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1、华 东 交 通 大 学 会 计 双 学 位1电 风 扇 校 园 促 销 方 案市 场 分 析 ：南 昌 在 夏 季 非 常 炎 热 ， 被 人 们 称 为 火 炉 城 市 ， 江 西 的 大 部 分 高 校都 集 中 在 南 昌 ， 然 而 这 些 高 校 基 本 上 都 没 有 在 学 生 宿 舍 安 装 空 调 。 如江 西 的 华 东 交 通 大 学 只 是 在 每 间 学 生 宿 舍 中 安 装 了 一 个 集 体 电 风 扇 ，由 于 南 昌 夏 季 非 常 炎 热 ， 宿 舍 所 安 装 的 一 个 电 风 扇 由 于 风 力 不 足 ， 无法 顾 及 每 个 人 ， 不 能 达
2、到 降 温 纳 凉 的 目 的 ， 故 拥 有 个 人 的 电 风 扇 是 我们 的 最 佳 选 择 。以 华 东 交 通 大 学 为 例 ， 在 华 东 交 通 大 学 中 ， 电 风 扇 销 售 的 商 家 主要 有 ： 校 园 内 的 新 佳 欣 超 市 ； 校 外 的 精 品 店 、 小 商 店 、 超 市 等 。 主 要是 小 批 量 销 售 ， 所 销 售 的 品 牌 大 多 为 小 品 牌 ， 并 未 涉 及 如 美 的 等 的 大品 牌 ， 这 样 使 得 产 品 的 成 本 较 低 ， 销 售 价 格 自 然 较 低 。 由 于 学 生 的 经济 能 力 是 有 限 的 ，
3、电 风 扇 的 价 格 是 普 遍 学 生 能 够 接 受 的 ， 所 以 在 夏 季 ，这 些 商 家 电 风 扇 的 销 量 都 非 常 好 。 如 果 在 华 东 交 通 大 学 及 周 边 高 校 进行 电 风 扇 校 园 促 销 ， 对 学 生 来 讲 有 着 很 大 的 吸 引 力 ， 电 风 扇 会 拥 有 很大 的 市 场 。产 品 定 位 ：根 据 对 华 东 交 通 大 学 校 内 外 超 市 、 商 店 的 调 查 ， 目 前 市 面 上 的 电风 扇 主 要 分 为 ： 落 地 扇 台 扇 、 迷 你 扇 、 壁 扇 、 卡 通 扇 这 5种 ， 这 5 种风 扇 都
4、有 着 自 己 的 特 点 和 独 有 的 功 能 。 对 于 学 生 来 讲 ， 其 实 对 电 风 扇华 东 交 通 大 学 会 计 双 学 位2的 功 能 需 求 并 不 高 ， 只 需 基 本 的 降 温 纳 凉 的 功 能 即 可 ， 台 扇 相 对 于 落地 扇 来 讲 体 积 较 小 ， 便 于 放 置 ， 相 对 于 迷 你 扇 、 壁 扇 、 卡 通 扇 来 讲 风力 较 大 ， 这 些 都 是 别 的 电 扇 所 不 具 有 的 。 在 白 天 的 时 候 台 扇 可 以 放 置在 同 学 们 的 书 桌 上 ， 便 于 学 习 和 上 网 ， 同 时 由 于 夏 季 学
5、生 宿 舍 晚 上 都会 取 消 灯 火 管 制 ， 所 以 在 睡 觉 的 时 候 也 可 以 使 用 ， 达 到 学 习 睡 觉 都 可以 使 用 的 目 的 。根 据 对 同 学 们 的 调 查 ， 同 学 们 对 于 购 买 电 风 扇 主 要 考 虑 的 是 价 格因 素 ， 目 前 台 扇 的 销 售 价 格 普 遍 较 低 ， 又 由 于 台 扇 比 较 符 合 同 学 们 的需 求 ， 所 以 我 认 为 台 扇 应 该 作 为 重 点 来 进 行 销 售 。 本 策 划 的 重 点 为 台扇 在 华 东 交 通 大 学 及 周 边 高 校 的 销 售 。价 格 定 位 ：对
6、于 台 扇 来 讲 ， 我 们 应 该 采 取 薄 利 多 销 的 策 略 。 目 前 校 内 外 所 卖的 台 扇 大 多 在 50-60 元 左 右 ， 我 们 应 该 制 定 比 校 内 外 超 市 更 低 的 价格 ， 应 该 把 价 格 定 在 45-50元 左 右 ， 这 个 价 格 对 于 高 校 学 生 来 讲 普 遍能 够 接 受 ， 同 样 为 了 降 低 我 们 的 成 本 ， 我 们 应 该 选 择 一 些 质 量 可 靠 的小 品 牌 台 扇 。 通 过 这 样 的 价 格 定 位 可 以 使 台 扇 在 校 园 当 中 的 销 量 足 够大 ， 有 着 足 够 的
7、吸 引 力 ， 使 同 学 们 乐 于 来 购 买 ， 最 终 在 校 园 市 场 占 有一 定 的 份 额 ， 达 到 盈 利 的 目 的 。价 格 初 步 定 位 为 45-50元 左 右 ， 根 据 销 量 品 牌 和 后 续 的 销 量 情 况可 以 适 当 地 进 行 调 整 ， 以 达 到 销 量 最 大 化 ， 利 益 最 大 化 。华 东 交 通 大 学 会 计 双 学 位3促 销 资 金 ：促 销 资 金 可 以 采 取 同 学 们 共 同 出 资 的 形 式 ， 同 时 可 以 联 系 校 外 的批 发 商 进 行 先 销 售 后 付 款 的 模 式 ， 或 者 联 系 电
8、 扇 厂 家 为 他 们 的 电 扇 进行 代 销 ， 取 得 差 价 。促 销 战 略 ：1.大 力 做 好 广 告 宣 传 ， 我 们 的 组 要 销 售 产 品 是 台 扇 ， 其 宣 传 内 容 就 要以 台 扇 的 优 势 为 主 导 。2.突 出 我 们 所 销 售 的 台 扇 特 色 ， 结 构 小 、 便 于 放 置 、 价 格 便 宜 。3.找 准 学 生 市 场 ， 利 用 在 校 生 的 资 源 。4.产 品 的 销 售 范 围 在 华 东 交 通 大 学 的 基 础 上 做 好 延 伸 ， 最 后 涉 及 南 昌市 的 大 部 分 高 校 。促 销 方 式 ：目 前 校
9、 园 促 销 方 式 主 要 有 横 幅 广 告 、 派 发 传 单 、 校 园 设 点 、 上 门推 销 这 几 种 ， 结 合 华 东 交 通 大 学 及 周 边 高 校 (如 江 西 财 经 大 学 ， 江 西农 业 大 学 等 )的 具 体 情 况 主 要 制 定 了 以 下 的 促 销 方 式 ：1.先 在 华 东 交 通 大 学 各 班 级 ， 各 食 堂 （ 如 人 流 量 比 较 大 的 南 区 一 食 堂等 ） 派 发 广 告 传 单 。 后 期 在 江 西 财 经 大 学 和 江 西 农 业 大 学 派 发 广 告 传单2.在 不 违 反 各 学 校 相 关 规 定 的 情
10、 况 下 拉 横 幅 广 告 。华 东 交 通 大 学 会 计 双 学 位43.在 校 园 内 人 员 集 中 的 地 方 设 点 （ 食 堂 、 校 门 、 宿 舍 楼 下 等 ） ， 摆 放电 风 扇 ， 进 行 推 销 。4.工 作 人 员 去 各 寝 室 推 销 。5.在 校 内 网 站 、 贴 吧 、 QQ群 、 微 信 公 众 号 上 发 送 推 广 信 息 。促 销 方 案 ：1.周 一 至 周 五 中 午 在 华 东 交 通 大 学 校 园 各 食 堂 进 行 传 单 派 送 ， 晚 上 在校 园 内 各 班 级 进 行 传 单 派 送 。2.周 末 在 华 东 交 通 大 学
11、 及 周 边 高 校 校 园 设 点 宣 传 ， 并 在 符 合 校 园 规 定的 条 件 下 拉 取 横 幅 ， 做 宣 传 。3.利 用 课 余 时 间 在 学 校 网 站 、 贴 吧 、 QQ 群 微 信 公 众 号 上 发 送 信 息 ，进 行 产 品 推 送 。4.采 用 买 电 风 扇 赠 蚊 香 等 的 方 式 。5.每 购 一 台 电 风 扇 送 可 以 参 加 抽 奖 活 动 （ 奖 品 有 ： 排 插 、 水 杯 等 ） 。6.采 取 多 购 优 惠 多 的 策 略 （ 一 次 5 人 购 买 可 全 体 打 8折 ） 。预 期 达 到 的 效 果 ：通 过 我 们 促 销
12、 方 案 的 实 施 ， 将 会 在 华 东 交 通 大 学 的 校 园 市 场 占 有一 定 的 份 额 ， 在 此 基 础 拓 展 到 南 昌 的 其 他 高 校 。 由 于 在 校 学 生 的 消 费能 力 不 高 ， 台 扇 相 对 于 别 的 降 温 产 品 来 讲 价 格 相 对 低 廉 ， 我 们 所 制 定的 价 格 相 对 较 低 比 较 合 理 ， 符 合 学 生 的 购 买 力 ， 所 以 我 们 的 台 扇 将 会在 包 括 华 东 交 通 大 学 在 内 的 各 高 校 受 到 很 大 的 欢 迎 。 再 者 由 于 我 们 是华 东 交 通 大 学 会 计 双 学
13、位5以 学 生 的 身 份 来 进 行 促 销 ， 所 以 在 学 校 中 的 信 任 度 较 高 ， 认 可 度 也 会较 高 ， 同 学 们 都 会 乐 于 来 买 自 己 的 同 学 所 销 售 的 东 西 ， 既 便 宜 实 惠 ，又 照 顾 了 同 学 的 生 意 ， 一 举 两 得 。 再 者 如 果 我 们 以 学 生 的 身 份 来 进 行促 销 ， 所 以 在 学 校 方 面 的 阻 力 可 能 会 更 小 ， 通 过 这 次 策 划 ， 我 认 为 台扇 将 会 在 南 昌 的 高 校 中 销 售 量 很 好 ， 最 后 实 现 盈 利 。本 次 策 划 可 能 还 存 在 一 定 的 不 足 之 处 ， 这 就 需 要 我 们 在 具 体 的 销售 过 程 中 来 不 断 完 善 销 售 方 案 ， 根 据 实 际 情 况 不 断 改 进 ， 最 终 达 到 我们 的 预 期 效 果 ， 在 本 次 销 售 过 程 中 ， 我 们 可 能 会 遇 到 来 自 华 东 交 通 大学 或 其 它 高 校 校 管 理 部 门 的 很 大 阻 力 ， 这 是 我 们 在 本 次 促 销 过 程 中 遇到 的 最 大 阻 力 。
