客还可以通过购买
3、我们店内的配套产品使花饰变得更独具个性。制作后，可以装饰在首饰品和服饰上，甚至还可以用来点缀家居，美化环境。更能让您体验到自己亲自动手的快乐和缓解各方面生活压力。本公司设计的 DIY 布饰产品价格合理、款式新颖、手工制作，正好迎合了现代消费者追求独特个性的休闲生活需求。该产品将在国内以连锁专卖店、专柜的形式进行营销，在广州市首先推出，通过宣传、公关、营销等手段打开广州市的消费市场，然后逐渐拓展到珠三角其他地区市场。第二部分 市场分析一、环境分析（一）广东的经济环境对饰品消费的影响广东省 2007 年 GDP 达 32114 亿，2008 年达 35696.46 亿，连续 20 年保持全国经济总
4、量第一位置，同比增长 10.1%，人均 GDP 地区生产总值 37588 元，增长 8.7%在如此巨大的成就面前，离不开广东省紧随产业格局的调整号角，从 12005 年开始，第三产业的比值逐年上升，为广东省 GDP 贡献在 30-50%。上述所示的广东经济发展数据说明：人们收入水平增加，生活水平的提高，给广东省饰品行业带来前所未有的发展空间，为造就一个消费额巨大饰品市场提供了经济基础，并使消费者对 DIY 饰品的时尚性消费，新潮性消费，体验性消费成为可能。（二）广东的人口环境对饰品消费的影响2008 年，广东省总人口达到 9300 多万，女性消费者占 4000 万左右，按照每十人一件饰品计算，
5、大概需要 400 万件，于此可见，饰品市场的容量大，潜力大。（三）广东的文化环境对饰品市场的影响1、现代文化对消费者购买饰品消费的影响随着社会经济和社会文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力的现代文化价值观念，已成为人们的追求目标。因此，顺应时代的各类精致小巧的饰品被广大的年轻女性所接受。而那些凸显个性的自制饰品文化，也显示出强大的发展势头和广阔的市场潜能，从事自制饰品行业的销售更具有广阔的市场空间。在现代文化的影响下，当今消费者对新鲜事物和别具一格的消费品最为敏感，他们都渴望拥有引领潮流兼备实用性的产品。消费者在追寻时尚，同时也是在制造时尚。 “DIY
6、自制饰品”已成为了一种时尚的生活方式和态度，并且受到了广大消费者的追捧。2、传统文化对消费者购买饰品消费的影响世界上的每一个国家和民族都拥有自己的饰品文化，将这些饰品汇集到一起再进行新的组合，便可以无穷的繁衍下去，满足每一个人不同的个性需求。中式风格、异域风格所繁衍出的不同材料组合都浓缩了自然之美，展现着万种风情、万种诱惑，与中国结的朴实形成了鲜明的对比，我们相信中国人勤劳朴实的智慧美德会在这个新的舞台上大放光彩。二行业分析 2（一）行业发展程度及特点饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来而形成的一个新兴产业，饰品作为新经济的增长点，在发达国家已经逐步走向成熟。世界四大时尚之都巴黎、纽约
7、、伦敦、米兰以及亚洲的汉城、东京、香港等国际著名的饰品之都，年贸易总量（包括转口贸易）近 1000 亿美元，已形成一个庞大、规范的市场化体系，领导全球饰品行业的潮流和发展。当今中国随着与国际社会的全面接轨，人们的生活理念发生了巨大的变化，崇尚时尚、追逐流行已成为中国人的生活主旋律，从而成就了新世纪中国饰品行业的无限商机。当然，我们不可忽视的是，在中国各行各业竞争逐渐激烈的时候，饰品行业的竞争仍然处于初级状态。该行业没有领先品牌，没有任何一家的市场占有率能够超过 5%，拥有全国性网络的厂家非常的少，能够进行品牌推广和自行建立办事处进行市场开发的更是凤毛麟角，整个行业缺乏做品牌的能力和市场营销的观念。随着 WTO 的加入，中国目前正面临着一个难得的机遇，国外公司正以 OEM 的方式在中国采购其商品，因此许多饰品行业大厂家基本都是出口外贸，如何真正的成长为自我品牌，在市场中立足，成为每一家饰品企业面临的现实问题，由此分析中国饰品行业的基本现状：1. 从生产来看中国饰品加工主要可分为三大生产出口基地A 第一类是以广东为主的
