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1、 .培训学校招生营销方案(4 篇)培训学校招生营销方案第一篇: 一. 招生人员招生组长,招生业务员。二. 工作要求1. 统一管理,按照规定的时间完成招生目标。2. 组织序,按照组长的安排,分小组进行蹲点,做到纪律,组织。3. 礼貌待人,业务员在招生过程中,必须要礼貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首饰。4. 纪律性,在招生过程中,没意外情景,不允许迟到,早退。三. 工作安排1. 发放宣传资料,让家长了解这次活动的资料。2. 在学生集中地大门口进行设点招生。3. 在组长的安排下进行电话招生。4. 一些业务员可进行游击招生。四. 具体事项(一) 人员安排1.在机构大设点,在设点时间中,必须保证3
2、名业务员在此进行招生。没值班的业务员能够在周围进行游击招生。业务员务必对个2. 在设点周围进行宣传工作,发放传单, 与家长聊天。(二) 招生时间 .在 6 月 26.27日以及 7 月 3 日至 7 月 15 日进行设点招生。设点时间为早上8 点至中午12 点以及午时2 点半至 6点。晚上 7 点至 8 点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。(三) 招生对象中小学生 ( 小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)(四) 招生业务员须知(1). 招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象. 不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。(2). 在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲
3、突, 遇到情景要及时通知主管,注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈,都是为了孩子们好!(3). 在招生过程中要尽量说出我们的优势,对方意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长,不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点, 把每一点都讲清楚。(4). 电话招商时要注意,语气缓和,不管对方说话多恶劣都要心平气和,和家长说明原因。五. 工资分红110人每人 50 元 1120 人每人 60 元 20 人以上每人70元另以上为提议水平,测评使用机构可根据自身情景及所处地区酌情调整。六. 活动优势 ( 重点向家长介绍的资料)1. 我们区别于其他一般知识点培训,这是一个一对一测
4、评的系统,找到学生的优势与劣势,针对性地去调整学生的情景,让其到达最优。2. 关注留守儿童,我们会供给20 个免费的机会给他们, 让他们也体验个性化测评系统的魅力。3. 我们的主题是手拉手、心连心,所以我们会让一些条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动,他们互相帮忙,互相学习,培养孩子们的交流本事和认知本事。4. 我们专注让孩子们养成一个良好的习惯,不仅仅是学习知识更是学会如何做人,培养他们各种本事。5. 我们的教学资料生动灵活,现场为孩子准备了很多开发智力的玩具,还开发了一些益的游戏,让学生在玩的过程中逐步提高, 激发孩子天赋, 引导孩子更健康、 欢乐的生活。家长汇个性化测评系统,全方面改变目
5、前只教不育的情景,是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质,找到适合自我招生的方法,让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长,服务于学校。培训学校招生营销方案 第二篇: 一、营销目的在必须周期内使招生的规模幅射 XXXX所的居民村, 熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式,从中发掘现客户和未来的潜在客户,招生推广方案。经过宣传推广使居民对 XXX的了解度到达80%以上,认知度达45%以上,在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。二、推广周期及目标以三年为一周期,分三阶段实施预期每年在班学生达280 名以上, 学生流失率在8%以下(不包括自然流失)三、人员配备及支出预算初
6、期预算约25000 元左右1 、外招营销推广员6人:采取提成与底薪递减的薪资方案。(三个月试用期每人约千元,共6000 元。2 、校方营销推广专员2至 3 人:负责外招员的培训, 协助,和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。(三个月试用 9000 元)。3 、宣传品的费用:2500 元。4 、专职任课教师(兼职性质):每一天50元,每年约100 天课时,约需6000 元。四、具体措施第一阶段探索期(前三个月) 营销员的培训六人分为三组进行社区走访,每组必须一名女性,要求以学校为中心向外幅射,时间为19: 30 至 20: 15,每一天完成三户。晨跑时间:着制服,第周改变路线。时间:7: 30
7、至 7:55。专业知识培训:9: 00 至 11: 00。户外走访时间:15:00 至 18:00 。宣传品精选 3000句日常生活英语修改册,录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放,光盘内要求教学互动的资料,不得多于十分钟,规划方案招生推广方案。社区合作与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训,扩大认知度, 信任度。 根据学校的限资源选择受众范围, 要求尽量合理分配。 (其间建立信息库)户外英语角成立户外英语角,能够与周边的学校协办。客源置换与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换(隐性费用),以取得双赢。第二阶段拓展期(二年时间)稳定营销队伍:此段时间人员流失很大,根据具体情景研究人
8、员的补充和本项活动的终止。主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段,留下的销售员能够自给自足,应着重激励引导和必要的重新定位。晨练方式已经成为习惯,既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依靠度。定点英语角的成立能最大限度的聚集人气,扩大影响度,到达媒体自主宣传的目的,使受众呈几何度增长。免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间能够与企业交换服务。第三阶段验收期(后九个月)逐步完善信息库收集资料的分类,建档,建立数据库。巩固前段时间的成效,找出不足及疏忽的地方,加以完善改善。检验宣传收益率。开发英语教学以年的教学资料,提升教学附加值。 使 XXX学校成
9、为孩子从学校到家庭的第三个连接点,成为他们的三度空间。我们的教育是不一样于学校的压力,也不一样于家庭的封闭, 要传达的是欢乐,创造, 自由, 联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴。五、方案的可行性论证调查学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。社区环境组成,人际脉络。人才的储备。财务状况。 师资力量。 硬件配备。专业技术知识支持情景。现阶段民意调查。培训学校招生营销方案第三篇:一、招生前,周密部署,分析形势,制定招生方案。(一)人人重视,构成工作合力。学校领导要带头参与招生工作,带头承担招生任务,提前思考,提前准备、提前安排。仅领导重视,才能带动全局(二)注重调研。
10、调研工作分为两个部分,一是确定本地区初中毕业生的总人数,中职学校在招生前, 要对全市(本地区)的初中学校进行一次全面调研,掌握本年度初中毕业生的人数,根据各初中学校供给的数据信息,做好本年度学校招生人数预测。二是调研总结近年来招生工作中存在的问题,发现问题后及时调整,指定相应整改措施,以保证今年招生工作顺利进行。(三)统一招生宣传策划。一是注重学校品牌宣传,经过报刊、广播电视、下乡到户宣传等手段进行招生宣传的过程中,要注重学校亮点,确立学校在一个相当长时期内相对稳定的办学目标,在比较中寻求学校招生优势,更要注重宣传口径一致,打造学校品牌形象,以亮点展示人,品牌吸引人。且一个学校招生宣传形象一旦
11、确立,至少在一两年内就不能再随意改变。二、招生过程中,确立招生团体。当前中职学校都已构成自我的招生团体,但各职校招生团体的组成方式,招生方法各不相同,无论是怎样的招生团体组成方式,都必须以最高的效率为基本前提,以下几种招生团体构成是各中等职业学校中最常见的方式。(一)团队制团队制是中等职业学校在招生过程中,抽调学校教师组成的招生团体,把学校抽调出的教师,按照3-5人组成招生团队,把本地区的初中学校以县区为单位分到每个团队中,每个团队负责一个或两个招生片区,团队制利于集中宣传,到达集中负责的目的。(二)代理制代理制即是在各市县建立招生代理点,这些代理点的组成人员要具必须的说服本事和对职业教育较好
12、的了解,要对当地的初中学校比较熟悉,也能够选择当地初中学校的在职教师担任,这样能够与当地学校领导建立良好的关系,为每年的招生工作打下基础。招生代理人要在当地初中学校中开展进校宣传活动,在招生高峰期,要在车站等人口密集的地方设立招生咨询点,开展招生接待工作。(三)全员制全员制是中等职校招生中最常用的方法,即要求在校全体教师参与到招生工作之中,每一名教师都是招生工作人 员,异常是在招生工作的高峰时期,一般来说是初中毕业考试结束之后,要求每名教师走到初中毕业生的家中上门宣 传,务必宣传到每一个期望上职校的毕业生。这就要求各职校教师深入城市的社区,乡村的田间地头进行广泛宣传。这种宣传方式在近几年的招生
13、工作中是用得最为普遍的方式, 它能在短期内起到效的宣传效果。但从长远来看,因需要在校教师投入较多精力,不宜长期采取这种方式。(四)专业制专业制是中职学校很少采用但却是最效的招生方式,专业的招生队伍建立,能使中职学校在招生工作中占据十分主动的地位,也能使学校的教育教学工作与招生工作同步协调开展。专业制要求招生部门的每一名招生工作人员是“能说会道”的演讲员,是吃得苦耐得劳的宣传员,是上得门下得乡的联络员,是能策划能推销的营销员。专业制中的每一位教师,不再担任学校的教学任务等其他工作,专司招生工作, 从招生前的调研策划,到招生中的走访,到招生后的交流,每一个环节都丝丝入扣,才能到达统一协调的目的,事
14、半功倍的效果。以上几种招生团体的建立,是当前职校中普遍采用的方式,但各职校的软、 硬件各不相同, 对于硬件条件相对较差, 办学属于起步阶段的县级中等职校和城市薄弱学校,能够采取全员制和团队制相结合方式;对于软、 硬件条件相对较好, 办学已必须品牌的重点职校,能够采取专业制和代理制相结合方式。三、招生结束后,做好交流服务工作。中职学校的招生工作是常年开展的,不能从时间上严格区分什么时候招生,什么时候不招生。在招生高峰期结束之后,就要做好相应的交流服务工作。(一)对招来的学生原初中学校进行走访,一方面能够 了解所招生源的素质,另一方面能够对这些初中学校进行更 进一步的调研, 做到心中数, 为下一年
15、的招生工作打下基础, 并与这些初中学校结成招生对子,为初中学校学生升学创造 良好条件。(二)做好服务工作,要使学生留得住,住得下,就需要职校在服务上下工夫。要及时根据学生的特点组织相应的教学,开展团体活动,做好心理辅导,想学生之所想,急学生之所急,使学生尽快了解职业教育的基本资料,尽快适应职业技术教育教学方法和新的学习生活方式。四、铸造学校品牌,推进学校整体发展,为招生做好服务。就我国职业学校整体发展来看,我们必须清醒的认识到,中职学校要在招生工作中立于不败之地,必须走内涵发展之路,建立学校品牌效应,才能推进学校整体发展。(一)正确认识全国职业教育发展的大环境,要进取面向广大农村供给职业技术教育,进一步转变观念,高度重视开拓农村市场,把着力招收农村生源放在显眼位置,提到战略高度,为转移农村剩余劳动力作好服务。(二) 加快市场化步伐, 引进市场机制。 扩大融资渠道, 联合企业办学,把企业引入学校,把学校办进企业。这样既能够为学生供给实践操作的平台,又能够为学生的就业打下基础。(三)加快教学改革,强