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1、这样发医疗杂志才有效(集团内部培训)一、地理位置医院病人主要来自哪个区、哪个县、哪个镇，哪个街道=我们投放重点地区该地区有多少常住人口、外来人口=我们要投放多少量（例如：池店常住人口54761外来工人口3万多人）工厂菜市场学校小区繁荣街道（店面）=你的选择是否有优劣(工厂和出租房会重叠，菜市场和小区会重叠等等）这些地方哪里是人流的隘口=不要错过任何一个潜在顾客司机师傅该在哪一个隘口等你们司机师傅熟悉目标区域路线图=没有办法高效工作就是失败有多少竞争对手也在这个区域发放=三个和尚没水喝，请细分你的目标区域（越来越多医院在同一个区域发，说明我们对人群、区域细分重要性）竞争对手有多少车辆、人员在这个
2、区域活动=竞争对手让你活得更好今天发放的量，是否全覆盖目标区域=如果没有请求支援。如果有选择等待收获。二、发放人群1、性别：韵味女人肯定发女性，男人本色肯定是发男性，或许你觉得男性会带杂志回去给老婆看，哪个男人愿意自己老婆变坏呢？男人本色，相信没有几位女性愿意从内心去接受，更别说带给她的老公看。2、年龄：生过小孩做人流不多，所以一般不超过35岁；没有性生活得宫颈糜烂也少，所以一般年龄大于25岁；170、职业：医院是综合性医院定位，面对的是外来工，那就在人群中寻找“屌丝”；医院是高端专科医院定位，面对是收入颇丰中高层人员，那就在人群中寻找“白骨精”。4、住宅和购物场所：出租房、拆迁房、高端小区，
3、人类一般是群居动物，你的投放人群是住在哪里呢？超市、购物街、大型百货或购物广场，去哪个购物场所直接决定顾客的消费能力，你的投放人群是在哪里消费呢？跟你的医生、客服人员、导诊聊聊患者情况，跟你们的患者谈恋爱，摸透他们的底细，知道他们有什么特征，有什么爱好，因为哪些理性或感性的原因到我们的医院来就诊，等你了解情况以后，就开始从人群中寻找你的潜在患者。三、发放方式1、发“早市”或“夜市”都需要提前知道时间，太早太晚都是浪费人力车力。2、早起鸟儿有虫吃，不要比你的竞争对手晚，有个笑话，有个老汉骑一辆载货人力车，经过早市车就被医疗杂志填满了。大多数人还是不愿意手上拿的都是杂志。3、每个目标区域需要多少人
4、力，多少时间才能完成。回来一定要做统计，做到心中有数，时间就是金钱。4、请把书本正面对着自己，反对着我们的顾客，可以避免过于直白图片质对我们的顾客，也能够让我们顾客第一眼产生好奇感，吸引他们的注意力。5、如果你的杂志被扔了一地，说明你的杂志设计和内容都烂得可以，相反，大多数还是愿意带回去看一下。6、无论如何看到以上的情况，请你把被扔掉杂志捡起来，你自己首先尊重自己的工作，别人才会尊重你。也别忘了带一些对手杂志回来，知己知彼才能百战百胜。7、发的是否不要吝啬说声“请看一下”“谢谢”，事实证明，礼貌用语让你被拒概率降低很多。如果你被拒了，不要沮丧，更不要和你的顾客起冲突。8、虽然只是发个杂志而已，但务必请你穿着整齐一些，不要穿着个大裤衩、拖着拖鞋，出去了你就带表医院形象。9、发累了你可以休息一下，但不要把一大捆杂志塞给别人，发过杂志人都知道，每天发数目都一样，发的时间都一样，那都是有问题。如果有人跑过来跟你再拿一本杂志，你就给他，顾客是上帝，但总量不能超过三本。10、为你辛苦发放杂志员工买些矿泉水，太晚了就买些饼干犒劳他们，这样你的广告才不会一半钱不知道到跑哪里去。11、为你的杂志做个唯一身份证号码，每个小队承包相对应区域，不要让你的杂志组成员发好发坏都一样，发的好自然要得到奖励，相反要有惩罚的措施。杂志和试纸效果是一样好的，但事与愿违，一切就看我们能否做得到位。
