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1、 服装买手研讨牌的调研与分析调研人员： 籍博 商学 7 班 41206010814白云 商学 6 班 41206010701目录一、 店铺类型二、 安钟楼店）楼店）店铺基本信息三、 楼店）女装 2015 格定位 ，价格段分析四、 销推广五、 务质量与店铺定位六、附录：015 年夏季女装 据统计一、 西安市内店铺分布以及数量（1）西安曲江银泰国际：1 家（2）西安钟楼银泰百货：1 店铺类型A 类店铺：银泰百货钟楼店 B 类店铺：银泰百货曲江店 二 钟楼店）商圈分析（1）地理位置 钟楼商圈：东至东门，西至西门，南至南门外，北至莲湖路，这是钟楼商圈的大致分布范围，该商圈也是西安市最大最具影响力历史最
2、悠久的商圈。西大街：从钟楼到西门的一段距离上分布了众多的商场，专业店由于区域商业氛围不浓厚的因素，开设较少，多为银行和印刷、标旗类门店。（2）周围商场： 金花百货钟楼店，民生百货钟楼店，百盛西大街店，同方服饰城，唐人街商业广场，米兰诺百货，状元阁，天宝国际，正阳名家家居广场，荣民商业大厦，朱雀商业街和好又多超市等。（3）商场定位：中高端时尚消费商场（4）商场基本情况：（5）商场经营状况：钟楼店）店铺基本信息（1）店铺面积，层数：店铺每层面积：大约 500 平方米层数：2 层（第一层 女装；第二层 童装和男装）店铺总面积：约 1000 平方米（2）店铺位置：位于中环银泰临街商铺，1（3）周围竞品
3、：商场内部中环银泰一层 围主要经营珠宝，首饰，化妆品。中环银泰二层 围主要经营运动，鞋子，电子设备。商场内部基本没有竞争品牌。如上图所示 周围基本没有竞争品牌为 享客源创造了条件。（4）店铺橱窗：店头橱窗大幅 网的海报，简洁高冷店内橱窗人模展示，白色 T 裇加破洞牛仔裤，言简意赅本店打折！（5）店铺陈列：墙壁四周陈列正挂和侧挂相结合理论上讲正挂是新品，侧挂是旧品店铺中柜展示基本是裤子，或者毛衣。整体一个字乱，像是无处安放的青春。连衣裙等价格稍贵的衣服悬挂还算整齐中间摆放的毛衣等秋冬新品，仍是乱的像三国（）客流量调研时间段 指标 周天（6 月 28） 周一（6 月 29）店门口顺向客流 146
4、6813:305店门口逆向客流 98 50店门口顺向客流 160 7215:150店门口逆向客流 101 46调研时间段 指标 周天（6 月 28） 周一（6 月 29）成交人数 15 213:305进店人数 24 15成交人数 10 115:150进店人数 28 7调研时间段 指标 周天（6 月 28） 周一（6 月 29）商场有效客流 85 35商场无效客流 1470 62113:305商场总客流 1555 656商场有效客流 104 24商场无效客流 1790 57815:150商场总客流 1894 602三、 楼店）女装 2015 彩分析：（1）产品风格定位2015 年夏季 品风格波西
5、米亚民族风格，包括各类印花、流苏等流行元素的应用。各种波西米亚风格的印花元素出现在 2015 年夏季产品中，与流苏、镂空、阔腿裤等时尚元素的综合应用。（2）主打色2015 年夏季产品主打色麂皮色。无论是 时尚大片，还是在官方海报当中，都体现了这一点。从短袖、短裤、裙子、包包、鞋子等这些单品种，都可以看到麂皮色的元素，贯穿产品线的至始至终。（3）相关色 牛仔蓝，亮土黄色卡卡其色，白色，牛仔色2015 年，装辅助色为牛仔蓝、亮土黄色、卡其色、白色、墨绿色等。这些颜色和麂皮色一起，构成了其夏季单品的颜色种类。分析：（1） 2015 夏季 数夏季 士服装 数 2859夏季 淑服装 数 2191装产品线
6、，分为 女士和 淑，按照不同的类别，分别对其产品的 出 2015 年夏季的女士服装 数为2859；少淑装 数为2191。（2） 其他季节货品 数他季节女士服装 计 2593他季节少淑服装 计 369由于，在我们调研期间（6 月 29 号），015 年秋冬装已经开始上市了，夏季的服装已经开始打折了。所以，其它季节的产品占比相对偏高。（3） 店铺新货占有率分析季和其它季节女士服装 计 5452季女士服装 比 52%季和其他季节少淑服装 计 2560季少淑服装 比 85%同上述原因，由于秋冬季节产品已经上线，所以，夏季单品占比有所下降。但是，少淑装的夏季单品占比还是比较正常的。品品类分析夏季女士商品
7、品类分析 商品名称 分比（占总体）连衣裙（短裙） 252 衣裙（中长裙） 54 衣裙（长裙） 39 体衣 93 装（修身铅笔裤） 360 装（打褶裤） 130 装（阔腿裤） 130 装（宽松款） 55 裤 132 身裙（迷你裙） 168 身裙（中长裙） 80 恤（无袖) 414 恤（短袖) 222 （高跟凉鞋） 162 （平跟凉鞋） 120 （高跟鞋） 136 （平底鞋） 222 （大包） 19 （肩包） 21 （手提包） 20 饰（人造珠宝） 14 饰（其他配饰） 16 0.5%计 2859 士系列，夏季产品品类分析：由图可以看出夏季女士服装中 T 恤占比最大，其次是连衣裙，短裙等产品。符合
8、夏季商品的特点。他季节女士商品分析商品名称 分比（占总体）大衣 172 套（夹克） 180 套（休闲西装） 148 套（和服式外衣） 52 装（衬衫） 130 装（素色上衣） 532 装（钩编装饰款） 72 装（印花） 330 仔裤（修身窄脚版型） 275 仔裤（潮流破洞款） 150 仔裤（宽松版） 55 织衫（上衣） 96 织衫（开衫） 19 恤（长袖) 157 闲卫衣 57 （短靴） 114 饰（围巾） 54 1.8%计 2593 2015 年其它季节 士服装中，上衣（素色上衣）占比是最大的，其次是印花上衣，然后是牛仔裤和长袖 T 恤。夏季 淑商品品类分析商品名称 分比（占总体）连衣裙 2
9、04 体衣 95 衣 44 装 88 裤 44 身裙 96 恤 888 （凉鞋） 105 （高跟鞋） 63 （平底鞋） 147 48 2.1%计 2191 在 015 夏季少淑类产品中，T 恤占据主要比重，符合年轻人时尚简单的夏季购物习惯。其次是连衣裙占比也相对较高。他季节 品分析商品名称 分比（占总体）外套 60 仔裤 160 衣 44 （短靴） 105 4.7%计 369 淑装其它 季节服装中，牛仔裤占比最大，可能和现在还处于秋冬新品刚上市的阶段，牛仔裤的占比会偏高，而其它服装需要在后续的周期内上新。格定位，价格段分析夏季 士服装价格商品名称 价格区间连衣裙（短裙） 200长裙） 150裙
10、） 10050身铅笔裤） 100褶裤） 100腿裤） 100松款） 5000你裙） 100长裙） 200（无袖) 30（短袖) 50跟凉鞋） 100跟凉鞋） 100跟鞋） 100底鞋） 100包） 200包） 200提包） 100造珠宝） 50他配饰） 502015 年夏季女士服装中，连衣裙价格在 100间，裤装在 100间，裙装在 100间，T 恤价格在 50间。与同类品牌相比，价格属于平易近人亲民的，相对较便宜，符合其快时尚品牌的定位。夏季 淑服装价格商品名称 价格区间连衣裙 100260连体衣 200360上衣 100200裤装 100260短裤 100200半身裙 100170T 恤
11、30140鞋（凉鞋） 100300鞋（高跟鞋） 150200鞋（平底鞋） 90300包 130300015 年夏季 淑装中，连衣裙价格在 100300 之间，上衣价格在100间，裤装价格在 100间，半身裙在 100间。由于，这系列产品定义为少淑装，所以价格相对女士服装，偏低些。符合年轻人购物的喜好，也是年轻人能消费的起的价格。他季节女士服装价格商品名称 价格区间大衣 300克） 200闲西装） 200服式外衣） 200衫） 100色上衣） 100编装饰款） 100花） 100身窄脚版型） 100流破洞款） 100松版） 100衣） 50衫） 100（长袖) 5000靴） 100巾） 50他季节的 士服装，大衣价格在 300间，外套在 200间，上装价格在 100间，裤装价格在 100间，针织衫在 100间。和其它同类品牌相比，价格甚是亲民呀！他季节少淑服装价格商品名称 价格区间外套 200300牛仔裤 100360卫衣 130230鞋（短靴） 200300少淑服装的其它季节系列产品定价依然沿袭了，ZAR
