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1、内衣企业竞胜战略 没有一个品牌强大到永立不败之地，没有一家企业强大到不可以被挑战。 不怕做不到，就怕想不到。 “无知”者无畏，无畏者无敌。 大智若愚！ 内衣企业竞胜的秘诀是“系统运营、另辟蹊径、关键点强势突破”。 另类竞胜战略 计算机行业的游戏规则是“偏执狂才能生存”。 内衣行业同质化竞争的今天，其潜规则是“另类才能发展！” 英国维珍集团的另类竞胜战略可谓一绝，敢于梦想，敢于成功！ 维珍推出“维珍可乐”与可口可乐及百事可乐竞争，租用飞机与英国航空公司竞争时，考虑到自身实力无法实施大规模的广告投放，转而采取充分运用事件行销造势的策略进行低成本传播，从而以另类的形象一举俘获了广大受众的心智。 商场
2、如战场，现代商战更确切的表述应是“心智大战”。 内衣生产企业如不能及时从产品思维结构里尽快逃脱，就会被打入历史仓库，许多企业正在变成仓库而不自知！ 在消费者日益追求时尚、个性、与众不同的今天，适应另类生存时代的内衣企业将脱颖而出，再造一个富有中国传统文化色彩的“西施”式的“维多利亚的秘密”并非难事。 出奇竞胜战略 内衣行业看似百花齐放，挺热闹，仔细想来，大都在意料之中，仍停留在简单战术层面，即使有新品、新概念、新模式，也没有跳出来，更没有形成大气候。 孙子兵法的精髓是：以正合，以奇胜！出奇才能致胜！ 看一下澳大利亚黄尾葡萄酒是如何撼动美国的： 在全球葡萄酒市场，葡萄酒厂家的通病是齐打“高雅文化
3、”牌，将葡萄酒搞得神秘莫测，销量一直提不上去。 澳大利亚黄尾葡萄酒却一反常态，瞄准这些被“高雅葡萄酒”吓晕的潜在消费人群，推出一种老少皆宜的饮料型葡萄酒，去掉“文化”外衣，把那些原来喝啤酒、鸡尾酒的人们引入葡萄酒市场，只用了三年的工夫，销量就飙升至美国第一。 现在的许多内衣企业也让很多消费者犯晕，如何放大需求已经成为所有内衣企业的头等大事。 不能拉动需求，再多的品牌、再多的概念、再多的新品也无济于事。 新终端竞胜战略 清醒的内衣企业已经集体意识到终端的重要性，但集体无意识的现象也极有可能发生。 金山就在眼前，但那未必是真正属于自己的机会。 躁狂的冲动使人淡忘了脚下的深渊，一旦有人提醒，当心“皇
4、帝的新衣”，那么，坠入的不仅仅是深渊，有可能是火海。 美国淘金潮时期，曾经催生了“中国人的希望（很渺茫，不可能实现）”，不知道现在的内衣企业是否也在上演“内衣行业的希望”？ 那么，如何达至终端制胜的最佳境界呢？ 看一下，沃尔玛在德国遭遇的最强劲的竞争对手阿尔迪是如何制胜的： 相对于沃尔玛，阿尔迪商品种类只有700多种；拒绝价高的名牌产品，创造自己的低价品牌；质量走高，价格走低，却比沃尔玛的利润率更高；随时更新商品，限量限期供应；允许不需任何理由退货；低风险扩张，不仓促行动。 在我前期发表的中国内衣大终端推进术一文中，曾提出内衣行业的最后一级终端在家庭，这已经是被国外强企验证过的成功模式。 许多
5、内衣企业老总打来电话咨询，都说知道，都说能做，关键是如何做？如何做到家？ 这就像哥伦布给那些“自以为是”的高人出的考试题“谁能将鸡蛋立起来？”，看似简单的问题，却无一人能做到，最后，哥伦布将鸡蛋一头轻轻一磕，就将鸡蛋立在了桌上。事实摆在面前，不服气又能如何？ 正是“差之毫厘，谬以千里！” 系统竞胜战略 系统运营，是助推中小型内衣企业实现超常规稳步发展的捷径。 而现在的许多内衣企业却在寻求“一夜暴富”的黄粱美梦。 我无意打扰某些内衣企业家的快速致富神话，实际上正因为是神话，所以并不多见。 就如博彩一样，每一个参与者都是冲着那五百万去的，哪怕他是一个乞丐，这就是人的本性，哪怕机会约等于零，但许多人
6、还是能自欺欺人，假定最幸运的那一个就是自己。 现代企业之间的竞争，已经不是百米赛跑，而是马拉松。活得好，并不代表能活得久，谁能笑到最后，谁才是真正的赢家。 回头看一看，中国第一代的百万、千万富豪还有几个活的滋润的？ 对于企业来说，更多的利润是天上掉下来的，而不象有些人所说的创造出来的。 这就是复利的效应，利滚利，象滚雪球一样，不断膨胀，最后的结果就是令人难以置信的暴利。 投资大师巴菲特就是这个理念的最大受益者，也是最长久的超级大赢家。 利润的第一来源是行业选择，其二是在行业中的地位选择，其三是在产业链条中的环节选择。 都说家电行业不行了，利润低，堪称鸡肋，可是中国民企首富国美却从家电流通环节淘
7、到了钻石。 利润的大部分来自于战略选择，靠的是前瞻性的超前眼光和提前切入的魄力。 机会时时有，却不是人人都能抓得住。 最近有关分众传媒、百度等新锐到纳斯达克上市的喜报引得许多投资商、投资者心痒，为什么这样的好机会没有让自己碰上。 根据我的交际圈内的许多高手的反馈，分众的楼宇电视媒体、百度的搜索引擎，许多人都提前很多年看到了，那么为什么他们没有抓住机会？ 不是他们没有能力、也不是没有财力。 问题出在，这些金思维不会立刻变成钱，这需要时间慢慢培育，用佛家的话讲“不是不报，时间未到！” 这些人没有这个耐性。 战略的效能不单来自于能否看到，更重要的是能否坚持？是否会微调？ 国美已经进行了不下六次的整合
8、，重组！ 战略是活的，而不是一坛死水。 一条小河只有善于寻找、善于汇入那条大江，才能到达胜利的彼岸！ 简单竞胜战略 真理往往是简单的，但简单并不代表容易。 许多内衣企业把重点放在了简单战术的应用上，却没有想到，简单的背后暗藏杀手：“简单的方法，往往也是贻害无穷的方法。” 实际上这只是许多内衣企业家对简单的表象理解，而没有系统思考。 正如孔老夫子讲的“朝闻道，夕死可矣！” 这里的道与简单的本质同意，“道可道，非常道”。 简单确指“战略的明晰，流程的直效，执行的标准。” 就如大家都能看到的可口可乐、麦当劳、宝洁等世界级名企，在许多人看来没有什么了不起，没有什么可学的。 这才是战略的本来面目，别人一
9、眼就能看明白，却学不会，无法复制。 因为一般人看到的简单，只是看到了静态的一点，而没有看到其背后的“动态的复杂”，没有看到系统运营的最终结果“简单直效”。 海尔深得其中的精髓，其在管理中的每一个环节奉行这一简单却绩效显著的“傻瓜战略”“简单的事能坚持做好，就是不简单；容易的事能重复做好，就是不容易！” 遍观国际国内咨询界同行，上海土木方圆企业管理有限公司可谓集大成者，正是“集大成者，成大器！” 其率先提出了“管理的最高境界是变得简单而且容易”的竞胜战略新理念，与科特勒的“营销就是将推销变的多余”有异曲同工之妙。 并针对中国内衣企业大多处于原始积累、动成长的发展现状，提出了切实可行的竞胜战略运作
10、思路： “设定一个明确的目标，应用一切能关联的资源，设计一套简单的管理模式，重复，继续重复，直至容易，目标必然轻松达成。” 不但提供全面解决方案，而且辅助整合执行。 还结合数十家企业的运作实践，升华到理论的高度，提出了竞胜战略五力模型： 一、战略营销力战略定位与规划 方向和高度成就企业最大的竞争力，把金茂大厦看成平面，使不可能自然变成可能； 站高一线，看高一点，深入成就深度。 二、战术系统力战术活动的配称 水桶理论告知了长短板的重要性，我们发现聚焦缝隙远远必要于关注长短板 三、资源聚焦力资源的明确、取舍与应用 在资源匮乏的年代，对资源的应用远胜于对资源的拥有，结构价值远高于细节价值。 常人每天说一千句话，非常人把一句话说一千遍。 四、管理实践力全程系统督导执行 麦当劳用十三年的弯路总结了一个管理模型， 一年以后成长了一千倍（十三年的总合）。 刻一千个章很累（而且慢），复印一千个章很快（一点不累） 五、管理教练力专业实效教育培训 海尔告诉大家，好的总经理是教练， GE告诉大家，好的企业是学校， Dell告诉大家，好的sales是拳击手， 土木方圆教大家，教会大家，教大家成为习惯。 问题了然于心，超越必然容易；方向掌控于手，卓越自然轻松。11 / 11
