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1、 市场营销专业 人才培养方案 工商管理系电子商务教研室 一、招生对象与学制 1招生对象：高中、中职毕业生。 2采用学分制，修业年限最高为六年。 二、培养目标 本专业面向工商企业及各类经济组织，培养具有与本专业未来工作岗位相适应的职业素质和职业道德，较强的学习能力和创新意识，具备市场营销、营销策划、市场调查预测、销售管理、推销技巧等专业知识和基本技能，具有较强的营销策划、市场调查与预测、市场开拓、产品推销能力，能适应市场营销岗位工作需要的高技能人才。 三、适应岗位（岗位群） 1市场调查员。 2推销员。 3销售内勤管理人员。 4市场业务策划人员。 四、岗位能力要求 （见表1市场营销专业岗位能力要求
2、及课程分解表） 五、专业素质要求 1基本要求 学生在学期间必须获得以下4类证书，方能取得毕业资格。 （1）2个职业技能证书； （2）社会公益服务证书； （3）企业经历证书； （4）学生科技社团证书 2技能和技术要求 实施专业技能培养与职业标准对接，学生在学习期间必须获得下列资格证书中的2个，其中至少有1个是中级（或以上）证书。 （1）高级网络营销员（国家三级） （2）市场营销经理助理（营销师）（国家三级） （3）中级推销员（国家三级） （4）助理营销师 （5）全国电子商务工程师（中高级） （6）计算机中级操作员 3拓展要求 学生在学期间，具备条件的同学可争取获得如下证书。 （1） 英语B级 （
3、4） 国家计算机二级 （2） 英语A级 （5） 国家计算机三级 （3） 英语四级 1 市场营销专业岗位能力要求及课程分解表 表1： 干什么学什么 缺什么补什么 要什么给什么 备 对应课程 支撑课程 岗位及 岗位能力 岗位具体能力要求 岗位群 名称及 注 名称及主要内容 名称及主要内容 名称及主要内容 主要内容 1. 熟练策划商品或1市场营销策划 1市场营销 A岗位能力提升模块 A岗位能力拓展模块 业务的营销方案； 2工商企业管理 2基础会计 a会展营销模块 1. 商务仪礼与商务沟2、掌握小型卖场促销3专业综合实训3ERP沙盘模拟综合1.会展概论 通 方案的策划方法； （讲授市场营销模实训 2.
4、会展营销 市场业务1市场2国际市场营销 3、了解工商企业经营拟软件） 3.参展商实务 策划能力 调查人3经济法 过程；达到市场营销经理 b.网络营销模块 员 4物流管理概论 助理（营销师）资格标准。 1.商务网页设计与制作 5应用文写作 2.网络应用基础 2推销6演讲与口才 3.网站建设与运营管理 人员 7商务英语 c. 连锁管理模块 1. 熟练掌握销售内1销售管理 1现代管理软件实训 8市场营销案例分析 1.连锁经营与管理 勤业务管理的各项工作；2统计基础 2管理学基础 3销售9服务营销 2.门店管理 具有上下、内外沟通能3计算机基础 内勤管10广告学 3. POS机操作实训 力、协调能力；
5、熟练使用理人员 B职业素质教育与拓展 销售内勤办公软件； 模块（见表6：职业素B基础技能知识拓展模块组织、协2、掌握销售统计分析4市场质教学与拓展模块） （见表9：基础技能知识调、沟通管方法； 业务策 拓展模块） 理能力 3、了解工商企业经营划人员 C专业能力提升模块（见过程；计算机操作达到中 表10：专业能力提升模块） 级操作员标准,业务达到 助理营销师资格标准。 2 1消费心理学 1. 熟练掌握推销商1推销理论与技巧 2商品学 品的技巧； 3商品认知实训 2、掌握市场调查研究2市场调查与预测 4国际贸易实务 方法； 3市场营销认知实各种市场5国际贸易实训 3、了解客户购买心理训 业务拓展
6、活动规律及商品常识； 及市场调 具有亲和力和良好的心 查研究能 理素质，达到中级推销员 力 资格标准。 1网络营销 1电子商务概论 1. 熟练掌握网络营2电子商务网络营 销业务流程； 销实训 2、掌握网络营销技 巧； 网络营销3、了解国际营销业务业务能力 流程；具有网上沟通能力，达到高级网络营销员资格标准或全国电子商务工程师资格标准。 3 六、教学活动安排（见表2、表3） 市场营销专业教学活动周数分配表 表2： 入学毕 项目 课堂实习毕业复习公益机动业教育假期 合计 学期 教学 (实训） 实践 考试 服务 周 及军训 I 11 4 3 1 1 1 5 26 II 14 4 1 1 1 5 26
7、 III 14 4 1 1 1 5 26 IV 14 4 1 1 1 5 26 V 0 21 5 26 VI 0 1 20 21 总计 53 5 15 41 4 4 4 25 151 说明：1“实习（实训）”栏为集中进行的实践教学，含实习、项目实训、综合实训等。 2“毕业实践”栏含毕业综合实践、毕业实习、岗前见习等。 市场营销专业教学活动进程表 表3： 学 学 222 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 4 5 6 年 期 1 11 - 2 14 3 - 2- 12 4 8 5 5 6 符号：入学、毕业教育 教
8、学实习、实训 课程综合实训 专业综合能力训练 顶岗实习 授课 复习考试 机动与公益劳动 假 期 军训 4 七、教学模块设置及学时分配 本教学计划根据岗位能力需求确定教学内容，设置六个教学模块： 1岗位能力知识模块 2职业素质教学与拓展模块 3岗位能力拓展模块 4岗位能力提升模块 5基础技能知识拓展模块 6专业能力提升模块 通过这六个模块的教学达到适应于本专业岗位（岗位群）的基本培养目标，拓展和提升学生专业能力、岗位能力的目的，具体教学内容见表4表10。 市场营销专业教学模块设置 及学时（学分）分配统计表 表4： 按学期周学时分配 序 模 块 名 称 总学时 学分 一 二 三 四 五 六 号 1
9、1 14 14 14 1 岗位能力知识模块 14 11 12 10 2252 79 职业素质教育与拓展模 8 31.5 638 块（必修部分） 2 职业素质教育与拓展模 2 2 2 2 7.5 120 块（任选部分） 6 2 6 2 14 3 岗位能力拓展模块 234 10 4 岗位能力提升模块 160 2 6 2 4 12 5 基础技能知识拓展模块 192 26 20 22 20 合计 3596 153 224 14 6 专业能力提升模块 注：1.学生在学期间必须修满3596学时，完成153学分，其中集中实践教学1770学时，46.5学分。 2. 职业素质教育与拓展模块（任选部分）总学时12
10、0学时（7.5*16学时），学生最少修满7.5学分。 3. 基础技能知识拓展模块总学时192学时（12*16学时），学生最少修满12学分。 4. 代表教学方式为集中讲座等灵活形式 5 市场营销专业岗位能力知识模块 表5： 按学期周学时分配 序 考核 课 程 名 称 总学时 学分 号 形式 一 二 三 四 五 六 11 14 14 14 市场营销 A 44 2.5 4 1 计算机基础 C 22 1.5 2 2 管理学基础 C 44 2.5 4 3 44 4 消费心理学 D 2.5 4 基础会计 C 42 2.5 3 5 统计基础 A 56 3.5 4 6 42 7 商品学 D 2.5 3 电子商
11、务概论 56 3.5 8 A 4 C 28 2 9 市场调查与预测 2 28 10 国际贸易实务 A 1.5 2 56 11 网络营销 3.5 4 56 12 推销理论与技巧 D 3.5 4 56 13 市场营销策划 D 3.5 4 28 14 销售管理 C 1.5 2 15 现代管理应用实训 90 4.5 3W 16 市场营销认知实训 90 3W 4.5 17 商品认知实训 30 1W 1.5 18 网络营销实训 90 3W 4.5 19 国际贸易实训 A 30 1W 1.5 企业经营模拟沙盘对 20 60 2W 3 抗 专业综合实训（营销模 21 60 2W 3 拟软件实训） 专业综合能力
12、训练 22 150 5W 2.5 顶岗见习 23 C 1050 17.5 20W 15W 154+ 140+ 168+ 140+ 必修课小计 2252 79 3W 20W 20W 4W 4W 4W 6 市场营销专业职业素质教学与拓展模块 表6： 总 各学期授课内容安排 序项 目 学考核 素质教育内容要求 学 号 名 称 分 学期 一 二 三 四 五 六 时 1-1 专业教育 1 1 入学教育 1-2 学校管理教育 30 1 1 1-3 院情教育 1 2-1 队列训练 1 2 军训教育 2-2 舍务管理训练 90 3 1 2-3 国防教育 1 思想道德修养与 3-1 64 4 1-2 法律基础 邓小平理论、“三思想政治 3-2 个代表”、毛泽东32 2 3 3 教育 思想概论 3-3 形势与政策 16 1 1-3 3-4 公益服务实践课 120 4 1-4 4-1 英语 108 5 1-2 4 文化素质 4-2 数学 52 3 1 5-1 社会公益活动 1-4
