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1、企业内训：战略营销规划与管理明阳天下拓展培训主题：市场营销战略规划 企业网络营销拓展 销售活动计划方案天数：2 天课程大纲第一章：战略营销透视战略营销过程确定公司的业务使命外部环境分析（机会与威胁分析）内部环境分析（优势/劣势分析）SWOT 分析总结目标的制定公司战略和营销战略制定营销活动计划方案营销管理营销计划方案的执行、控制、评估及反馈思考题第二章：如何解决营销的通路？一营销是解决如使产品好卖的问题产品如何定位？找出产品的卖点目标客户群的锁定建立销售流程建立适应客户习惯的营销渠道二企业网络营销的拓展网络营销的分类：（一）销售型网络营销（二）服务型网络营销（三）品牌型网络营销（四）提升型网络
2、营销第三章：客户与潜在客户谁是公司当前的客户谁是你的最佳客户和最差客户客户为什么购买你的产品或服务户是如何做出选择的谁是你的潜在客户你的市场份额是多少第四章：行业及竞争分析行业最主要的经济特性是什么？行业的竞争结构如何？各种竞争力量有多强大？行业中的变革驱动因素有哪些？它们有何影响？行业中取得竞争成功的关键因素有哪些？行业是否具有吸引力？取得超过年平均水平的盈利前景如何？行业市场总需求分析行业分析总结公司的主要竞争对手是谁？竞争对手的战略和目标是什么？竞争对手的优势在何处？弱点在何处？竞争对手可能采取的行动是什么？相对于竞争对手，你的优势在何处？你的公司处于什么样的竞争地位？思考题第五章：如何做战略营销规划？你销售的产品或服务是什么？你的目标市场在哪里？你的营销目标是什么？有哪些因素可能妨碍你达成这些目标？营销组合决策营销预算的制定思考题第六章：产品与服务创新产品或服务的利益是什么？产品或服务独有的销售特色是什么？产品或服务组合分析：最好与最坏的产品或服务本文转自明阳天下拓展，转载请注明出处。
