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1、“挑战杯”创业指导主讲人：王福英2013年11月28日,主讲内容：,一、“挑战杯”竞赛、创业计划书二、作品评选标准三、现阶段工作,一、 “挑战杯”竞赛、创业计划书, “挑战杯”竞赛 1999年开始，共青团中央、中华人民共和国科学技术委员会（中国科协）、中华人民共和国教育部和全国学生联合会（全国学联）联合主办在全国高校举办“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。1999年第一届在清华大学举办。 “挑战杯”分为大挑（科技创新即课外学术科技作品竞赛）和小挑（创业计划大赛），大挑和小挑交替进行, 创业计划书（商业计划、可行性分析报告） 创业计划书也称创业者的“商业计划”，是创业者准备的一份书面计划，用来阐述
2、创办的新企业的背景、历史、产品、市场和营销、生产制造及运营、组织机构及管理方法和理念，而且要对财务、风险及投资回报做出定性、定量的分析，其主要目的是说服投资者对创办的新企业进行投资。 创业计划书是创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家或潜在的投资者游说以取得风险投资的商业可行性报告。计划书不仅是一种业务构思策划、信息披露和吸引投资者的宣传书，更是以后公司运作的指导书。创业计划对创业者、潜在的投资者甚至新员工的招聘都很有价值，他们通过创业计划来了解创业企业的目标。创业计划书既是一项新创业活动前期工作的总结，也是一项新创业活动的开始。,创业计划书格式、内容（大致如下，不限于此）： 一
3、、概述（执行总结） 二、项目背景（产业、行业背景、产品介绍） 三、市场机会 四、公司战略 五、市场营销 六、生产管理 七、投资分析 八、财务分析 九、管理体系 十、机遇与风险 十一、风险资本的推出,二、作品评选标准,创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛团队，提出一个具有市场前景的产品或服务，完成一份完整、具体、深入、可行性、操作性俱佳的创业计划。创业计划书应基于该项具体产品或服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、经营、组织、财务等策略方案，描述公司的创业机会、描述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。 近几年辽宁省评分点包括：概述、产品或服务、市场、竞争、营销、经营、团队、财务、表述、是
4、否已创业等。 初次评审环节具体标准如下：（后续评审另有标准）,一、概述（约占10%） 文字表达简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司产品或服务介绍、市场概貌、营销策略、生产运营、管理计划、财务预测；正确表达新思想形成过程和对企业发展目标展望；明确介绍创业团队的特殊性和优势等。二、产品或服务（约占20%） 明确表达产品或服务如何满足关键用户需要；以及相关市场进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品或服务目前的技术水平及领先程度，是否适应市场的需求，能否实现市场的需求，能否实现产业化；产品的市场接受程度等。未来前景、作用三、市场（约占10%） 明确表述该产品
5、或服务的市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额或销售额。相关市场调查和分析的科学严密性。,四、竞争（约占10%） 表述包括公司的商业目的，市场定位全盘战略及各阶段的目标等，同时要有对现有的和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。五、营销（约占10%） 详细阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条畅通合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力
6、的促销方式。六、生产经营（约占10%） 说明原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等。要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。,七、团队（约占10%） 介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、人力资源管理、生产、技术团队。明确各成员分工和互补情况、公司组织架构情况、领导层成员，创业顾问及主要投资人的情况。说明管理团队在抵御企业可能的外部以及团队成员内部矛盾等问题时的能力。八、财务（约占10%） 介绍企业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。所有数据应基于经营状况和
7、未来发展的正确估计，并能有效地反映出公司的财务绩效。九、表述（约占10%） 条理清晰；表述应避免冗余，力求简洁、清晰、重点突出、条例分明；专业术语的运用要准确和适度；相关数据科学、诚信、详实。十、已创业加分（实际得分基础上给予大约1%5%加分）,三、现阶段工作,1、熟悉、吃透计划任务书。了解整个计划任务书的构成及每部分内容，对需要做的工作做到心中有数。 头脑里有个清晰的思路 2、组建合理的团队。 3、寻找、确定产品（服务）。产品（服务）是关键，详细了解产品（服务），挖掘产品（服务）性能、优势、特色，围绕产品做文章。 4、按计划书内容准备、调研。始终遵循的理念： 切合实际，力求客观真实，不夸张，数据有依据,谢 谢 大 家！,
