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1、让每一家企业拥有自己的商学院 上海市长宁区天山西路 567 号神州智慧天地 10 楼对“互联网思维”最浅显直白的解释首先我们需要纠正一个问题：不是硬件联网就是互联网思维，比如能上网的冰箱、微波炉、洗衣机；不是把东西搬到网上就是互联网思维，比如网上叫车，网上外卖，或者报纸上网。为什么人们特别容易弄混这个概念呢？名可名，非常名。一把凳子，我们给他起个名字叫凳子，那么他即方便了我们称呼他，又会框住我们的思维。当我要求给我设计一把凳子的时候，你脑子里首先想到的就是凳子的模样，那么你就被框住了。互联网思维对于思维的误导更甚，因为互联网这东西对我们来说触手可及，越是触手可及的事物，我们就越不容易看清他的本
2、质，就越容易被框住，被误导。上面提到的：硬件联网就以为自己是互联网思维了，东西搬上网就是互联网思维了。Nonono，都不是，他们只注意到了 互联网，而没注意到思维 。起了名字方便称呼，但起了名字的同时，就框住了思维。当你不被互联网思维这个名字制约时你才能了解下面这句话：互联网思维其实古已有之。见过乡下耍猴的么？跑江湖卖艺的父子，带着几只大大小小的猴子，在一个人群聚集的地方，拿出打猴鞭，啪啪啪的甩起鞭子，让每一家企业拥有自己的商学院 上海市长宁区天山西路 567 号神州智慧天地 10 楼响声传出老远。人群围将过来，小孩儿带着猴子翻跟斗，抽烟喝酒拌孙悟空，几个回合下来，小孩儿领着猴子，拿起铜锣转一
3、圈儿求打赏这就是互联网思维！之所以举这个例子，就是给大家一个完全剥离互联网环境下的案例，才能看清楚互联网思维的本质。先说结论：互联网思维就是研究如何赚没钱人的钱。互联网思维最早诞生于互联网的大佬口中，我们可以探究这个思维的起源，互联网在中国从兴起之初，第一场地震应该就是网易邮箱宣布免费。那个时代，邮箱是 5m 免费，当时各大门户都推出免费邮箱服务，用来吸引用户使用，可随着网络泡沫的破灭，各大门户的投资人坐不住了，纷纷给 CEO 们压力，什么压力？盈利呗。CEO 们琢磨这，看网页这事儿也不好收费呀，那怎么盈利呢？大家都用我的邮箱，那咱就从邮箱这儿捞钱吧。得，超过 5m 就开始收费了。后来的故事大
4、家都知道了，网民们都用网易邮箱去了，在很长一段时间里，网易邮箱雄霸天下，后来的 gmail 也没撼动网易邮箱的江湖地位。直到 QQmail 不断打磨产品，做出了实在是太太太好用的邮箱，这才把网易邮箱拉下马来。让每一家企业拥有自己的商学院 上海市长宁区天山西路 567 号神州智慧天地 10 楼为什么丁磊坚持做免费邮箱？他的存储空间不要钱么？他亏的起么？他没有盈利压力么？曾经是中国首富的人，当然不笨。他明白一个道理，如同那耍猴的父子一样。钱要从两种人身上赚：1、有钱人的钱；2、没钱人的钱。有钱人的钱怎么赚？高利润的东西，那就是奢侈品咯？讲个故事忽悠人的钻石咯？这显然不符合互联网人群的消费能力呀，当
5、时的中国，虽然改革开放，但大家口袋里实在是没啥钱，那时候，整个中国有几家奢侈品店？有钱人的钱赚不到，那就赚没钱人的钱吧。赚没钱人的钱的方法又有三种：1、每人都给一点儿；2、提供免费服务，从不免费的地方赚钱；3、给你提免费服务，从别人那儿赚钱。这三种方法，现在的互联网企业都有在用。小米是第一种；丁磊的免费邮箱是第二种（通过邮箱导流到网络游戏，通过网络游戏来赚钱） ；门户网站是第三种。而这三种方法都离不开一点：巨大的用户基数！让每一家企业拥有自己的商学院 上海市长宁区天山西路 567 号神州智慧天地 10 楼只有巨大的用户基数下，付钱的概率才有意义，相乘才能赚到巨额回报。只有巨大的用户基数下，每人
6、都给点儿才能成为财报里面显赫的数字。所以，现在互联网争夺的都是用户，而且是巨大的用户数，君不见很多 app 你根本就看不清楚他如何才能盈利，但他获得了巨大的用户基数，在这个基数下，随便做点什么，都会换来天价回报。那我们来看看那耍猴的为什么是互联网思维吧。1、甩鞭敲锣：吸引注意，获得广告效应。雷军要做一个发烧级的手机，老罗要做一个颠覆苹果的手机，在开始做之前到处宣扬，就是甩鞭敲锣。2、免费提供产品（服务）：获得巨大的用户基数。传统行业因为边际成本非递减原因，不可能提供免费的产品，但雷军的玩儿法是提供极低利润的产品，让用户获得巨大的心理满足，因此获得巨大的用户基数。3、想办法变现：要钱。耍猴的会讲
7、一个自己的身世有多凄惨的故事，或者家乡遭灾，或者受奸人迫害云云，让你忍不住掏钱。但如果没有一定的用户基数，是很难要回本钱的。因为掏钱的概率是一定的，只有巨大的用户基数才能让变现的环节获得自己理想的回报。让每一家企业拥有自己的商学院 上海市长宁区天山西路 567 号神州智慧天地 10 楼雷军有了巨大的用户基数，可以和供应链谈价格，甚至可以和售后服务的公司谈价格，当然，他最牛逼的是和运营商谈合作，火借风势风借火威，愈发牛逼。说到这里，总结一下，什么是互联网思维。1、互联网思维是想办法赚没钱人的钱的方法组合；2、赚没钱人的钱在付款概率与利润率一定的情况下，首先要有巨大的用户基数；3、如何获得巨大的用
8、户基数，免费（低利润）是最好的方法；4、获得了巨大的用户基数之后，变现的方式有三种：A、每人都给一点儿；B、提供免费服务，从不免费处赚钱；C、给你提免费服务，从别人那赚钱。至于互联网腔调的口碑、体验、迭代开发、一站式服务或者是清新风的页面等等，都是获得巨大用户基数的一个方法。互联网思维的一个基础：是优秀的产品，能够吸引用户的产品。所以如何拥有互联网思维不是关键，而是如何打造出一款你目标人群喜欢的产品，解决目标人群的痛点，才是关键。最后，任何时代都会诞生出某某思维，某某方式，某某理论，也都不乏拥蹇者，这并不是好事，这说明大家都缺乏独立思考，都缺乏关注客户的做事态度。做企业，只有两个字是天条：客户。让每一家企业拥有自己的商学院 上海市长宁区天山西路 567 号神州智慧天地 10 楼以上的这些思维、方法、理论，都是在各自的企业、行业在满足各自客户的过程中沉淀下来的方法，当然会在一定程度上适用，但舍本逐末的去学习这些东西，而不去研究客户，始终是跟屁虫，慢了半拍。
