柳防基础资料W

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1、柳州木材防腐厂生产经营资料一、主要产品（业务）及工艺（业务）流程1、 1、 主要产品（业务）简介产品（业务） 种类 主 要 用 途实际产量 （或业务量） 产能（业务能力）防腐枕木 应用于铁道轨道铺设。 235952000 人造板板广泛应用于商住楼、机场、停车场、城市基础设施、立交桥、高架桥、高速公路、电站、水坝以及高级建筑工程项目等浇砼工程施工中，也适用于集装箱底板、车、船等交通工具用板材。184350000储 业务家电仓储装卸业务、钢材仓储装卸业务及仓库、场地出租业务。300 万元 300 万元二、市场竞争分析1、国内企业间的竞争1） 1） 主要竞争对手及估计其市场占有率、市场位置（区域）

2、。 防腐枕木目前总公司所属六个防腐枕木生产工厂，相互既是兄弟厂家，也是竞争对手。由于运距、销售成本等因素的限制，我厂的销售区域主要在长江以南，在这片区域面临的主要竞争对手是武汉防腐厂、鹰潭防腐厂、成都防腐厂以及德阳防腐厂。从目前各厂的销售情况看，各厂的市场占有率相去不远，年销售量多在 23 万 腐枕木主要竞争对手情况表序号 竞争对手 市场占有率 市场区域1 武汉防腐厂 13% 以郑州局为主向周边地区辐射2 鹰潭防腐厂 12% 以上海局为主向周边地区辐射3 成都防腐厂 12%以成都、昆明局为主向周边地区辐射4 德阳防腐厂 13% 以成都局为主向全国各地区辐射5 合计 50% 竹材人造板近年来，我

3、国的竹材工业化利用取得了重大成就，全国先后建成 100 多家竹胶板厂，年生产能力约合 35 万立方米。其中生产竹胶合建筑模板的能力超过 2 万立方米的生产企业约两家。最大一家为湖南省邵阳宝庆竹胶板厂，其生产能力为 10 万立方米，市场占有率约为 30，主要市场区域华北、东北、华东、华中。物流、仓储业务钢材仓储、装卸业务竞争对手：柳州生产资料重点批发大市场（即红卫仓库）及柳铁材料总厂。上述两个竞争对手的市场占有率近 60%，我公司的钢材存放量仅 10%，余下的有柳微、柳工自用、直调业务及一些少量的零售商主要分布在柳北区地段。家电仓储、装卸业务的竞争对手：是隶属柳州市五金交化公司的沙子岭五金交化仓

4、库。有 平方米的室内仓库，其中用于家电仓储的室内仓库约为 平米，为一栋 6 层楼高有三台 14 平米直升货梯的大楼，该公司所储存的家电产品品种多，各大商场及零售商提货相对集中，除我公司存放的长虹、科龙、夏普等家电产品外，大多数家电产品均存放在该公司仓库，市场占有率近 70%。2） 2） 本企业的竞争优势或劣势。防腐枕木我厂地处广西，只能立足于柳州局向北以扇形区域展开销售，柳州局防腐枕木的用量很小，往周边发展面临着其它厂家的竞争，从地理位置上说我厂处于不利于竞争的位置。但销售客户对我厂的产品也比较认可，形成了较好的销售氛围。竹胶板 我厂地处竹材资源丰富的广西，位于全国重工业城市之一的柳州市。柳州

5、作为西南地区的交通枢纽，交通便利。柳州地区现有毛竹几百万亩，可利用的毛竹有数千万根，竹材原材料资源十分丰富，供应充足。我厂是全国竹材人造板行业中技术力量集中、产品开发能力较强的企业，拥有各类专业技术人员近百人，专业从事竹材人造板产品的开发、生产、营销的技术人员近 30%，具备相应的实验设施，因而在竹材人造板产品开发方面具有较强的技术优势。2003 年作为主要参编单位之一，参与建设部竹胶板模板产品技术标准（3026）修改和审定工作。我厂的竹材人造板生产线，设备精良、工艺先进、技术、管理、等综合实力雄厚。完善的 000 质量管理体系确保了竹胶板产品质量，使我厂产品质量稳居全国同行首位。“柳星牌”竹

6、材人造板系列产品，成为国内竹材人造板市场上的驰名品牌，国内众多的重点工程项目指定用“柳星牌”产品。“柳星牌”已经具备了一定的品牌价值和品牌效应。物流、仓储业务我厂地理位置优越，有铁路专用线 柳州车站建立了联营合作关系，已成为柳南区较为有规模的钢材、家电仓储集散地。然而，就现阶段的仓储、装卸能力来看，公司的发展已经到了瓶颈阶段，装卸设备的缺乏及可利用的场地少是仓储物流业务发展的主要劣势，没有足够的装卸设备和规范的物资仓储场地（库房）即使找来新业务也只能白白放弃。而问题的核心是缺乏资金。3） 3） 市场是否存在潜在竞争对手？市场是否存在替代产品（业务）或潜在的替代产品（业务）？防腐枕木：铁路技术政

7、策已取消了防腐木枕，而混凝土轨枕代替防腐枕木是大势所趋。竹胶板：经过数年来建筑市场的推广，普通竹模板逐步暴露出一些质量缺陷如板面平整度差（即厚度公差太大） 、模板的表面质量差而未能在高档建筑工程的清水砼墙上应用。所以，普通竹模板还只是一种低档次的竹材建筑模板，只能在一般的工程施工上使用，可以说，高精度竹材桥梁模板产品在我国建筑模板市场上仍然是一个空白，目前我国一些重点工程、要求较高的工程，都在大量使用进口木模板。而高精度竹材桥梁模板解决了目前普通竹模板存在的上述问题，提高了竹模板的产品档次，可顶替进口，是普通竹模板的更新换代产品。现在，尽管低档次的竹模板产品有巨大的建筑模板市场，近年来也面临低

8、质低价、无序竟价的恶性循环。另外，高档建筑模板的需求量相当大，而竹模板在高档建筑模板上无一席之地，很可惜。研究开发高精度竹材桥梁模板，是竹模板行业走出技术徘徊和恶性循环局面的必由之路，而且是迫在眉睫的问题。目前，很多企业、科研院所都在进行解决普通竹胶板厚度公差和表面质量的难题，一旦谁攻克这一难题，都将令竹模板行业带来一次巨大的技术进步，并会增加市场竞争的筹码。物流、仓储业务在未来的五年内，我们最大的竞争对手红卫仓库市场将要取消钢材仓储业务，如果我们不乘此良好的机会，加大投资力度，增设相应装卸设备，很可能就会被别的单位抢走大量货源。目前，就有一家仅与我厂场地一墙之隔的柳铁路桥工程总公司将场地出租

9、给一家经营钢材的物资贸易公司，投资了近 500 万元建造了内含专用线的室内仓库，面积约 3000 平方米，库内行吊2 台，分别为 16 吨及 50 吨载重，并且安装了钢圈板的开平设备，目的是为了吸引各钢材贸易商。同时钢厂今后钢卷的卷重大多会在 15之间，甚至会有 30 吨重的钢卷，我们公司的装卸设备最大能力为 10 吨，根本无法操作，这样一来，我们公司原有的工业钢材的装卸业务就会逐渐流失，形势将会十分严峻，也十分可惜。4） 4） 企业是否建立有效的竞争者档案来估计竞争者的动向？我厂未规范建立竞争者档案。5） 5） 企业怎样保护商业机密？一是制定了保护企业商业机密的相应的制度。对企业经济活动中涉

10、及的秘密信息进行保密管理。二是对员工特别是管理、技术、营销部门的员工加强教育，自觉遵守保密制度。2、国际竞争1） 1） 进口产品在国内市场上的份额及竞争优势防腐枕木：没有进口。 竹胶板：现浇桥梁、电站、高档建筑如三峡工程、黄河小浪底工程、国家大剧院等国家重点工程的要求较高，其模板的厚度公差要求必须前只能采用进口模板。现国内进口模板均为木质建筑模板，其主要特点是厚度公差小（即厚度公差至有些产品厚度公差。据不完全统计，2003 年进口模板占国内模板市场 5。近几年随着国家重点工程增加，进口模板在国内市场上的份额将进一步提高。物流、仓储业务：无。2） 2） 本企业出口方式及本企业产品在国际市场上的竞

11、争力 防腐枕木：无。竹胶板：我厂出口产品均由具有外贸资格的经销商进行交易，我厂暂无出口权。目前我们产品已出口到毛里求斯、台湾、美国等地。竹胶合建筑模板是我国特有的竹材人造板产品。据测试，我厂的竹模板在主要力学性能方面，均达到或超过进口混凝土木质模板，而最大的差距就是厚度公差问题。目前我厂正在进行高精度竹材桥梁模板课题研究，解决普通竹模板厚度公差大和表面质量差的难题。项目完成后，可提高竹模板的产品档次，实现了竹模板产品的更新换代，可替代进口模板，为企业产品扩展市场和出口创汇提供了有利条件。物流、仓储业务：无。三、营销情况1） 1） 营销策略和营销主渠道防腐枕木：主要的销售策略是首先保住手上的客户

12、，再找机会发展新客户，但销售量逐年下渐的趋势是无可避免的。竹材人造板：主要营销策略和营销主渠道是建立了强化直销、代销、互联网等销售手段的竹胶板产品销售模式。首先建立了适合企业实际和产品特点的营销组织和销售网络。现已在北京、上海、天津、济南、青岛、沈阳、哈尔滨、广州、南宁等国内各大中城市设立了办事处。第二，采取代销制。目前已在西安、哈尔滨、沈阳、唐山等地设置了代理机构，特许经销我厂的竹胶板产品。第三，不断提升品牌优势。在不断提高自己产品质量的基础上，借助各种媒体的宣传，扩大自己的产品的影响。第四，建立电脑网络销售。设立了我厂的竹胶产品网页，通过互联网发布信息，将产品信息传播到国内外。物流、仓储业

13、务：利用工厂闲置的库房、场地及装卸设备，在原有业务的基础上，大力发展家电、钢材仓储装卸业务，加大设备投资力度，抓住机遇，对场地进行全方位的规划，同时加大门面的建设和租赁，给客户提供便利的交易场所，把物流仓储业务做强做大。2） 2） 定价制度油枕及竹胶板定价制度：主要是依据原材料采购情况、产品生产成本情况，结合市场价格因素以及供求关系、产品间的比价关系，由职能部门制订销售价格，经工厂有关职能部门组成的价格委员会审核通过，以厂文的形式下发执行。物流、仓储业务定价制度：物流、仓储业务的定价基本上是根据客户的仓储、装卸量的大小而决定，家电、库房租金单价在 ，场地单价在 3,家电产品主要根据装卸数量来收

14、取一定装卸费用，钢材主要是收取相应的包干装卸费用，每吨单价在 1620 元不等。3） 3） 前十名重要客户2003 年枕木前十名重要客户明细表序号 客户名称 销售金额（元） 占总销售额比例1 广州局 柳州局 昆明局 南昌局 武汉钢铁集团公司 大冶特殊钢股份有限公司 新余钢铁股份有限公司 淮北矿业集团 0 广深工电事业部 1 合计 003 年竹胶板前十名重要客户明细表序号 客户名称 销售额(元) 占总销售额比例1 云南三金经贸有限公司 北京市京南顺达物资经销处 南通四建 西安市辉鸿装饰工贸有限公司 南通三建济南公司 青岛新鸿翔商贸公司 天津市飞菲装饰工贸有限公司 中鹰模板公司 上海殷行建筑装璜公司 0 南通三建北京公司 1 合 计 003 年物流仓储前十名重要客户明细表序号 客户名称 营业额(元) 占总营业额比例1 柳州市侨新金属材料有限公司 378000 攀枝花新钢钒股份有限公司 358000 天雄物流公司 340000 四川长虹电器公司 297000 柳州市城贸金属材料公司 2960