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1、连锁超市年度进场及操作计划书 一、 供应商基本信息 供应商编码： xxxx 合同号： 供应商名称： 供应商级别： 全国 合同类型： 供应 供应商类型： 生产商 结算方式： 经销月结 （原定代销月结） 经营品牌： 物流方式：湖南株洲、湘潭、益阳地区供应商直送； 湖南省其它区域由步步高配送。 合同期限： xx 年 1 月 1 日至 xx 年 月 31 日 二、 商品信息 所属大类： 24类 单品数： ；（见附件1产品价格表） 毛利率：平均18以上，（详见产品价格表） 综合毛利率： 34 （销售毛利17返利约2配送约2后台毛利约16，合计约35） 注：后台毛利约20万固定费用/0万零售任务16 三、
2、 费用及销售计划信息 1固定费用 商品管理服务费： 10万 元； 信息服务费： 2万元； 促销活动服务费： 2万 元 dm海报广告促销费： 2万元（共6期，其中2期放大） ； 促销员管理培训费： 2万元（共24个导购，截至xx年月31日费用合计） ； 每增加1个促销员按 200元/月计算费用。 配置促销员的门店详见附件2促销门店列表，计划24个导购。 新品推广费： XX 元每个，确定为10个新品，新品推广费用为XX0元） ； 年度赠送步步高产品： 奶加佳液态奶伴6000盒，按供应价计算货值186000元； （成本价43000元） 新店进场费： 每店XX元，由供应商选择是否进场以及上述全部单品内
3、的进场单品数 ； 进18个条码，上述费用合计： 商品管理服务费10万 信息服务费 2万 促销活动服务费 2万 dm海报广告促销费2万 促销员管理培训费 2万 新品推广费 2万 赠送步步高产品 4.3万 固定费用合计： 24.3万元 2比例费用 月度返利：按供应价的3计算（从每月结算金额中扣除）；年度返利： 无 。 配送服务费：按配送入库金额的2计算（货物进入步步高仓库后的残损由步步高承担）； 四、 年度销售规划 5月底前将原19个sku销售表现较差的淘汰，缩减为8个；同时新增10个b品牌新品。 全年销售任务：按供应价计算100万。（若完不成，则要按差额的2补偿步步高） 店内导购24个左右；加强
4、产品/育婴知识及销售技能的培训；调整薪酬方案。 增加促销费用及重点产品的免费样品投入，改善促销活动形式。 五、 年度促销规划 1“计划撤销的a品牌产品”的促销计划 活动目的：告知消费者计划撤销产品，引导这部分消费者向新品转换；消化各门店库存。 活动起止日期：xx年6月25日至xx年7月10日。（计划撤销的单品销完即止） 活动内容：购买计划撤销的产品2盒（听），赠送具有同类功能的新品1盒（听）。具体内容由各区域另行制定。 活动准备：新的供应合同签订后，计划撤销的单品停止向步步高各门店供货。 活动期间各区域经销商及业务院将新品赠品配送到各步步高门店，顾客凭小票到服务台领取。 7月10日左右所有未销
5、售完的计划撤销的单品统一撤架，转为新品的促销品，或调换到其它终端销售。 活动期间做好新品进场及上架准备，所有新品同时上架，新品上架前所有计划撤销的老品同时撤架。3推荐阅读：连锁超市年度进场及操作计划书超市开学促销方案超市入驻计划书超市火灾应急预案超市招商方案范文超市开学活动方案范文 一、 供应商基本信息 供应商编码： xxxx 合同号： 供应商名称： 供应商级别： 全国 合同类型： 供应 供应商类型： 生产商 结算方式： 经销月结 （原定代销月结） 经营品牌： 物流方式：湖南株洲、湘潭、益阳地区供应商直送； 湖南省其它区域由步步高配送。 合同期限： xx 年 1 月 1 日至 xx 年 月 3
6、1 日 二、 商品信息 所属大类： 24类 单品数： ；（见附件1产品价格表） 毛利率：平均18以上，（详见产品价格表） 综合毛利率： 34 （销售毛利17返利约2配送约2后台毛利约16，合计约35） 注：后台毛利约20万固定费用/0万零售任务16 三、 费用及销售计划信息 1固定费用 商品管理服务费： 10万 元； 信息服务费： 2万元； 促销活动服务费： 2万 元 dm海报广告促销费： 2万元（共6期，其中2期放大） ； 促销员管理培训费： 2万元（共24个导购，截至xx年月31日费用合计） ； 每增加1个促销员按 200元/月计算费用。 配置促销员的门店详见附件2促销门店列表，计划24个
7、导购。 新品推广费： XX 元每个，确定为10个新品，新品推广费用为XX0元） ； 年度赠送步步高产品： 奶加佳液态奶伴6000盒，按供应价计算货值186000元； （成本价43000元） 新店进场费： 每店XX元，由供应商选择是否进场以及上述全部单品内的进场单品数 ； 进18个条码，上述费用合计： 商品管理服务费10万 信息服务费 2万 促销活动服务费 2万 dm海报广告促销费2万 促销员管理培训费 2万 新品推广费 2万 赠送步步高产品 4.3万 固定费用合计： 24.3万元 2比例费用 月度返利：按供应价的3计算（从每月结算金额中扣除）；年度返利： 无 。 配送服务费：按配送入库金额的2
8、计算（货物进入步步高仓库后的残损由步步高承担）； 四、 年度销售规划 5月底前将原19个sku销售表现较差的淘汰，缩减为8个；同时新增10个b品牌新品。 全年销售任务：按供应价计算100万。（若完不成，则要按差额的2补偿步步高） 店内导购24个左右；加强产品/育婴知识及销售技能的培训；调整薪酬方案。 增加促销费用及重点产品的免费样品投入，改善促销活动形式。 五、 年度促销规划 1“计划撤销的a品牌产品”的促销计划 活动目的：告知消费者计划撤销产品，引导这部分消费者向新品转换；消化各门店库存。 活动起止日期：xx年6月25日至xx年7月10日。（计划撤销的单品销完即止） 活动内容：购买计划撤销的
9、产品2盒（听），赠送具有同类功能的新品1盒（听）。具体内容由各区域另行制定。 活动准备：新的供应合同签订后，计划撤销的单品停止向步步高各门店供货。 活动期间各区域经销商及业务院将新品赠品配送到各步步高门店，顾客凭小票到服务台领取。 7月10日左右所有未销售完的计划撤销的单品统一撤架，转为新品的促销品，或调换到其它终端销售。 活动期间做好新品进场及上架准备，所有新品同时上架，新品上架前所有计划撤销的老品同时撤架。3推荐阅读：连锁超市年度进场及操作计划书超市开学促销方案超市入驻计划书超市火灾应急预案超市招商方案范文超市开学活动方案范文 一、 供应商基本信息 供应商编码： xxxx 合同号： 供应商
10、名称： 供应商级别： 全国 合同类型： 供应 供应商类型： 生产商 结算方式： 经销月结 （原定代销月结） 经营品牌： 物流方式：湖南株洲、湘潭、益阳地区供应商直送； 湖南省其它区域由步步高配送。 合同期限： xx 年 1 月 1 日至 xx 年 月 31 日 二、 商品信息 所属大类： 24类 单品数： ；（见附件1产品价格表） 毛利率：平均18以上，（详见产品价格表） 综合毛利率： 34 （销售毛利17返利约2配送约2后台毛利约16，合计约35） 注：后台毛利约20万固定费用/0万零售任务16 三、 费用及销售计划信息 1固定费用 商品管理服务费： 10万 元； 信息服务费： 2万元； 促
11、销活动服务费： 2万 元 dm海报广告促销费： 2万元（共6期，其中2期放大） ； 促销员管理培训费： 2万元（共24个导购，截至xx年月31日费用合计） ； 每增加1个促销员按 200元/月计算费用。 配置促销员的门店详见附件2促销门店列表，计划24个导购。 新品推广费： XX 元每个，确定为10个新品，新品推广费用为XX0元） ； 年度赠送步步高产品： 奶加佳液态奶伴6000盒，按供应价计算货值186000元； （成本价43000元） 新店进场费： 每店XX元，由供应商选择是否进场以及上述全部单品内的进场单品数 ； 进18个条码，上述费用合计： 商品管理服务费10万 信息服务费 2万 促销活动服务费 2万 dm海报广告促销费2万 促销员管理培训费 2万 新品推广费 2万 赠送步步高产品 4.3万 固定费用合计： 24.3万元 2比例费用 月度返利：按供应价的3计算（从每月结算金额中扣除）；年度返利： 无 。 配送服务费：按配送入库金额的2计算（货物进入步步高仓库后的残损由步步高承担）； 四、 年度销售规划 5月底前将
