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1、旅游景区产品开发与营销摘 要 旅游景区产品开发是根据市场需求，对旅游资源、旅游设施、旅游人力资源及旅游景点等进行规划、设计、开发和组合的活动。由于旅游产品的生命周期客观存在，为保持旅游企业的可持续发展，应该有处于成熟期的一代旅游产品，也有处于成长阶段的一代产品，同时还有正在开发当中的一代产品，只有这样才能保持旅游景区企业的可持续发展。因此，景区企业应该未雨绸缪，及时分析外部环境，预测旅游产品的生命周期，具有前瞻性地适时进行旅游产品的开发。而旅游景区产品营销是指通过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导向，协调各种旅游经济活动，从而实现提供有效产品和服务，使游客满意，使企业
2、获利的经济和社会目标。从定义不难看出景区产品的开发服务于旅游景区产品的营销，本文将探究这两者的内在关系，以及战略性的开发与策略性的营销这两者的整合之道。希望可以为景区企业的健康卓越的发展提供建议和帮助。关键词 市场需求 开发 营销 整合 建议Tourism Attraction Development & MarketingAbstract Tourist attractions product development is based on market demand, tourism resources, tourism facilities, tourism human resource
3、s and tourist attractions such as planning, design, development and combinations of activities. Because tourism product life cycle exists objectively, in order to maintain the sustainable development of tourism enterprises, there should be in a mature generation of tourism products, but also in the
4、growth stage of its predecessor, as well as the generation of products under development, the only way to keep the Sustainable development of tourist attractions business. Therefore, companies should take precautions scenic timely analysis of external environment, forecasting tourism product life cy
5、cle, have proactively timely development of tourism products. The tourist attractions of product marketing is through the analysis, planning, implementation, feedback and control such a procedure to tourism consumption demand, coordination of tourism economic activities in order to achieve effective
6、 products and services to enable tourists satisfaction, so that enterprises eligible Lees economic and social objectives. Resorts is easy to see from the definition of product development services to the tourist attractions the marketing of products, this article will explore the intrinsic relations
7、hip between the two, as well as macro guidance of development and specific marketing strategy plan to integration. We hope to provide advice and assistance for the healthy development of scenic excellence of enterprises.Keywords Market demand Develop Marketing Integrate Proposal目 录中文摘要Abstract引言一、景区
8、产品开发条件分析与评价（一）景区产品开发条件分析（二）景区产品开发条件评价二、旅游景区产品市场需求分析（一）景区产品市场的细分（二）相应产品市场需求分析三、旅游景区产品开发战略（一）景区产品开发原则（二）景区产品的开发战略四、旅游景区产品营销策略（一）景区产品 SWOT 分析（二）景区产品营销策略五、旅游景区产品开发与营销的整合 （一）两者关系(二)两者整合之道结论致谢参考文献旅游景区产品的开发与营销引言首先是对景区企业而言，旅游产品的开发是企业经营的首要环节。只有先生产出来，才有东西销售，只有生产出适销对路的旅游产品，企业才能都成功经营。其次对旅游者而言，产品的开发也是其满足消费需要的前提。
9、由于旅游产品在开发过程中总会有意识的对产品进行定位，因而旅游产品本身就具有一定的针对性。旅游产品的开发意义还体现在对旅游景区的经济发展的促进作用。总之，景区产品的开发，在旅游产业链中的地位是十分重要的。只有做好景区产品的开发工作，合理地配置资源，才能引导旅游者的旅游需求，促进社会经济和文化的发展。对于景区产品来说，从景区产品的开发到销售，营销环节必不可少，并且也是重中之重。它不仅能让旅游需求者了解旅游产品，而且可以勾起购买欲望。所以对产品开发与营销的研究是非常必要的。一、景区产品开发条件分析与评价（以江西省修水县为例）（一）景区产品开发条件分析首先是规划范围与期限：规划范围；修水县位于江西省西
10、北部修河上游，居幕阜山脉和九岭山脉之间，修河是江西省五大水系之一，修河旅游区总体规划范围是修水县境内从双井村到抱子石电站总长 26 公里的修河及两岸 25 公里不等的范围，总面积约 60 平方公里。规划期限；修河旅游区规划分三期进行建设：近期：20062010 年；中期：20112015 年；远期：20162020 年。其次是自然条件分析；修水县属江南丘陵地貌，在江西省地貌区划中，为赣西北中低山丘陵区。县境内四周群山环绕，向中部依次低山起伏，丘陵广布，修河及其一级支流两岸发育河谷阶地。地势周围高、中间低，西北幕阜山脉和东南九岭山脉呈抱合之势，使腹地构成向东北开口的盆地。全县最高点在县境东部的山
11、门峡，海拔 1716.5 米；最低点在东北修河出境处港口，海拔 75 米。修水县地处中纬度，属亚热带湿润季风气候。受地貌形态影响，形成复杂多变、差异的垂直山地气候。常年日照偏少，云雾偏多。温差悬珠。雨量充沛，但时空分布不匀。霜期较短，区域差异显著。有较丰富的水能资源，但灾害频繁，尤以旱涝灾害为主。修河是鄱阳湖水系五大河流之一，发源于修水县黄龙山，自西向东流贯全境，东出武宁，经永修汇赣江注入鄱阳湖，全长 354 公里，境内上游惯称渣津水，渣津以下为修河，境内干流河长 134 公里。发源于修水县境内四周山地和铜鼓县的 10 条主要支流，蜿蜒曲折，汇注修河，总长 586 公里。支流间溪、河密布，纵横
12、如网，呈树枝状，形成完整的水系。修河在本县境内总流域面积 4227 平方公里，约占全县总面积的 94%。因地貌形态多姿，气候条件优越，野生植物种类繁多。据初步统计，有种子植物近 2000 种，低等植物藻类、菌类、苔藓类、蕨类也广泛存在。植物群落方面，有针叶林、阔叶林、灌木林、竹林、草本植物、藤本植物等主要群落。水生植物群主要分布在河滩、水域中。修水县野生动物繁多，仅脊椎动物近 200 种，现存哺乳动物 29 种，鸟类 42 种，爬行类 29 种，两栖类 20 种，鱼类 70 余种。修水县自然资源丰富，有泰清、汤桥的温泉资源，钨、瓷土与陶土等矿产资源，板栗、锥栗、猕猴桃等食用植物资源以及 41
13、种药用植物资源，鲢、鲤、草鱼等食用动物资源，等等。其次还有历史沿革与文化；新石器时代晚期，修水县境内即有人类在此生活。商封艾侯国，春秋为艾邑，先后属吴、越、楚国管辖。汉建艾县，隋代并入建昌县，唐代为武宁县，德宗贞元年间析武宁县西八乡置分宁县，唐、宋两朝均为上望等级的泱泱大县。元代升为宁州；清嘉庆六年（1801 年）改名义宁州。宣统二年划出县南一部分另设铜鼓厅，民国元年（1912 年）称义宁县，3 年改名修水县，现属九江市管辖。修水县总面积 4504 平方公里，为江西省幅员最广之县，人口 80 万，辖 36 个乡镇，共 350 个行政村。历史文化：修水县是一个古老县份和著名苏区，也是吴楚文化的结
14、合点，历史文物、革命文物甚多。有2 处省级文物保护单位，1983 年结束的全县文物普查中，收集流散文物 750 件，全县有古文化遗址 116 处，其中新石器时代晚期遗址 8 处，商周遗址甚多，尤以上奉山背跑马岭新石器时代晚期遗址最著名，1978 年被命名为山背文化。名人文化（进士文化） ；修水县向称“文章奥府” ，宋代黄庭坚的曾祖父黄中理开办樱桃书院和芝台书院，延引四方学子，宋郊、宋祁兄弟和黄庭坚等曾就学于此。宋代理学家周敦颐任分宁主簿时，曾开办书院，后称濂溪书院。徐、祝等大姓亦办有书院，培养众多人材。自唐宋至清代，本县共有进士 201 人，举人317 名，仅宋代即有进士 160 名。北宋一朝
15、，双井村出进士 48 名，被称为“进士第一村” 。历代有丞相 2 名，尚书 16 名，正一品官员 3 名，从一品 1 名，正二品 5 名，从二品 4 名；知名文学艺术家 21 名。宋代名臣徐禧，布衣腾达，胸蟠甲兵，殉节永乐城，有“宋殒长城”之叹。黄庭坚开创江西诗派，与苏轼齐名，并称“苏黄” ，也是宋代四大书法家之一。徐禧子徐俯，官至参知政事，又是江西诗派著名诗人，名句流传至今。南宋政治家、军事家、四川按抚置制使余玠，治蜀 10 年，屡挫蒙军，励精图治，功勋卓著。明代周季麟、周季凤兄弟，均官至左都御史，史称“双凤” 。清代万承风，为宣宗侍读朝廷重臣。近代以来，更是名人迭出。桃里陈氏一门，有 4 人名载辞海 ，
